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FTX 交易所在昨日晚间(7日)顺利完成去中心化交易所专案 Serum 的 IEO 活动， 在 6 日晚间创办人 Sam 在推特上感性地说了一大段他过去的募资经验，同时也分析他自己作为新创公司，对于风险投资机构（VC）的看法。
前几天，链新闻介绍了 《吹哨者W先生谈那段ICO的黑历史》 这篇与募资暗黑面相关的文章，这次想回到比较正向的一个经验，看看 FTX 这种明星新创公司，在加密货币产业的募资经验谈。
FTX 创办人：我有两段非常恐怖的故事
Sam 在推特上表示，自己进入币圈工作只有 3 年，从大学毕业则只有6年，尽管只是自己的经验，但是他认为，要考量好风险投资机构的角色真的很难，而他自己以前就搞砸过。
Sam:「我将从两个非常不同的恐怖故事开始。我不会把名字说出来，但你知道你自己是谁。」
1) I've only been in crypto for 3 years, and out of college for 6, so feel free to ignore this "built up wisdom".
But I think it's hard to think well about the role VCs play. I know I've fucked it up before!
So here are my war stories and takeaways.
— SBF (@SBF_Alameda) August 6, 2020
（以下两故事编译自 FTX 创办人推特贴文，Sam 第一人称描述）
故事一、
第一个故事比较长。有一个风险投资机构 (VC)，称它 G。我们与 G 谈投资 Alameda 好一段时间。在许多方面，沟通都很顺利！
他们很期待 Alameda，并希望帮助它成长。他们了解商业。虽然 Alameda 从未接受过外部投资者，但这似乎是个好机会。因此，谈判进行几个月后，终于达成共识。
我们提出了他们也同意的估值。一周后，他们以该价格的三分之一来重新喊价。我们拒绝了。他们对于我们的拒绝并不高兴，我们对此感到惊讶。对我们来说，拒绝是当然的，因为他们只出了三分之一啊。
但是他们坚持要达成交易。这让我们充满问号，如果你认为交易要成立，那你会履行开出的条件吗（不，他们不会）。因此，我们认为交易已经失败，而由于某些原因，他们并不这么认为。
他们辩称这些条件是公平的。我们也回应，这些条件低于 FTT 所代表的 FTX 种子轮融资估值。那么，为什么我们要答应呢？
不过这个理由并没有动摇他们。
但是，超奇怪的地方就是，我们并不认为他们应该接受我们的估值-只是如果他们不同意，我们就会拒绝。但他们一直在说他们不会接受我们的条件，而我们必须同意他的条件。那你觉得我们会怎么决定？
无论如何，他们坚持交易要完成。因此，他们让我们飞去与他们和业内其他人会面。有一半的时间都在对我们大吼大叫（告诉我们如果没有他们，我们就活不下去），另一半时间在告诉我们会赚到多少钱。还有拿到所有交易所的关系！强大的人际关系！
那次旅程超诡异。最经典的部分是晚餐。他们做的很盛大-市内最好的北京烤鸭！
当晚餐时间来临时，他们并没有去-他们只订了我们的位子。我们也自己付了钱。我们之中还有2/3是素食者。至于另外 1/3 的人，那道北京烤鸭分的刚刚好。夸大那间餐厅真的是一个超奇怪的包装！就像是用顶级生活来包装一个根本没意义的商业提案。
最后我们拒绝了他们。他们也拒绝了我们的拒绝，我们真的不知道如何回应，所以也停止回应。几个月后，他们又回来了，在 FTT 价格翻了十倍之后，决定要买他们的种子轮配额。我们还是拒绝了。
故事二、
我的另一个故事要短得多。我跟一个知名的 VC 通电话。这是投资之前的最后一次通话，也跟我的唯一一次。他们花了80％的时间，询问我们是否有银行帐户预留资金，供继任计划(替代计画)支出签约奖金。谈话继续进行到一半时，他们搞不清楚 FTX 有衍生品还是现货，但是无论如何，让我们回到那个银行帐户的话题吧…
总之，有两种非常不同的不良 VC 体验。
风险投资机构(VC)的存在原因？
「无论如何，你如何看待风险投资机构（VC）？或是说，为什么它们仍然存在？让我们谈谈这个。」Sam 接着表示，对于这个问题，自己已经在对立的观点各自想过几次，并开始对此有所了解。
以下是他所分析的 六种 VC ，听起来比较像是他们的动机与做事风格。
（以下六原因编译自 FTX 创办人推特贴文，Sam 第一人称描述）
第一种 ，也是最愚蠢的：他们可以用别人的钱投资，无成本无风险，这就是不好的 VC。
第二种 ，也许是最常见的，是他们可以低买高卖。理想情况下，「非常低」然后「非常高」，而且间隔时间「非常短」。这是 VC 最容易赚到的钱。它也基本上没有为项目提供任何价值。或者更确切地说，它提供了负面价值。他们只是让资本在一段时间没有流动，也没有促进它的流动-只是在赚那些项目方本来就可以赚到的钱。
当然，你也不会想要第二种 VC 。因为你只是无缘无故地付钱给他们。实际上，也许你在某种程度上都清楚这件事。但这你就是会这么做，你懂吧？你跟这种风投合作就是便宜卖产品给他们。
第三种 VC。 第三种风险投资公司根本不打算以此赚钱！ 他们希望引起关注、得到关系和八卦。 这可能具有战略意义（如果我们在这里投资，我们会遇到他们的朋友，也许那会给我们带来巨大的投资！）。
他们也可能只是希望得到更多关注，所以想做点什么，让自己变得重要。 到目前为止，这对于 VC 来说似乎还不是一个好广告。 到目前为止，它们要嘛看起来像是白吃白喝的人，要嘛就是个不熟练的白吃白喝者。
那么，让我们谈谈好的VC。 最干净的是 第四种 风险投资公司，它解决了资金缺口。通常当人们拥有一个很棒的公司，但那家公司两年之内不会赚钱，反而会花钱。 因此，它需要钱，才能活到赚钱为止。因此，一家风险投资公司介入，以最终价格的三分之一购买股权，赚了很多钱； 而被投资的公司放弃了 10％ 的股权，但将其生存机率从 20％ 提高到 60％ -因此无论如何，双方的投资回报都是3倍。
这里唯一要小心的事是 – 你真的需要吗？
第五与第六种 VC
现在我们来讲 第五种 VC 。 第五种类似于第四种，它们没有提供过渡资金，而是拼了命为你而战。
他们向所有朋友介绍你的项目，以及他们所有的投资组合，并为您提供联系和关系网路。
第五种 VC 的粗略版本基本上就是MLM（多层次传销）。但是，正向的公司只会接他们所相信的项目以及团队。当他们去拜访朋友、公司和网路以促进项目发展时，他们只是在说实话。
他们会说：「用这个，它会超棒！」 他们会把声誉压在你身上，因为他们真的认为你会很棒。
有时，第五种 VC 与其他四种几乎没有区别。 每个人都说自己是第五种。 但是有些事情需要用行动证明。例如，给他们一个超长的锁仓期 – 他们真的会长期相信你吗？或折磨他们，使他们自己卖回给你。
又或著看看他们在公开场合说的话，看看他们在说什么。 他们会乱讲话吗？ 还是你会同意他们所宣扬的？第五种 VC似乎很无聊。 因为所有的 VC 都允诺他们的关系网路，但是第四种还提供了很多钱！
不过，如果第五种 VC 真的相信你，他们会给你最多的钱，因为他们认为这是值得的。关系网路非常有用，但前提是真的有被用到。人们的注意力有限，不会在意他们随机听到的垃圾话。 但是，如果是信任的人说这是值得关注的项目，他们就会听进去。
第五种 VC 给我们带来了惊人的价值，它常会在意想不到的时候出现。「哦，是的，我们加入是因为某人说你们很酷。」「我花了 12 个小时来阅读您的想法，因为某人为他们背书，现在我深信不疑。」第五种 VC 可以帮助你跨越门槛。 就看你如何最有效的利用它。
明确地说，帮你说好话的人与真正实践行动的人之间，存在巨大的差异。
最后是 第六个 VC ，是第五种的变体。 他们是类似的，只是他们没有付出影响力，而是给予建议。另一方面，第三种 VC 也会这样做，因为重要且聪明的人会给建议！区分第六种和第三种 VC 可能很困难，但这确实很重要。
总之，作为回顾：不要问VC可以为你做些什么，或者你可以为VC做些什么。要问自己它是否真的是非常「正和」。（链新闻注：正和，positive sum，源自赛局理论，意指双方都有益，或一方无损的合作）
从某种意义上说，请相信你的直觉。有时我对于跟 VC 交流感到恐惧。回想起来，那总是一个远离他们的好征兆。而有时候我会被惊艳，这种感觉很棒。现在我做的越来越好。
我遇到了一些第五种风险投资家。他们当中的许多人都是 SRM 的合作伙伴。其中一些让我意想不到。但是，你可以判断出何时哪些人是真正纯然地相信您：他们的想法和观点自由而有力地涌现。
与社群类似。在 FTX 社群聊天中的那些人可以证明产生了多大的影响；比起拥有10万个 Twitter 粉丝乡民更具影响力。
这种就是你想要的伙伴：能看到你所见、并相信你、会为您而战的人。对，如果他们也给你写一张大额支票，也没有什么不好。
不要落入典型的风险投资：我们施舍你 10 美元的投资，而你要给我们 40％的股权，因为我们是风险投资人，而你是公司，这就是我们的合作方式。
去找到你想要的合作伙伴吧。
当然，你如果需要资金，从任何人身上都可以筹！只要你确实需要资金并筹集所需的资金，这没什么不对的。简短来说：
- 如果你需要资金，去募资
- 如果你不喜欢风投，就不要从他们那里筹集资金
- 如果你找到了好的风投，他们就会为你而战，这真棒
跟币安和好了？
链新闻在追踪 一系列杠杆代币的新闻 时，意外感受到币安与 FTX 之间的微妙关系。（ FTX 杠杆代币在币安被下架 ，币安又推出 自己的版本 等事。）不久后，FTX 也开启 USDT 的现货市场，而近期的 Serum 也没有建立在币安极力鼓吹的 币安链 、 币安智能合约链 上。
不过，在这次 FTX 创办人的贴文中，币安创办人跟 Sam 有了一些互动。在最后一串感谢名单中，Sam 标记了币安，而赵长鹏也回应：「为什么我们的名单次序是在第八名？我以为应该是第一。」Sam 随后也补给币安一个第一名的位置。
看来，风投与新创间的八卦，可能还多得多。
40) And a huge thanks to @cmsholdings , Libertus, @Gen_Capital , @genesisblockhk , @multicoincap , @robotventures , @sinoglobalcap , @binance , @MolidorShane , and everyone else who has fought for us.
And to those unnamed who have worked behind the scenes to help get us to where we are.
— SBF (@SBF_Alameda) August 6, 2020
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