BiKi如何打破交易所三分天下格局

HBO（Huobi、Binance、OKEx）三分天下，人们都以为交易所大局已定。

但随着2019年加密货币市场复苏，BiKi交易所却以黑马姿态闯入交易所第一梯队。

据最新披露的数据显示，BiKi注册用户猛增到120万，日活超10万人，日交易用户超2万人，已与火币、OKEx的体量相当。日交易额2000万-1亿USDT，5月份单月手续费收入超过1000万元。

因为这些亮眼的数据， BiKi连续获得顶级投资者的青睐 。2019年3月份，前火币联合创始人、金色财经创始人杜均向BiKi交易所个人投资500万美元并担任联席CEO；2019年5月，BiKi创始人Winter用“一杯泡面”的功夫搞定创世资本朱怀阳，使他增资200万美元；2019年6月初，作为国内最大的加密数字货币风投基金之一的FBG Capital宣布战略投资BiKi。

BiKi何以在2019年能成为一家现象级的交易所？BIKI何以能成为名副其实的百倍币？我们采访了BiKi交易所CEO Winter，试图从用户、运营模式、币种、平台币等几个方面揭开BiKi突围HBO成为新兴交易所的秘密。

逆势而行

Winter之前在险峰长青担任投资经理，2018年3月离开，随后创立自己的区块链投资基金See Fund，6月正式进军交易所市场创立BiKi。

这意味着BiKi是在2018年的加密货币寒冬建立的。在其他投资人纷纷撤离加密市场的时候，他选择了挺进加密货币市场最核心的战场。

为什么在最“熊”的时候逆势而行？Winter显然经过深思熟虑。他的答案是，正是基于行业长期价值的认可，所以会在最“熊”的时候投入。

他认为， 区块链会创造一个全新的世界，交易所会是这个世界里的金融中心 。区块链对行业有两大核心价值，一个是建造了去中心化的基础设施，另一个是给资产带来更大的流动性。在这两点上，交易所是非常核心的赛道。

“裂变”引入增量用户

因为加密货币市场具有较高的用户门槛，而存量用户早已经被火币、币安、OKEx头部交易所把持。 是从巨头那里“虎口夺食”还是另辟蹊径？BiKi的选择是做增量市场。因此，BiKi建立了独特的合伙人模式，从而引发社区“裂变”。

合伙人制度规定，只要锁定3万以上的平台币BIKI，就能成为BiKi合伙人。而一旦成为BiKi合伙人就永久获得邀请导流进来的用户所有币种的一定比例的手续费返还，此外还有锁仓利息、2 级邀请锁仓收益、新币空投、邀请关系终身绑定等权益。

这些合伙人和BiKi深度利益绑定，所以他们愿意为平台引进流量、维护社区和引导共识。用Winter的话就是，“BiKi的社区合伙人机制度本身是希望能够跟有能力和意愿的人，一起绑定利益，一起去把平台做大做强，他们就像BiKi的股东”“做交易所的主人，随着交易所的成长而受益。”

Winter透露，BiKi现在有1000位合伙人，而社群人数已经有10万人，BiKi今年的目标是要做到1万合伙人、100万社群用户。

这是BiKi在流量端上的打法。这一模式用BiKi带了大批新增用户，为其在2019年加密货币市场复苏中异军突起立下汗马功劳。

仅仅带来用户还远远不够，怎么保持用户能够持续来BiKi交易才是更关键的。这一方面是产品体验，BiKi截止目前一共更新了4次大版本、20次小版本，最新版的APP也会在近期内推出。同时，BiKi配备了24小时客服团队，让用户可以随时充提。

另一方面， 更关键的是资产端上的交易币种。

流量币种全打尽

在资产端上，Winter认为，“ 用户跟着资产走，哪里的资产丰富有价值就去哪里 ，所以BiKi会不断去挖掘拥有很多共识的项目、优质的项目。”BiKi的打法是，“迅速上线一些热门币或有用户的、有增长潜力的一些新锐的币种上线并且跟他们深入合作。”持续关注热门币、首发币。

因此，打开BiKi主区和创新区，人们会发现上半年在社区非常火的VDS、BRC等币种，还有很多有一定用户流量的小币种。

最新数据显示，目前BiKi上交易的币种有93个，而币安、火币、OKEx的交易币种数分别为153、198和178，虽然和它们相比还有差距，但考虑到BiKi成立刚刚1年，上币速度远超其他交易所。BiKi平均3-4天有一个新项目上线。根据BiKi周报，在BiKi增长最快的今年4月和5月，几乎每周都有10个左右新项目上线。目前BiKi可以覆盖到市场上90%的主流币、热门币、平台币等。

上币标准方面，Winter表示，BiKi的上币标准框架细分为模式创新和技术创新2种项目。模式创新类项目更多靠社区推荐，然后甄选、上币。技术创新类项目，BiKi会挖掘区块链典型价值观里面的优质资产，也跟一线专业机构深入合作。

ALGO就是BiKi上币标准聚集一点的代表。Algorand项目6月20日刚刚结束第一轮竞拍，6月21日中午，BiKi就宣布开通ALGO交易。一方面，Algorand在币圈大热；另一方面，Algorand由图灵奖得主Silvio Micali领衔，具有深厚学术理论和科学基础。

持续上币需要对币圈热点保持高度敏感。怎么做到这一点？Winter表示，BiKi资产端部门会分工协作，有专人分别负责技术币、模式创新币挖掘，和投资机构合作上线投资机构币种等等。他自己也会加入各种项目社区，深度参与币种挖掘。

百倍币BIKI

靠着在资产端和流量端这两个关键点上的同时发力 ，BiKi快速开拓了增量市场，目前已经积累了百万级新增加密货币用户。这些同时反映在其平台币BIKI的价格上。

在平台币上，Winter认同极致通缩模式，也是这么做的。他认为，BiKi相比其他平台币，BiKi的通缩潜力可能是最大最强的。因为，不同于币安火币用净利润或者收入的20%回购平台币，BiKi是拿手续费的100%回购销毁平台币BIKI，回购力度达到币安、火币的五倍。

一方面，不断增加的社区合伙人锁仓BIKI，并带来新增用户；另一方面，不断涌来的用户带来不断增加的交易手续费收入，并且全部回购BIKI。形成一个完美的“正反馈”过程。

这反映在价格上就是，2019年以来，BIKI价格从0.001078USDT一路上涨，5月底最高涨至0.1079USDT，是名副其实的百倍币。即便六月份以来BIKI价格回调至截止发稿的0.084USDT，BIKI价格也上涨有近78倍，远超其他平台币涨幅。

有人担心未来回购截止锁仓到期，BiKi会不会遇到抛压？Winter不认同这样的看法，他表示， BIKI的锁仓相对比较均匀的分布，循序渐进，而不是在某个时间段大量锁仓。 而且BiKi的合伙人计划是进行4年的，所以短期内不会有特别大抛压。在场景越来越好，即使有抛压，也会被很快消化。而且BiKi也有足够大的基金会去兜底，所以不会造成特大波动。

结语

Winter用两句话总结了 BiKi的核心优势，“BiKi开拓增量市场的关键点只有三个：海量资产、用户流量、用户体验。”“跟大交易所比的是敏锐度和灵活度，跟中小交易所比的一定是实力、产品体验和安全性。”

对于BiKi未来，他认为，平台币是一个杠杆工具，可以撬动更多的用户、资源和品牌进来，能够做成更大事情。未来更多的还是围绕着平台币去做文章，所有生态里面都会有平台币的影子。