失败的对话总结——CryptoArt、PFP以及国内数字藏品的跨次元对话

作者:北辰

链茶馆在上周日（9月25日）举办了主题为「NFT收藏品市场演化的N种可能」的线下闭门聚会，共有15位crypto行业从业者参与，贡献了从投资人到项目方再到开发者等不同角度的观点。

但坦白来讲，这是一次失败的对话。

我知道NFT收藏品市场的CryptoArt、PFP以及国内数字藏品之间存在看不见的界限，所以活动的初衷是希望给所有参与讨论的人能连接行业内更多元且深度的视角。但到现场对话时我才意识到，这哪里是跨越鸿沟的对话，这是跨越多个次元的对话。

大家完全处在不同的话语体系，虽然都在真诚地表达着各自的话语体系内完全合理的观点，也认真地努力吸收着来自其它话语体系的观点，但有种在深水里打拳击的感觉，非常吃力而且很难击中要害。

所以这场活动中最大的收获是发现其实并不存在「NFT收藏品市场」，只不过现阶段NFT这个新兴概念让来自不同领域的我们聚拢在一起，未来还是会回归到各自原来的领域，NFT自然也会有不同的应用方式。

这里删繁就简地以意识流写作的风格提炼出一些「深水拳击」中碰撞出来的有价值的信息。另外，由于多位嘉宾在现场的讨论不便于公开透露身份，因此以下的总结全部隐去嘉宾个人身份。

crypto人谈NFT收藏品

一位投资人说，PFP冷了，但面向更高净值人群的CryptoArt未来可能有机会。另一位投资人补充道，最近某国内顶流艺术家新发售的作品也遇冷了，所以是整个NFT收藏品市场都很冷。

现场的共识是OpenSea如果继续高冷，市场份额会不断被蚕食（例如高费用），但目前其它几家交易平台也没看到谁更有机会。

关于Sudoswap，虽然在机制上解决了长尾资产的流动性难题，但现在影响力已经下降了，除了空投结束，更大的原因是整个NFT收藏品市场的流动性都在下降。Sudoswap的合理定位应该是那些价格相对稳定的NFT（如链游的道具）。

未来NFT收藏品可能会分散在不同的垂直市场，因此交易平台的机会在于开放套件，成为不同项目官网上内置的交易入口。

CryptoArt有自己的市场体系，跟艺术市场更同频，因此它有自己的成长逻辑。

一位投资人说，现阶段NFT藏品也就以太坊和BSC能产生有共识的藏品，剩下的就是土狗中的土狗。

国内数藏人谈国内数藏

一位国内数藏营销公司的产品经理说，去年他们帮助客户用NFT数藏的方式来营销，两天干出了一年的销售额（不是直接售卖NFT的销售额，而是通过NFT带动的销售额），但现在已经逐渐失效了，NFT数藏营销需要迭代新玩法了。

之所以有人愿意为NFT数藏的营销来买单，是因为NFT是一个新概念，而且还有一定的权益/福利，而且未来还有升值的想象空间（有更多的人来炒作），所以早期就有人愿意梭哈，周期基本是两个月。

过去的玩法是非常简单粗暴的图片+赋能，而现在只有NFT已经不够了，新的迭代方向是把NFT作为通证来长期运营，并扩展出更多的元宇宙场景来营销。B端用户愿意接受用NFT数藏来营销，是因为Web2的获客成本太高，而NFT以及背后的Web3的玩法更新颖，但他们没有必要去冒风险开放二级市场交易。

一位关注国内数藏的投资人认为，NFT数藏营销服务类似于电商代运营，未来会有很大的需求，这是一个未来会跑出上市公司的新产业。

一位从海外NFT收藏品转到国内数藏的项目方回顾了当时的经历，因为crypto领域的NFT收藏品产业形态还很初级，项目方需要花很大精力自己找用户并转化，而国内的Web2则无论是流量还是配套的MCN、宣发等机构都非常成熟，于是就转战国内数藏市场。这个市场有专业的炒家用户群体，也有跟风炒作的小白用户群体，直接与头部发行平台合作就会有很多流量。

国内互联网大厂试水NFT的动作很有限，PGC做得很累，UGC的顾虑太多。

一位区块链金融方案解决专家指出，NFT数藏的流通被卡死了，就只能做一次性发售，商业价值也就非常有限（如PR、会员勋章之类非核心业务）。

国内数藏项目因为不能赚手续费，所以营收方式主要靠长期运营然后分批发售，这个会非常累，另一个方式是尝试跟B端合作（参照Bored Ape）。

互相battle

后面的讨论实在太过混乱，来自不同话语体系的人讨论NFT这个其实指代的完全不是一回事儿的东西时，作为主持人的我是凌乱的，以下是纯意识流式的记录。

特别强调一点，如果说以上的观点基本是内行人说内行话，那么以下的观点没有定论。

一位crypto投资人说，前段时间国内数藏特别火的时候，别人推给他们很多项目，但那种建构在联盟链上的NFT甚至都不能算作NFT。

主持人说，国内数藏用户并不能转化为crypto的用户，仅仅一个链上操作就能把99%的人劝退。

一位从矿圈转过来开始做Web3的短视频平台的项目方在介绍了自己的项目后，然后几乎所有crypto背景的人都佩服他的创业热情。普遍认为单纯只是经济模型的改变并不能带来产品的改变，成功与否还是得回归到平台本身的运营商，难度极高。项目方则认为，平台的经济机制决定内容产出，

一位投资人说，去年就已经不敢提自己在2019年做Filcoin挖矿，因为凉了，现在的NFT也是，说完他就搞钱去了，某个明星已经在他办公室了。

一位从矿圈转基金的投资人问在座的各位，你们是95后吗？你们进来有5年吗？你们持有2个ETH以上的NFT吗？如果你们对NFT发表很多观点却实际没有赚到钱，那就还在一个学习的阶段，这是另一个思路。一个做过好几个明星NFT的团队准备在做一个新项目，币圈的玩法掌握在那些人手里，所以这个项目成功已经成定局了。

主持人说，这个飞速迭代的行业里最廉价的就是实操经验，因为很容易过期，还是得回归行业的底层逻辑。

最后在谈论NFT收藏品领域的行业机会时，大家提到的是「ZK挖矿不错」「合规是一个刚需市场」……

总结

这场活动并没有达到预期的效果——所有人都同频然后深入讨论，再一次真切感知到NFT市场在不同领域有着不同的逻辑，这是一个折叠空间。

另外，就crypto领域的NFT收藏品而言，还在等待新的流动性（即牛市）带来新的叙事。