Messari：论为何闪电式扩张才是DAO应有的发展方式？

撰文：Jack Purdy，Messari 分析师

如果借助现代信息技术的力量，我们可以将使命宣言编码成代码，那会怎样？ 也就是说，创建一个不可侵犯的合约来产生收入，向执行某些功能的人支付奖励，并为自己找到硬件运行，所有这些都不需要自上而下的人为指导。—— 维塔利克·布特林（Vitapk Buterin），2013 年

19 岁的 Vitapk，我会告诉你，DAO 的时代已经来临。

能够产生实际经济活动的无管辖权的数字组织不再仅仅是一个想法。 八年后，我们拥有数百个这样的数字组织，由数千人和数十亿美元的资金组成，实时展示了工作的未来正在如何被重塑。 最初的理论现在已经转变为一个新兴的、多方面的 DAO 生态系统，所有 DAO 都以各自的使命运作。

如果你问我的话，这太不可思议了。

资料来源：Cooper Turley：DAO Landscape‌

当我们看到这些宏大的实验在我们眼前上演时，值得注意的是，尽管 DAO 是一种组织生产性工作的新的、创新的方式，但它们绝不是完全重新发明轮子。从一开始，人类就探索了多种方式来聚合资本、分配资本、协调任务、补偿工人等。这采取了多种形式，但最终形成了我们今天熟悉的公司结构。我们将公司联合起来作为推动经济活动的主要工具也并非偶然。这是围绕共同目标协调大量人员的有效手段。

鉴于 DAO 本质上是公司制的下一个迭代，尽管以更加数字化、去中心化的方式，从分析我们建立和发展成功企业的方式中可以学到许多经验教训。有大量书籍、播客、在线课程、MBA 课程，应有尽有，涵盖了这个主题。但是有一个在 DAO 的背景下似乎非常相关。

在目前的状态下，尽管 DAO 拥有大量的资源，但其支出非常保守。这阻碍了增长，并使他们容易受到竞争的影响，而竞争可能会用他们的方式来更快地扩展并主导各自的垂直领域。

DAO 需要从初创公司的剧本中吸取教训：闪电式扩张（Bptzscapng）。

闪电式扩张

闪电式扩张是 pnkedIn 创始人 Reid Hoffman 在其同名书‌中推广的一个概念。总结一下：

闪电式扩张是一种策略和一套技术，用于推动和管理极其快速的增长，在不确定的环境中优先考虑速度而不是效率。换句话说，它是一种促进剂，可以让您的公司以惊人的速度发展，从而赢得竞争而避免被淘汰。

闪电式扩张不是以谨慎、计算精确的方式控制支出，而是强调增长高于一切，即使这意味着牺牲效率。

为什么要冒险进行这种权衡？因为行动太慢的成本大于因快速资本分配而导致的低效率。如果您要花点时间确保每一美元都用于最有效的用途，那么您将您的组织置于风险之中。竞争对手可能会赢得你的时间，直到你无法再竞争。到那时，如果你倒闭了，节省那一美元又有什么意义。

这种策略并不适用于任何行业的每个企业，但是，它适用于具有高网络效应的行业，每个边缘用户都使平台对下一个更有价值。这些行业在达到逃逸速度后往往是赢家通吃。一个明显的例子是拼车行业，当优步能够吸引更多司机时，它对乘客来说变得更有价值，然后他们让司机更有利可图，从而开始了良性循环。出于这个原因，优步现在拥有近 70% 的美国拼车业务，因为它们能够达到一定的规模。并且以最快地速度行动。

加密市场与拼车一样，是一个满足这种高网络效应先决条件的行业。以资金规模最大的 DAO—— Uniswap 为例。随着每个额外的用户开始交易，提供流动性变得更有利可图，因此 LP 会带来更多的资金，然后随着价格执行的改善，交易变得更具吸引力，并且您的良性循环由此而生。作为第一个达到与中心化交易所竞争规模的 AMM，Uniswap 已经占据了这个类似 Uber 的位置……至少目前是这样。打个比方的地方在于，拼车已经在世界范围内无处不在，而 DeFi 仍然在金融世界的边缘运营。这时候就声明任何赢家还为时过早。

这个行业不存在领导者一定会继续领先的定论，加密货币由于其开源性质而具有独特的超级竞争力。 任何应用都容易受到复制和粘贴的影响，这使得 DAO 更加迫切地需要快速扩展。

继续以去中心化交易所为例子， Sushiswap 的兴起清楚地表明，通过分叉其他项目也可以发展成为自己的生态系统并成为可行的威胁。 尽管 SushiSwap 仍然落后 Uniswap 一秒，但很明显，无处不在的分叉威胁对任何项目都是合理的。

这并不是说没有护城河可以防止现任者被立即篡位。 有品牌、社区和集成，仅举几例。 随着 DAO 将其中的每一个扩展，它们变得越来越具有保护性。 因此，协议发展得越快，竞争的可能性就越小。

DAO 支出问题

我们已经确定，DAO 需要快速增长，以利用加密固有的网络效应，迅速扩大规模，以避免竞争。 那么要做什么来实现这一目标？

在过去的一年中，3 个最大的 DAO 建立了资助计划，开始资助增加价值的活动。 这已为许多不同的人和组织提供了约 300 万美元，这些人员和组织正在帮助构建更好的工具、与更多协议集成、提供更多数据和研究、举办活动等等。

每个相应的赠款计划在分配他们收到的资金方面都产生了许多巨大的成果。 我们已经采取了一些举措，直接吸引了数百名用户、财务仪表板以更好地了解项目财务，甚至还通过电子竞技赞助来提高品牌知名度！ 这一切都很好，但是 DAO 是否可以做更多的工作来进一步促进增长？

答案是肯定的。

目前为赠款计划分配的资金甚至连九牛一毛都算不上。 这简直就是沧海一粟。 现在这有点短视，因为资助计划并没有囊括 DAO 的全部支出。 国库被单独用于为核心贡献者提供资金，激励流动性，甚至建立合法激进基金。 但重点仍然存在。 绝大多数 DAO 都闲置了大量的国库余额上，这些余额本来可以用于增长。 正如您所记得的，这在此类行业中是必要的，否则，由于固有的网络效应，另一个更热切的项目可能会出现并花费其扩大规模实现不可逾越的领先地位。

DAO 应该来一场闪电战，或者试一试

很明显，DAO 可以（并且应该）花更多的钱。即使他们保持保守并开始将其国库的低个位数百分比分配给赠款计划，就他们可以通过更多用户、价值锁定、产生的收入来实现的目标而言，这将大有帮助组织。

如果 DAO 花费 0.5% 到 1% 的资金，他们将能够将他们资助的计划的数量和规模扩大一个数量级。这意味着有更多更好的资本化组织建立、研究、营销和提供各种增值服务，以帮助 DAO 成长。

将其提高到更具侵略性但仍然合理的 10% 国库水平，现在你拥有了一股不可忽视的力量。此外，这仍然给了 DAO 10 年的时间来花掉他们的全部资金。那至少是相当于几个世纪的加密时代。

鉴于该行业呈指数级增长，我们确实感觉我们正处于一个重要的转折点，项目有机会成名的窗口可能相对较小。通过花费 9 位数，DAO 将使自己处于一个位置，在将它们带到不仅是加密货币而且是整个世界的最前沿时，它们会造成一些严重的损害。

但是，一个项目可能花费 1 亿美元（如果不是更多的话）用于什么？凭借闪电式扩张的心态，不乏可能的增加价值服务来资助……

首先，任何希望构建有用工具的合理称职的团队都可以得到资助。那些脱颖而出的例外？为他们提供超额资金，以确保他们拥有构建最有用、用户友好的工具所需的资源，打个比方，使您 90 岁的奶奶成为一名合格的加密 degen。

并且为了确保不会被安全性所坑，即便项目已经支付了昂贵的智能合约审计。但事实上，他们甚至可以支付两家审计公司。甚至可以找三个。 DAO 应该希望尽可能多地关注可能成为全球金融体系未来的内部运作方式。这将确保黑客攻击的可能性尽可能接近 0%，以使旧世界相信你在认真对待他们的钱。

DAO 可以专注于以更深思熟虑的方式渗透主流意识，而不是像黑客那样从负面新闻中吸引思想分享。喜欢把他们的名字放在人们关注的狗屎上。看看 FTX。他们花在从篮球场到裁判制服再到英雄联盟球队的一切上。当然，他们是一个价值 180 亿美元的组织，因此他们有能力在每笔交易上花费数亿美元，但有大量价值 10 亿美元的 DAO 足以赞助一支运动队。或者至少是超级碗广告。大众眼球是有价值的，如果你的粉丝群几乎和整个加密货币一样大，你就会开始吸引更多的人来看看你在做什么。

值得一提的是，2500 万美元是一大笔钱，这将大大有助于打击华盛顿中阻碍加密技术获得广泛采用的老年政客。但这只是一个项目。你知道什么会更好吗？全行业 1 亿美元。甚至 10 亿美元。这可能不会直接使 DAO 领先于其直接竞争，但它会避免更恶劣的竞争形式。如果有足够多的项目加入 Uniswap 的行列，以及最近的 Yearn、Curve 和 Sushi 等项目，以资助更积极的法律行动主义，我们可以确保当权者充分了解加密货币是一种使世界更加透明的有益力量，公平的世界，如果他们试图监管它的存在，他们就会被诅咒。

说到透明度，10k 和 10q 报表已成为过去。我们现在拥有实时资产负债表和损益表，可以随时查看协议的财务状态。然而，我们还没有触及潜力的表面。 DAO 可以资助更多的 SQL wizard，以便他们在各种干净、可过滤的仪表板中获取感兴趣的一方想要知道的每个可能的数据点。这不仅仅是透明的。这将是一个非常清晰、半透明的组织，这是一个前所未见的组织。跟不上的 DAO 将会消亡，因为生态系统将开始要求项目报告的黄金标准。

此外，虽然这些数字很重要，但它们是没有适当上下文的无意义数字。值得庆幸的是，有一大群分析师能够获取这些数字并用它们来讲述它们是什么以及它们为何重要的故事。通过充分的研究，DAO 不仅可以让他们的关键决策者了解情况，而且可以让更广泛的加密社区跟上所有重大发展的步伐，以吸引更多拥有正确知识的开发人员、投资者和用户。

我可以继续，但你明白了。有很多问题需要解决，但找到把钱花在有用的东西上的方法不是一个。如果 DAO 想要闪电式扩展，它可以。

需要考虑的几点

拥有权利的同时也被赋予了重大的责任。将数千万甚至数亿美元交给资助委员会当然会赋予相当大的权力。以目前的形式，资助委员会没有能力承担这种责任。凭借这种消费能力，DAO 服务经济将蓬勃发展，各种公司都在争夺拨款，这意味着应用程序的数量将猛增。因此，要么需要扩大委员会的规模，要么需要有更多针对特定目标的计划（即针对产品、营销、研究等的单独资助计划）。随着运营变得越来越复杂，他们需要发展成为自己的小型公司，这带来了许多需要解决的额外问题。

另一个需要考虑的问题是，代币持有者可能不愿意资助这种类型的支出计划，因为它是用本地代币资助的，但接收者可能想要稳定币。如果每笔赠款都被市场抛售，这可能会使币价下降。但是，DAO 可以在有意义的地方实施释放计划，甚至可以通过更奇特的手段（例如 KPI 选项）来发挥创意，以防止即时抛售。这将创建一组更加分散的利益相关者，他们都对整个 DAO 的成功具有既得利益。

也有「无净支出」的方式来资助项目，正如我们在 Fppside 的最新提议中看到的那样，该提案实质上是借入 2500 万美元的 UNI 来赚取收益来资助数据分析。这将为 DAO 提供一种方法来使用他们的资金，而无需实际花费任何东西，因为他们总是可以完整地收回赠款。这个具体的提议失败了，因为许多利益相关者似乎被蒙蔽了双眼，并对其监督提出了合理的担忧。无论如何，这种产生收益的结构对所有各方都是净收益，因为服务提供商和更广泛的社区可以通过增值服务获得报酬，而 DAO 只是将非生产性资产投入使用，而不必耗尽其资产负债表。

该报告仅关注 DAO 的资金流出，而忽略了潜在的资金流入。回到将 DAO 视为公司的想法，其目标不是在资产负债表上烧钱，而是产生收入来为持续支出提供资金。其中许多项目每年产生数百万美元的收入，如果不是现在，他们有能力打开开关来打开收入机器。在这种抵消现金流的情况下，随着国库资金消耗率的降低，闪电式扩张的理由变得更加充分。

总结性思考

闪电式扩张已成为硅谷的普遍说法。初创公司已经了解到，当有强大的网络效应在起作用时，您就是在与时间赛跑。当今遍布我们日常生活的最大公司：亚马逊、Facebook、优步、AirBnb，都明白，如果他们想达到现在的水平，他们需要以不舒服的速度增长，无视旧的久经考验的旧商业逻辑。

我们在加密中看到了类似的现象，其中条件似乎有利于能够快速实现规模化的协议。到目前为止，DAO 的增长速度超出了早期支持者的想象。但他们距离充分发挥潜力还很远。就像公司的出现使我们能够更有效地组织资源以推动人类进步一样，DAO 可以开启下一个增长水平。在此过程中，他们将面临激烈的竞争，但赢家将是那些拥抱闪电式扩张的人。