Gojoy CEO Steven Lin：区块链技术将中间商淘汰 让电商发展百花齐放

近年来，电商市场的强势增长正凸显其蓝海市场的特性。数据显示，到2021年全球电商销售额将突破5万亿美元。伴随着电商纵深发展，传统电商平台的弊端逐步显现：只有几个大股东独占平台收益；消费者贡献利润，承担广告成本，却一无所得；买卖流量的生意，吸血消费者。“区块链+”热潮的兴起，给各行各业带来了改变的可能。Gojoy应运而生——致力成为全球下一代社交电商领航者，让消费者成为主人，用区块链技术改变财富分配机制。近日，金色财经采访到Gojoy CEO Steven Lin，听他解码区块链为电商行业带来的新可能，探寻Gojoy的商业密码。

诞生—Gojoy生态由消费者与商家共享

众所周知，传统电商定价模式下，供货来源及成本各异；存在数倍于产品成本的平台推广费用；所有成本将转嫁给消费者。Gojoy则提出更低的成本+更低的售价。那么，Gojoy的模式如何推行？区块链又在其中起到了怎样的作用呢？

Gojoy CEO Steven Lin具体解释了Gojoy的生态体系。他指出，传统电商靠贩卖流量做为主要的收入来源，并且鼓励商家通过竞价来争取展现，导致很多优质的商家因为无法承担高额的广告费用，所以无法将真正的好产品展现在需要的消费者面前，并且让很多劣质产品可以用更高的广告费用，争取出现在买家面前，最终一切的广告费用跟劣质产品的恶性竞争都是由消费者来买单。

Gojoy通过区块链的技术，将供应商跟消费者中间的所有环节全部都去除了，最大的部分就是去除了广告费、客户用户获取成本以及客户的留存成本。我们把原来中间商赚的差价，广告费都分给消费者。在整个Gojoy 生态里面，消费者就是平台拥有者，商家也不再是通过广告来争取排名，每个商家都需要用质量跟服务来讨好消费者社群，因为消费者可以决定哪个商家被踢出平台，所以商家不需要讨好平台小二，或者是付高额费用给平台，每个人都专注讨好喜欢你的消费者。Gojoy 平台在工厂供货价上加20%的利润，就直接面对所有消费者销售。

消费者在Gojoy商城里面，购物可以不用担心有假货，同时享受比其他平台低10% - 50%的价格（因为商家没有任何广告成本），并且每次购物都会获得积分（平台币），持有积分就可以共享 Gojoy 商城未来产生的所有商品销售利润的50%，每小时从天空掉下代金券（JUSD），可以用于购物，或者参与Gojoy 公链的各种项目，或者到 CBX交易所提现。我们对消费者的宣传定位：在哪里买不是买，在Gojoy 越买越有钱。

简而言之，我们做了一个新的京东，新的Amazon，每一个供应商都是源头品牌拥有者，通过Gojoy直接面对它的消费者，没有中间商、广告成本和运营费用，我们在供应链的成本上面加了20%作为利润，就供货给消费者了。

值得注意的是，为了平台分红的持续发展，Gojoy 生态中设置了2个代币，一个是 JOY 币，一个是JOY Dollar 美元稳定币，JOY币是用来记录每 个人在整个Gojoy平台的贡献证明，可以理解为分红权占比，越多JOY 币在钱包里面，就可以在未来 的每小时现金奖励里面获得更多的占比。 Joy Dollar （JUSD）是美元稳定币，当电商平台收入10元，20%的利润是2美金，平台会拿 出1美金存入 Joy Bank 监管账户，然后 Gojoy 公链生成一个 JUSD 丢入到下一个小时的社群分红池 ，并且在下一个小时，按照每个消费者钱包持有的 JOY币占总JOY币流通量自动打给每个用户钱 包。用户有48小时可以回来商城领取，如果48小时内不回来领取，这个分红将过期，并且重新丢入 社群分红池给其他人共享。

发展—每天以1万+速度增长

据悉，Gojoy平台上线6个月，在0广告成本，0用户获取成本投入下，Gojoy已有21万注册用户，并且每天以1万以上的速度在增加，完成了1400万美金的销售额，分享给了所有消费者270万美金的利润，并且公司也实现200万美金的净利润。

对于一个6个月没有任何融资，自给自足的公司而言，这样的发展是过去传统互联网公司无法做到的。实际上，Gojoy目前与8000多家天猫旗舰店合作，以及Amazon供应商还有海外品牌直接合作，所有产品由供应商直接发货给消费者，Gojoy则只负责帮品牌商建立消费者社群，帮助他们0成本的获取真实用户，并且让他们的用户自主形成品牌裂变。Gojoy目前有大约50几万SKU陆续上架中，日本、韩国、澳洲、美国、跨境产品以及中国优质品牌商都在大量的加入当中。

亚马逊宣布退出中国市场，而 Gojoy称找到了进入中国市场的最佳方法。Gojoy拥有哪些 亚马逊不具备的方式方法吗？ 在Gojoy CEO Steven Lin看来：“亚马逊专注在他们的物流跟第二天送达的服务，以及收取会员费的商业模式，这个在外国可行，但是中国哪个平台不是第二天到货？哪个物流会比亚马逊物流慢？谁会为了第二天到货去付几百 RMB的会员费？东西还很贵。亚马逊不懂中国人要什么，并且他们竞争的是20%的高端消费人群，这是最竞争的人群，京 东，天猫，唯品会都是强力竞争对手。Gojoy则专注60%的中低端人群，重点帮助宝妈群体，她们家里都有一个宝宝， 每个月固定要消费2000 - 3000元在奶粉跟尿布上，同时也很需要在一个温暖互助的宝妈社群里面， 大家可以共享育儿经验跟解决各种问题。宝妈群体是最希望拥有被动收入，只需要在家里购物，就 可以参与到平台的成长跟每小时收到现金分红，我们帮助了很多宝妈通过简单的购物行为，累积了自己的第一笔资产，随着Gojoy平台不停的壮大，她们的资产也会成为每个家庭的第一桶金，我们拥有亚马逊锁没有的人情味。”

竞争—在公开、透明、共享、平等的环境下激发创新

在当前中国市场，阿里、京东、拼多多等发展覆盖所有商品品类的情况下，用户选择Gojoy的可能性有多大？显然，Gojoy CEO Steven Lin对此并不担心。

在Steven Lin看来，当前消费者其实不缺多一个购物平台，他们缺的是一个能让他们参与的未来。过去20年互联网的高速发展与集中财富，将所有财富都集中到了几个平台，把中国的创新跟匠心精神都磨灭了。用户选择 Gojoy，因为Gojoy一切交易都是Open Ledger公开透明，甚至利润都是公开的，一半属于消费者。只有在一个公开、透明、共享、平等的环境下，创新才会被激发。一个百花齐放的生态，会比一个高度集权的传统电商生态更容易释放威力。

对于Gojoy未来发展，Steven Lin也已经胸有成竹。他指出：我们很感谢传统电商为区块链电商所做出的市场教育，这个就跟Kodak为胶卷相机付出了大量的市场教育成本，教会了每个人学会按下快门拍照，但是新的数字相机出现的同时，就注定了胶卷相机的消失。因为高效取代低效，是千古不变的事实。没有Gojoy，也会有其他家应用区块链技术，将中间商淘汰，让交易的成本更低，造假的成本更高。

没有Gojoy，也会有其他家应用区块链技术，将中间商淘汰，让交易的成本更低，造假的成本更高。Gojoy通过初期的6个月市场测试，已经验证了商业模式的可行，它能对用户形成巨大的吸引力。我们预计到今年年底突破1000万注册用户，200万的SKU，达到10亿人民币的销售额，并且我们将Gojoy 的商业模式开放，建立了一整套 Gojoy+ 商业区块链架构，为传统企业一键上链，共享我们所有用户，0成本加速进入区块链碎片化 商业经济。

总体而言，短期目标看来，Gojoy达到1000万注册用户；中期目标是帮助50家传统企业进行碎片化转型，目前签约的包含游戏公司，电动汽车，还有坐月子中心，都在进行Gojoy+的对接；长期目标，Gojoy量子银行、Joy Pay、Gojoy+、Gojoy Shopping 将形成一个完整的闭环经济体，形成一个无国界的区块链经济体。