Bankless：哪些DeFi协议有着更好的商业模式？

原文作者：Bankless 分析师 Ben Giove

原文编译：DeFi 之道

在牛市带来的流动性激增期间，TVL 是投资者衡量协议成功与否及其使用情况的首选指标。

如今，流动性正在枯竭，人们的注意力已经转移到了基本收入和盈利能力指标上。

基本面一直很重要。牛市只是遮蔽了它们，但并没有排除它们。

重要的是要记住，DeFi 协议是创始企业。即使是最老的也不过几岁，而许多协议甚

不过几个月。现在就要求其立即盈利是不现实的。

然而，区块链的可审计性和透明度给了我们更好理解这些协议和评估盈利路径的独特能力。

人们喜欢把 DeFi 看成是单一的整体，但每种类型的 DeFi 协议都经营着彼此不同的业务，它们的竞争优势，收入质量和定价能力各不相同。

在一个成熟的市场，如 TradFi 或 Web2，你会期望收入质量较高、定价能力较强的项目比那些质量较低、收入较弱的项目以更丰富的估值交易。

那么，哪些 DeFi 协议有着最好的商业模式呢？

为了找出答案，我们深入研究了四种不同类型协议的商业模式：去中心化 交易所 （现货和永续）、借贷市场（超额和低额抵押）、资产管理协议，以及流动性质押协议。

1. 去中心化交易所

• 描述：指的是经营现货或永续期货交易的交易所协议。

• 例子： Uniswap , Curve , Balancer , GMX, dYdX , Perpetual Protocol

• 如何赚钱：现货和永续期货交易所的收入都来自于交易费。虽然各交易所的分配方式不同，但这些费用在协议和 DEX 的流动性提供者之间分配，前者通常选择将其份额的一部分（或全部）分配给代币持有人。

收入质量：中等

DEX 的收入质量属于中等。

DEX 收入很难预测，因为交易量与市场活动相关。虽然交易所在任何波动时期都会有相当大的交易量，无论是上升还是下降，但在较长时期内，交易活动往往在牛市中增加，在熊市中下降。

DEX 的收入可高可低，具体取决于交易所。

这是因为不同的 DEX 为了获得市场份额而选择激励流动性的程度不同。

例如，dYdX 在过去一年给予了 5.391 亿美元的激励，运营亏损 2.268 亿美元，利润率为 - 73%。

然而，像 Perpetual Protocol 这样的其他交易所已经设法保持盈利，它只发出了 590 万美元的代币，以 64.6% 的利润率获得了 1090 万美元的利润。

从长远来看，节俭或积极的增长是否将得到回报，还有待观察。

定价能力：低/中

现货和衍生品 DEXs 在定价能力方面有所不同。

从长远来看，现货 DEX 很容易受到费用压缩的影响，因为它们不管理风险，很容易 分叉 ，而且对于那些寻求最好的掉期执行的交易者来说，转换成本低。

虽然一些流动性和交易量可能会因为个别交易所的品牌知名度和在用户群中的信任度而忠于它们，但现货 DEX 仍然容易受到我们在中心化交易所中看到的价格战的影响。这方面的初步迹象已经开始出现，因为 Uniswap 已经为某些代币对（主要是 稳定币 <> 稳定币）增加了 1 bps 的费用级别。

与现货交易所相比，提供杠杆交易（如永续币）的 DEX 不容易受到这些定价压力的影响。其中一个原因是，这些交易所要求其 DAO 和核心团队积极治理和维护交易所，以管理风险，因为这些利益相关者负责上新市场和设置保证金比例等参数。

此外，提供合成杠杆的 DEX，只需要一个 安全 的价格反馈就可以上新市场，可以通过支持新颖的资产，更容易与其他竞争者区分开来。

这两个因素意味着，作为一个整体，DEX，借用 TradFi 的说法，应该能够保持费用 HFL（更高且持续时间更长）。

2. 借贷

• 描述：指的是超额抵押或低抵押的借贷协议。

• 例子： Aave , Compound , Euler Finance, Maple Finance, TrueFi

• 如何赚钱：超额抵押借贷市场通过从支付给贷款人的利息中抽成来产生收入。低抵押的借贷市场通过收取发起费来产生收入，有些还从支付给贷款人的利息中抽成。

收入质量：低

借贷平台的收入质量不高。

超额抵押和低抵押借贷市场的利息收入都是不可预测的。这是因为它和交易费一样，都取决于市场条件。

借款需求与价格行为呈正相关，因为价格上涨时对杠杆的需求增加，价格下跌时对杠杆的需求减少。

低抵押的贷款人的发起费也是不可预测的，因为对低抵押贷款的需求是以同样的因素为前提的。

来源： Token Terminal

此外，相对于其他 DeFi 协议，贷款人的利润率非常低，因为他们不得不积极释放代币，以吸引流动性并获得市场份额，贷款市场的平均 TTM（跟踪十二个月）利润率为 - 829%。

定价能力：中/强

超额抵押和低抵押借贷平台具有不同程度的定价能力。

超额抵押借贷市场应该能够保持一定程度的定价权，因为这些协议受益于强大的品牌知名度和用户信任，其管理的 DAO 需要进行大量的风险管理以确保其正常运行。

这为挑战者创造了进入壁垒，尽管事实证明，大量激励分叉能够吸引数十亿的 TVL，但由于上述原因，这种流动性长期来看并不具有粘性。

然而，低抵押借贷市场具有更强的定价能力，因为它们专注于合规和机构客户（对冲基金、风险投资公司和做市商），因此受益于竞争对手更高的进入壁垒。此外，由于它们为这些实体提供了非常有价值的差异化服务，这些协议应该能够继续收取发起费，同时在可预见的未来保持不受费用压缩的影响。

3. 资管协议

描述：指的是操作收益率生成库的协议，以及创建和维护结构性产品的协议。

例子：Yearn Finance, Badger DAO, Index Coop, Galleon DAO

它们是如何赚钱的：资产管理协议从基于 AUM 的管理费、业绩费和/或结构性产品的铸币和赎回费中获得收入。

收入质量：高

资产管理公司的收入是高质量的。

这是因为资产管理协议的收入比许多其他协议更可预测，基于 AUM 的管理费或在预定的时间段产生的收入具有经常性。

由于其稳定性，这种形式的收入被认为是传统投资者的黄金标准。然而，应该注意的是，业绩和铸币/赎回费的可预测性较低，因为像交易和利息收入一样，这些收入流在很大程度上取决于市场条件。

资产管理协议从非常高的利润率中获益。

这些协议通常不需要发行大量的代币奖励，因为收益率金库和结构性产品都会内在地产生自己的收益率。

例如，两个资产管理协议，Yearn 和 Index Coop 在过去一年中分别获得了 49.0 美元和 380 万美元的收入，在代币释放上则分别花费了 0 美元和 35.5 万美元。

定价能力：强

资产管理协议拥有强大的定价能力。

由于管理着相当大的风险，资产管理协议很可能不会受到压缩的影响。尽管产生收益的策略可以被复制，但用户已经表现出将资金置于对安全性有强烈承诺的资管协议的倾向，即使提供的回报较低，且收费结构比其竞争对手高。

此外，鉴于许多单独的结构性产品彼此之间有很大的差异，行业可能需要一些时间来汇聚到一个单一的、标准化的收费结构上，这有助于进一步保护资管协议的定价权。

4. 流动性质押

• 描述：指的是发行流动性质押衍生品（LSD）的协议。

• 例子： Lido , Rocket Pool, StakeWise

• 如何赚钱：流动性质押协议通过从验证者赚取的总质押奖励中抽取佣金来赚取收入。质押奖励由发行费、交易费和 MEV 组成。

收入质量：中等

流动性质押协议的收入质量为中等。

LSD 发行商的收入在一定程度上是可预测的，因为区块发行与质押参与率挂钩，而参与率随时间变化缓慢。另一方面，来自交易费和 MEV 的收入则不那么可预测，因为它与市场条件和波动性高度相关。

LSD 发行商也受益于完全以 ETH （或其他 L1 的原生资产）赚取费用。这意味着，随着这些资产（希望）的长期升值，它们的收益价值可以以美元为单位大幅增加。

虽然到目前为止，像 Lido 这样的流动性质押协议不得不花费大量的资金来激励流动性，但随着它们的网络效应的形成，从长远来看，它们可能会有很强的利润率（下面会有更多介绍）。

定价能力：强

流动性质押协议有很强的定价能力。

这些协议受益于强大的网络效应，源于其 LSD 的深度流动性和整合。这种网络效应增加了用户之间的转换成本，因为大质押者将不太倾向于持有和使用流动性和实用性较差的 LSD 供应商。

流动性质押协议也受益于竞争者的高进入壁垒，因为这些协议不容易被分叉，因为正确管理这些协议需要复杂的技术，以及由于基础存款的非流动性导致质押排队和提款延迟。

这些竞争优势意味着流动性质押协议应该能够在可预见的未来保持其目前的市场地位。

结论

正如我们所见，DeFi 协议并非都是平等的。

每种类型的协议都有自己独特的商业模式，具有不同程度的收入质量和定价权。

在此次评估中，一个有趣的收获是资管业务模式的优势，它们既有高质量的收入，也有强大的定价能力。

虽然像 Yearn 运营的收益率生成库已经有了相当程度的吸引力，但采用这种商业模式的协议还没有看到与交易所、贷款协议或 LSD 发行商相同程度的成功，要知道的是， YFI 是唯一按市值排在前 15 名的资产管理代币。

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