NFT 交易平台：蓝海 or 红海市场？

Key Takeaway

• 蓝海市场是一种新兴市场，利润率高，不存在恶性竞争；而红海市场是已知且竞争激烈的市场，有着较高的壁垒和严格的行业竞争规则。
• 在大小形态各异的市场间，有些市场能够为交易双方带来创新价值，有些市场只是单纯复刻其他市场的创收模式。
• 一些使用 Token 的平台通过激励设计为用户提供新价值，如 LooksRare，Magic Eden。
• 2022年5月16日，Magic Eden 每日交易量为 4722 万美元，而 OpenSea 的交易量为 3288 万美元，ME日活跃用户数量也已有超越 OS 的趋势。
• 随着OpenSea添加对SOL的支持，跨链和全链 NFT 市场或许是未来趋势之一。根据 Magic Eden 的数据，OpenSea 上的 Solana NFT 销售额约为 Magic Eden 推出以来的 9%。
• 在NFT二级市场和衍生交易成熟下，NFT 交易市场需要重新思考 NFT 指数交易，碎片化交易和衍生交易的方式和用户体验。

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）这一概念最早由金伟灿（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）共同提出，指的是企业主动开拓新兴且尚无竞争的市场。该战略不着眼于细分市场、满足用户偏好，而是通过改变产业，重设游戏规则，合并细分市场、整合需求达到价值创新 。而红海（Red Ocean）则相反，市场中人人都是竞争对手，市场之间有着森严的壁垒。

早期NFT市场是一种蓝海市场。随着NFT交易平台OpenSea的上线，NFT市场如雨后春笋一般迅速发展壮大。起初，OpenSea在整个NFT交易领域并不存在任何竞争者，但随着SuperRare和Nifty Gateway等新交易平台入场，竞争的序幕正式拉开。

过去几个月中，X2Y2、LooksRare和Coinbase NFT等新交易平台不断涌现，二级市场逐渐呈现饱和态势，这也就是我们上文中提到的——红海：市场拥挤，增长动力缺乏，利润率持续走低，最终走向白热化竞争。换句话说，红海意味着项目方间的利益抢夺之战。狼多肉少，所以推动创新和找准市场定位，将会是取胜的关键。

市场价值

随着新兴竞争者进入市场，很多项目方开始谋求价值创新，追寻开源节流的发展模式。现有市场之间界限分明，用户需要哪种服务，哪种类型的市场便应运而生。打个比方，一些投资者更偏好独具艺术性的小众NFT和1/1艺术类作品，Foundation或Nifty Gateway这样出售独特NFT作品的交易市场就满足了这部分用户的需求。

价值创新模型（Value Innovation Model）；数据来源：NFTGo.io，蓝海战略

尽管已有大量提供NFT交易服务的平台，项目方们仍在追求给用户带来新的交互体验。最近新上线的Coinbase NFT就是其中一个例子，该平台在原有交易网站的基础上新增了社交功能，方便用户在NFT界面内留言，分享NFT投资方面的经验。

通过Pioneer Migrator Map，我们可以轻易分辨出，哪些网站是在为用户创造价值、提升用户使用体验，哪些网站可能只是在复刻原有的运营模式。

Pioneer Migrator Map；数据来源：NFTGo.io，蓝海战略

提供NFT交易服务的平台有很多，但这些平台的整体运营战略是趋同的。我们可以通过市场价值评估图（Market Evaluation）来衡量不同平台的核心竞争力，下图y轴表示了各平台在不同竞争力因素上的表现，除了图上显示的几个指标外，我们还新增了“成本结构”、“多链聚合”、“复杂性操作”几个指标，y轴上的得分越高，该平台为交易双方带来的价值就越多，反之，得分越少，其创造的价值也就越少。

市场价值评估图；数据来源：NFTGo.io，蓝海战略

尽管用户在不同平台之间享受的服务是类似的，但在所有NFT交易平台中，OpenSea仍是当之无愧的头部项目。随着越来越多交易平台的推出，可以预见的是，未来几年内的市场价值评估图上的数据折线势必会愈发密集。如今从NFT交易中创造新价值，也将会成为平台开发者需要思考的问题。

谁才是领头羊？

能否创造价值，是交易平台在长期竞争中胜出的关键因素。市场总销售额（Marketplaces Total Sales）与市场价值评估图是衡量价值的关键指标，平台为用户提供的价值越多，通过该平台达成的交易额也就越多。在下图中，我们可以看到5个顶级交易平台的销售总额数据（LooksRare的数据统计去除了“清洗交易”和“最高销售额”）。

市场总销售额；数据来源：NFTGo.io

LooksRare上线后，得益于其为用户带来的新价值，迅速占据了不小的市场份额，发展成为以太坊第二大NFT交易平台。

市场份额占有率（Market Dominance）；数据来源：NFTGo.io

抛开OpenSea这个庞然大物不谈，我们不难发现，由于Rarible、Foundation和SuperRare这三家交易平台为用户提供的服务较为相似，平台间的竞争也较为激烈。

市场总销售额（除OpenSea）；数据来源：NFTGo.io

Looksrare给用户带来了新的产品价值，是除OpenSea以外四个交易平台中市场份额占有率最高的交易平台。

市场份额占有率（除OpenSea）；数据来源：NFTGo.io

交易手续费（Looksrare为2%，OpeSea为2.5%，X2Y2为0.5%）；数据来源：NFTGo.io

Token 驱动的市场模型

近日，Solana 的NFT交易市场 MagicEden 发行了自己的Token。在某种程度上，Token为平台和交易者提供了共同成长的可能性。OpenSea通过高昂的手续费和服务费获得了可观的收入，但是并没有将收益反哺给用户。值得注意的是，Magic Eden 日活跃用户数量也已有超越 OpenSea 趋势。

Magic Eden的日活跃用户正在赶超OpenSea；数据来源：NFTGo.io

LooksRare和Rarible这两个平台也通过发行Token（$LOOKS和$RARI），将平台与用户实现一定程度的利益绑定。例如，用户可以通过质押$LOOKS的方式获得手续费的分成，质押得越多、平台交易越活跃，用户所能得到的奖励（WETH）越多。Token 的引入让用户和平台可以实现共同成长，在社区至上的Web3时代，相比于单方面让用户作为消费者，如何将用户利益融入到平台也是各大NFT市场需要考虑的问题。

Yuga Labs：下一个交易平台？

想象一下排除以下6个Collection后的NFT交易市场：

• Bored Ape Kennel Club
• Bored Ape Yacht Club
• Mutant Ape Yacht Club
• Otherdeed
• CryptoPunks
• Meebits

Yuga Labs 的野心不局限于 MetaRGP 游戏和PFP，作为 NFT 市场的头部竞争者，其发行的各大项目已经广泛赢得了公众的信任与支持。更重要的是，这些项目也实现了交易数量与交易价值的长期增长。发售$APE代币是Yuga Labs成功的关键一步。目前，Yuga Labs总市值为40.3亿美元，相比于LooksRare价值4.41亿美元的市值。Yuga Labs的潜在市场规模可能在所有以太坊交易平台中位居第二。

全时段市值（All Time Market Cap）；数据来源：NFTGo.io

全时段交易额（All Time Volume）计算了各Collection自发售以来实现的以美元作为货币单位的交易总额。

全时段交易额；数据来源：NFTGo.io

从交易市场统计图（Top Marketplaces）中，我们可以看出，虽然Yuga Labs开发刚满一年，一旦上市，相对于其他交易平台来说，也绝对是一名强有力的竞争者。

NFT市场排行图；数据来源：NFTGo.io

经过上文的数据分析，我们不难看出，Yuga Labs通过抓住 NFT 市场中的头部流量，并通过空投，白名单等增长模式，已为NFT持有者带来不菲的收益，以“从下向上”的模式赋能未来产品模式。

结语

当前市场交易人数金额和整体流动性下降，市场的不稳定性促使人们转向投资更稳定的偏蓝筹NFT资产。以太坊由于头部项目明显，单笔交易额稳居第一，但其他链上的NFT市场有着小额多量的交易趋势，多链市场可以在蓝筹主导的市场下带来更多新的流动性，推动创新和增长。

此外，平台也需要更具原创性的活动来吸引用户。比如新上线的市场Blur在营销策略制定方面取得了一些成效，该平台为早期投资人创立了一种优待模式，同时，为了推广即将上线的测试版，Blur还允许每位OG邀请5位好友共同体验平台测试版，使用测试版就能获得积分，用于兑换平台内的实用工具。Blur营销策略的成功之处就在于将用户转化为平台代言人，让他们为平台发声，吸引其他NFT投资者。

红海厮杀的受益者，永远是用户。但在红海竞争中，NFT交易平台之间的界限也变得越来越清晰，Web3平台的交易模式也会在潜移默化中改变。流量，话语权以及社区，也将会是 NFT 交易市场需要持续关注的命题。