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Azuki创始人首次回应灾难:低估了社区情绪,高估了交付产品

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Azuki 的灾难发售问题依然还没有解决,所有系列的价格波动依然剧烈。6 月 30 日凌晨,Azuki 系列的大户,同时也是 NDV 基金创始人以及 ManesLAB 联创 Christian 与 Azuki 创始人 Zaga 在电话会议中聊到很久。这位曾有意出价 4000 万美元收购 Azuki 的大户对 BlockBeats 分享了这次对话内容。总结来说,Azuki 团队低估了社区的情绪,也高估了自己的能力。他们不想做圈钱的事情,也不会卖公司。

BlockBeats:Azuki 创始人应该在电话会议中聊了很多,大家最关心的其实是两点,一是为什么会发生这样的灾难级失误,二是解决方案。我们首先来看为什么发生?Zaga 有说为什么图会和 OG 版本几乎一样,为什么设定 2 ETH 的高价吗?

Christian: 昨天晚上在与 Azuki 创始人 Zaga 的电话中,我们聊了聊这次事情的起因,以及目前的团队状态。造成这次灾难后果的原因可以分为几部分。第一是这个发售定价过高,Azuki 团队最初认为这个定价其实是比较合理的,基于他们对 OG Azuki 当时的价格和社区的情绪和市场表现,没有意识到其实 2 eth 的定价在当下的宏观市场里是很难承担的,

第二是拍卖时给 Holder 的 10 分钟的发售时间过于短,导致很多 Holder 都没有 mint 到。Zaga 比较诚恳地承认了这个失误,说当时团队有一些讨论和分歧,但最终还是决定按照这个间隙时间来进行。他并没有给出具体的原因,我猜可能他们认为 Azuki 的 Holder 并不会 mint 完,所以包括价格上,他说在预期中应该会进入到公售,并且通过荷兰拍的方式把价格降下来,但没想到反应如此热烈,瞬间售罄。

总结下来,我认为这次危机的主要原因是 Azuki 低估了社区的期待程度,同时也高估了自己交付的产品。就我个人觉得 Elementals 系列在制作上其实还是有一些可圈可点的地方,部分图的质量不错,但最被诟病的当然是和 OG 的图实在是太像了,没有任何这种区分,损害了社区利益。这点是团队之前并没有考虑到的,并且也承认将在未来通过一系列手段进行区分,更好地满足大家对不同系列的期待和定位。

BlockBeats:在这场会议中目前可行的解决方案团队有什么想法吗?我看有消息说可能会换图让 Elementals 和 OG 不一样。

Christian: 现在的换图方案可能是团队最后决定的,昨天交流中,Zaga 强调了核心是需要让 OG Azuki 的重点凸显出来,他也提到 OG Azuki 一定是社区中最核心的系列,属于最顶部的身份标识。

他认为,Azuki 系列代表的是非常酷的成员属性,之后可能也会对 OG Azuki 提供更多的权益。团队解决方案可能是在辨识度上去做一些处理,以及会在积分等权益上给 Azuki 优先,以安抚 OG Holder 情绪。

BlockBeats:你在推特说 4000 万美元的收购价太便宜了,是 Zaga 对这个价格有什么看法,还是你听下来觉得 Azuki 的价值远高于 4000 万?

Christian: 昨天我也澄清了 4000 万美元这个价格是肯定买不到的。昨天交流下来,Zaga 不会有任何出售品牌的意愿,这次事件也不是一个刻意以 rug 或者圈钱为目的的行为。原因还是上面所说的,他们高估了自己的能力和他们交付的质量。我推特中说 4000 万美元太便宜了,不是说 Zaga 开了一个更高的价格,而是他根本没有出售公司的意愿。因为我身边有非常多红豆中文社区的核心贡献者,现在大家情绪都很低落,很多开始转变自己的态度,我和 Zaga 提出了这个现状,他在交流中也进行了道歉,承认了之前郡主等核心 Builder 为品牌做出的贡献,也提及未来将更注重亚洲和中国市场和社区,今年在亚洲还会继续举办线下活动。我希望这能给社区一些信心。

BlockBeats:这场会议你还觉得有哪些重点可以分享给大家?

Christian: 我们还聊了一下 Beanz 的发展方向,作为最大的 Beanz Holder,我很坦诚地说自己对 Beanz 目前以来的进展有些失望。Zaga 表示,在他们的构想中,Beanz 和 Azuki 是分开的,两条路线相对独立,Beanz 今年侧重于与 Line 的合作,以及正在开展的一些类似于企鹅的实体玩偶和周边的孵化,这些都已经在制作和运营当中,只不过之前并没有过多透露细节。

他也非常看好 Beanz,甚至觉得在 IP 方面,可能这个形象的潜力会比 Azuki 更大。他说相比于 Azuki 侧重于成为独特的、稀有的身份象征,Beanz 形象足够可爱,更易于接触,可以作为卡通去进行大规模宣传,触达到孩子这类群体,这也是他们的目标和期望。他还提到了 Beanz 未来在 Azuki 的世界观中也会扮演比较重要的角色。

最后,他还强调 Azuki 未来不单只有 Web2 模式的 IP 运营,他自己对于该如何将 IP 与 Web3 的理念和技术相结合有不同的构思,希望能够颠覆传统 IP 的运营模式,而动画的制作也正在进行当中。

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