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区块链项目如何找到“死忠粉”
比特币 10 年大起大落依然有人不离不弃、ETH 跌去 80% 仍有不少技术追随者、BSV 即便被诟病无数仍有铁杆粉丝……
这些故事听起来都极其动人，多少项目方希望自身也有这般强大的社区支撑。
社区，能建设生态、能接盘拉盘、能吸引交易所，可谓一个项目的必争之地。但纵观如此之多的项目，拥有强悍社区的寥寥可数。
那么，一个项目要如何拥有“死忠粉”呢？
早期传道者少不了，他们从 0 到 1 地把社区拉起来。在这个过程中，还会不断有认同该玩法的人主动加入：被币价吸引而来的投机者、对项目认可的信仰者……
不少社区嫌弃投机者而偏爱信仰者，因为前者容易为利而来、为利而去。然而 500 个人有 500 张脸，投机者和信仰者之间真的这么泾渭分明么？
“归根结底还得让群里人能赚到钱。”一位社区大V 坦言。
“死忠粉”们是因为信仰而获利，还是因为获利而信仰？
一个项目参与者中如果还没一批死忠粉，说明还没形成“共识”。
这种共识，大致可分为两个方向，一种是纯价格上涨的“拉盘共识”，另一种则夹带了为项目成长做贡献、同时从中分享项目发展红利的共识。相应的，共识不同的社区调性也不同。当然，不少项目是两种“共识”兼有。
如果某个社区的文风和表情包是这样的：
“奶起来，大家要去把更多XX链的家人请进来。”
这是以“拉盘共识”见长的社区无疑了。更讲究点的“拉盘社区”，还会有人定群规、编口号、喊口号。
比如，在莱特币减半前风靡一时的“辣条（指 LTC）万八神教”。
一进群，就会收到群主一万（原币印矿池市场人员，自封“加密货币活动家”）的@，内容如下：
已按群规不问亲疏地办了一批人，默认潜水就踢，踢完可以再回。
将近 400 人的群，不许潜水，午饭时还要出来喊口号，不喊就踢：
辣条一万八，今年一起发。
币印矿池挖，收益顶呱呱。
半年盘辣条，盘到八月八。
再看主打技术和应用探索的社区，我们姑且称之为“价值社区”。这就不得不提BSV骷髅群了。
BSV骷髅群是 BSV中文社区的发源地，在人们的印象中就像其领导人 CSW 一样出格大胆，但另一面，人们不禁暗自称道其社区热情和粘性“双高”的特质，普通社区难以比拟。
不少 KOL 将其称为一种“宗教崇拜”，但从好的一面说，他们是一群更热忱和执着的建设者。
从骷髅群的管理体制和讨论内容大致可以看出，一个高配版的死忠群是怎样的。
首先，听说群中活跃者大部分以讨论技术和应用居多；过于关注币价者——踢。
骷髅群主将群中内容悉数导出到自建网站上，供更多社群内外的人观摩学习。
一位还在上大三的 BSVer 表示，自己投资或是信仰 BSV，其实就是投人（指他相信 CSW），“他这个人对世界的理解特别深”。“有一天如果没了这个人，BSV 会变成什么我不知道。他之于社区自然是决定性作用。”
还有追从愿景的死忠粉。譬如 Odaily星球日报曾见过一位年过半百的 BSVer，他直言是 BSV 志在成为世界货币的愿景深深吸引着他。“比特币、BCH 的一些大佬是无政府主义者，想通过区块链实现思想自由，走了暗币的路线。这实际上是想歪了。全球还有 50 亿人有获得便利支付的需求，这么大个市场怎么没看到呢，所以 BSV 走了光币的路线，寻求符合政府监管的方式。”
Odaily星球日报查阅了该群上个月任一天的内容，12 个小时内讨论量颇多，也不乏有意思的内容，主要有以下几点：
首先，一位叫刘晔律师的群友称，已看完 CSW 239 页的庭审记录。Odaily星球日报 6 月初时曾采访过刘晔，其白天做本职工作，晚上抽空编译 CSW 的文章。据他介绍，两三个月来已累计翻译了近 20 万字。其十分反感投机者，“群里有不少人天天讨论炒币，就把他们踢出去了。未来 BSV 会渐次淘汰掉 BTC 、美元，成为日常使用的现金，就好像你拿着美元，你有能力炒吗？BSV 需要的是建设者，想投机的人远离这儿。”
其次，有群友号召大家在国内扩大影响力，让码农工程师早点上车 build BSV 生态，与此同时，数名群友提出区块链应用落地的畅想，比如区块链版抖音，主打版权保护、在生产内容的同时可用 BSV 打赏。
再者，群内传阅的一张图片显示，某热衷于采用BSV的国外网友，当日花了 0.5 BSV（彼时价值 700 元）将一本书存到了链上。
总结起来，BSVer 鼓励学习知识、建设生态，颇为反感纯炒币的投机者。
此前在“辣条万八神教”群中的币民方文直言，“群中聚集的多是莱特币的利益相关者，大家围绕着莱特减半这个卖点讨论、狂欢，增进共识。每个持仓的人都有找人接盘的动机。”
当然，LTC社区不是都想着“拉盘”，BSV社区也不乏投机者。
显然，这两社区都有不少死忠粉，令新兴项目颇为艳羡。
社区并非一天能建成，“共识”也非一天可以达成。
为反哺贡献者，为币价而涌入的人必不可少； 但要建成社区，最基础还是要有建设者与布道者。
社区需要一批原始布道者，这类粉丝，重点不在量多，而在善于传播。
币圈的洪荒时代，比特币共识最早也是如此形成的。当初的屠龙少年“吴忌寒”翻译比特币白皮书、暴走恭亲王和币信一批老员工，在社区里不分昼夜的讨论去中心化，一篇又一篇文章地讨论奥地利经济学，比特神教雏形开始形成。
如今，新项目的布道者通常是币圈的老韭菜，熟悉币圈的玩法和玩家心理，同时或有内容生产能力、社群运营经验、币圈“产业资源”中之一二。
只要你的项目理念新颖易懂、有代码开发团队保证项目持续运作，是有可能获得早期传道者自发推荐的。 除了等待布道者自己进来，项目主动找上门进行“深入合作”也不失为一种方式。
像比较火热的小矿币——乌龟币的中文社区发起人 SalmonDealer，就看中了其代码更新频繁但市值被远远低估。这一充分体现了开源项目皆可参与的精神，并无需项目方同意。
SalmonDealer 的宣传工作，就是翻译乌龟币社区周报并在各个平台推广。
尽管是简单的一步，正如一位BSVer所言，“从 0 到 1，远比从 1 到 100 重要的多。”一个人迈出的那一步，可能成为后几个人选择相信的依据。
反过来，如果缺少一位“得力”的布道者，那么项目社区很可能会失去应有的进展。
而次代“死忠粉”的另一重要来源，还得益于一些定位发现百倍币的自媒体“大V”。
和 SalmonDealer 类似，Aladdin 亦从国外社区中接触到 AXE，并在两个月内对其进行研究、与创始团队进行沟通，至 2 月份开始协助中国社区进行宣发，如和社区联合举办 AMA 等，并模仿莱特币提出“达世金，斧子银”的口号。宣传矩阵搭建起来后，币圈资深玩家也先后加入中文社群的运营队伍。
7 月 26 日，AXE 经 Aladdin 成功在蚂蚁矿池上线，面向更大矿工群体；4 日后，AXE 拉升至 18 元，相较 2 月翻了 13 倍。而 AXE 的市值，也从千名开外，升至 200 余名的位置。
正如 Aladdin 所言，AXE 上线蚂蚁矿池、价格上涨，都得益于“社区的蓬勃发展”。
在 7 月初爆拉 22 倍的 SERO，也被社区大V 驴把头归功于社区。“SERO 一上 Gate，五六千人的粉丝就去大量购入，价格得以成倍往上拉。”
对于普通“死忠粉”来说，币价上升后要么继续加固信仰、要么出货，而对社区大V 这种布道者来说，币价上涨后，承接新人进场的“推广期”才刚刚开始。这时，Aladdin 们要在各个微信群和新成员中耐心地答疑解惑。
看到价格爆拉被吸引进来，则是未知晓此前筚路蓝缕的新人了。
诚然，不少认真做事的项目并不太喜欢纯粹的“投机者”。
前面提到在上个月爆红的 SERO，不出一月就有人在做“仿盘”的打算。Odaily星球日报曾见过一位，他直言“要做和 SERO 同样类型的币种，然后隔空 battle 一下，那么他们社区那些晚到没吃到肉的人就被我们洗过来了。”
尽管结果如何还未可知，但可以看出这位“仿盘”玩家对于 SERO 社区的“共识”表示怀疑。
一位公链开发者亦表示，“我也在 SERO 群里，氛围看起来挺火的，但大家啥想法都提不出来。真正的社区参与，那么多人中总有几个能在探讨中形成对未来方向的建设性想法的。”
为了什么而来，就有可能为了什么而走。因此，BSV社区并不欢迎纯投机客，DCR社区亦是如此。
回看自己社区发展缓慢，dt 觉得倒也不是什么坏事，“留出时间吸引高度认同项目的人，对于项目奠基是很好的一件事。投机者太快涌入可能会排斥那些有想法的贡献者。这一点在 DCR社区尤其明显。因为 DCR 的治理模型给予持币用户的权力太大了，每个持币者都能投出自己看中的提案，这就考验你的持币群体怎样了。自然是认知高的持币者对项目进展有好处，投机和短视的不行。 ”
莱特币也是个较依赖“社区”的项目。其创始人李启威在莱特币减半后袒露：“社区的强大要靠什么？归根结底是对一种币的信仰。相信其将真正改变世界。”
“当所有人关心的都是价格时，项目就会变得脆弱，甚至会在熊市中崩溃。可以肯定的是，莱特币社区中也有部分人只关心价格。但只有那些真正相信它的人才能让社区变得强大。”
重要的还是让大家赚到钱
虽然嘴上说着不喜欢投机者，但社区里谁都希望币价涨。
就像咪蒙们要靠流量支撑公号价值一样，以社区和“死忠粉”支撑的币价，也将反过来对扩大粉丝群“求贤若渴”。
Aladdin 告诉 Odaily星球日报，除了继续经营中国社区，AXE 的得力干将们“正在对接巴西、俄罗斯社区”。“币价不能停滞，特别是在国内，币价需要更多波动。涨了一些人可以卖掉获利，跌了点儿也能引人上车。“
为了这一点，Aladdin 们没少给项目奔忙。表面上以宣发为主，其实还要在项目方、交易所上币以及其它合作方之间周旋，努力为社区提供利好。 “ 比追星还努力，赚的是辛苦钱。 ”
抛开这些看起来冗杂重复的宣传工作，Aladdin 道出社区的核心其实是——带着大家挣钱。
“很多社区拉是能拉起来的，但怎么保持粘性呢？那就是让所有人都能赚到钱。”
无论是“拉盘社区”、还是“价值社区”，“让所有人都能赚到钱”无疑都是其存在要义之一。
即便是上述提到的早期传道者，也是“投资者”。不过他们将自己定位于价值投资者，百倍币“挖掘机”，寻求更高回报。有点像“币圈VC”。
对于 Aladdin 这样致力于早期布道的社区大V 也一样，Aladdin 表示，自己的赚钱之道遵循低吸高抛策略，不同在于自己会比大部分人更早进场，也可以说能赚得更多，同时也担着大力布道的任务和币价不振的风险。
对于区块链项目来说，社区是其生命力所在。目前，区块链项目还走不出“早期投资者布道——新进者进入——价格上涨——早期投资者获益”这样的圈子。
究竟是否先进来就必然是信仰者，后进就是投资者呢？却未必。有不少社区老人坦言，有时候可能是财富自由让你成为了项目的建设者者。
据 Aladdin 介绍，达世的另一大分叉币IMG图像币的早期投资者们，至今已获得 2000-3000 倍的涨幅。“一生中能遇到多少笔这样的投资？所以这些投资者开始真的信仰了，并把自己当成真正的建设者，图像币的 1群、2群都不讨论币价了。涨了这么多，讨论币价已经没什么意义了，他还在乎涨个一倍两倍的吗？所以就在想该怎么帮助项目和社区发展。”
dt 也相信这句话，现在的很多比特币信仰者们，都是因为投对了比特币，通过财富的增值和别人的赞许，他因而相信比特币能带来幸福，形成信仰。
当你在社区里待得够久，可能在展望前路也会有如 dt 一样的感叹：“我感觉这辈子都在 dcr社区了。”
无需多言，支撑这项目价值的还是产品和应用等。项目方就像业务人员、布道者就像市场人员、散户则像投资者，这些角色在区块链世界分布式地存在于社区里。其中，每一个人，都可以利用自己的力量建设社区。
正如早期的比特币投资者，他们的职业生涯和个人利益已经与这个行业紧紧地绑定在一起。如今矿机、矿池、交易所等行业，无一不是早期布道者们建造出来的。如果行业不随之壮大，他们的财富也会缩水。
他们需要信仰，也必须信仰。
正如一位 BSVer 所言，“我们身份多元，有的是在建设，有的在宣传，有的目前只是投机”，这也代表了众多社区的情况。一位 BSVer 认为，一个社区粉丝的出发点和行为各异，500 人群里有 500 张脸。
社区无需排斥投机者，但要珍惜信仰者和建设者，并把投机者转化成建设者。
文 | 黄雪姣
出品 | Odaily星球日报（ID：o-daily）
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