LemoChain CEO马施然：构建B端数据流通的去中心化生态

LemoChain是成都区块链行业的第一批创业者之一，团队从2016年开始组建，并在2017年将研发方向定位在保障数据确权与流通的公链打造上。目前Lemo已经推出了柠檬名片、选课精灵两款DApp，后者拥有百万级的C端用户流量。LemoChain是如何找准数据流通的行业痛点的呢，未来又要把生态打造成什么样呢？本期链茶访，茶馆请到了LemoChain的CEO马施然，他将讲述Lemo的创业之路，为大家答疑解惑。

硅谷团队回蓉创业区块链 传统社交业务仍在继续

初见马施然，他是一位彬彬有礼的年轻人，并没有商业公司CEO的高压感，亦没有海归科技人才的隔阂感，平易近人的微笑让我们感觉这次采访必将是一次愉快的体验。马施然穿着深蓝色的衬衫，搭配黑色的背带裤，显得既休闲又干练，他热心的为我们拿了水，我们的采访也随之开始。

马施然在研究生毕业之后，去到高通旗下的一家通信公司工作，然后在美国硅谷开启了创业，他个人担任开发向的工程师。创业方向曾经变动过，刚开始做过一段时间的智能穿戴设备，后来确定主攻社交类的APP，目前该业务仍在持续，且可提供给公司良好的现金流。

至于为什么要回国创业，马施然略显无奈的谈到，美国硅谷的工资和用人成本实在是太高了。四五人的工资足可以在国内养活二十多人，而且在2015年左右成都政府对于高端人才的补贴、创业公司的扶持力度还是非常大的。成都高新区当时的政策可以减免部分房租、提供财政补贴，并支付高端人才80%的薪水。马施然谈到，成都高新区政府目前的优惠政策力度仍然很大，不过Lemo公司已经有了一定规模，进入到稳定运作阶段，目前需要申请的补贴已经很少了。

为什么在国内选择区块链创业呢？马施然谈到，他个人从2012年就开始接触比特币，因为在美国极客群体中，加密货币的概念还是非常火热的。他通过自己买币，并跟极客团队的朋友共同讨论，认为区块链是有希望改变互联网世界格局的，可以在一些商业逻辑上产生优化。回到成都创业的马施然，基本上是和合伙人一起重新组建新的Lemo团队，目前公司有120人，以研发人员为主，负责主体LemoChain公链开发的核心人员有11人。

重新在国内组建团队，也是迫于国内薪资标准的压力。马施然在硅谷的团队以国外科技人才为主，可外国人真的很难带回国内，国内的收入难以匹配其在母国的生活成本。在Lemo项目成立初期，公司的COO是一位英国人，也同样是Lemo生态的合伙人，不过目前已经返回英国，负责大洋彼岸的一些生态和商务工作。

Lemo生态到底要做什么？ 这个问题思考了很久

马施然谈到，作为一个以研发为主的团队，且拥有在硅谷的开发经验，技术上Lemo团队倒是没遇到过什么难题。他颇为自豪的谈到，在国内的区块链行业内，Lemo团队的技术开发实力算得上比较强的，但是曾经让整个团队感到困惑的是Lemo的未来发展方向。

马施然和Lemo团队是非常务实的，不想去做空气项目、发空气币，在他看来，只有真正利用区块链技术做出有实际意义的事情，才算是成熟的创业方向。团队初期根据硅谷的开发经验，敏锐的发现社交体系中信息交流与确权的重要，想由此入手开发一款DApp。“我们在ETH火热的时候，曾经全民学习研读过ETH的白皮书和代码。当EOS火热的时候，我们也仔细研究过白皮书和代码，正是因为我们了解透彻了ETH和EOS的特点，才发现它们并不适合做Lemo的载体公链。”他如是说。

ETH受到TPS限制，性能太弱不适合做频繁的信息交互，而EOS又受限于CPU资源的闲置，无法达到白皮书中所写的交互速度。如果在这两条大部分DApp选择的公链上运行Lemo的信息流通与确权业务，则会让产品体验大大折扣。正是基于此，Lemo团队在2017年底确定了最终的研发方向，那就是在制作推出各个行业数据确权及共享DApp的同时制作一条LemoChain公链来确保其运行。

Lemo团队2016年开始组建，2017整整一年都在观察学习区块链行业并找到项目的方向，2018年4月推出了第一款社交类信息确权DApp柠檬名片，8月31号发布了面向教育机构B端信息确权和流通的DApp选课精灵，目前正在布局教育、招聘、公证、餐饮等领域的信息确权和流通DApp。LemoChain公链的开发也一直在进行着，每周都会对外公布开发进程，接下来将进入到压力测试和安全审计环节，由于LemoChain自主设计了D-Povp挖矿机制，所以测试和审计都需要更长的时间来进行。马施然表示如果进展顺利，2019年Q2（第二季度）将会举办LemoChain的发布会。

DApp开发先从擅长的社交和教育领域入手 其他领域会逐渐布局

马施然谈到，进入区块链行业之后，Lemo团队发现业内有各种各样的电报群和微信群进行项目信息通报、行业和社区交流。但是他认为在这种第三方社交软件中，进行无序化的信息交流是非常低效的，行业需要一种高效的好用的商务信息交流DApp。

因此在2018年4月份，Lemo团队开发了一款区块链行业名片DApp柠檬名片，该应用可以完成区块链行业名片整理，促成商业合作，为整个行业提供优质合作伙伴。运营至今，柠檬名片已经有超过15万的有效用户，该款DApp是Lemo团队和第三方合作开发用来测试的运营工具类产品，并没有设计盈利点。

而将目光瞄准在商务社交领域，也是因为Lemo团队硅谷期间的社交APP运营经验。马施然谈到，美国已经在法律中明确规定了不允许商业应用擅自使用用户的个人隐私信息，他们的APP也进行了整改。主要进行了三点修正，首先要杜绝一切恶意引导用户售卖、商业使用个人隐私的情况，第二根据美国法律制定投诉通道，对于用户的反馈进行及时核实，第三使用软件特有的机制确保用户的信息不被第三方平台使用。

在中国，信息所有权的概念还没有充分获得重视，Lemo也希望通过自身生态的逐渐布局，提升B端商户和C端用户对于信息的重视。而在教育机构信息确权和交流上，Lemo与中国主流教育管理平台校精灵平台达成合作，在8月31日发布了新款DApp选课精灵。

选课精灵实际上是一款C端用户使用的选课软件，而C端用户自愿的向平台提供生源的数据，这部分数据可以在选课精灵上进行B端教育机构之间的流通，有无互通之后还能为C端用户推荐更适合的课程。

马施然谈到，有学习英语需求的学生群体中也会有很多人需要学习音乐，而学习音乐的学生中很多也需要学英语，这是教育机构、家长群体和学生群体都非常关注的事情。

在传统行业中，教育机构之间互相视为竞争对手，生源信息的获取成本非常大，通过Lemo的选课精灵，教育机构可以通过学生选课的方式获得第一手生源信息，并可将自己的生源信息与其他教育机构进行交易，并通过这样的行为获得Lemo生态奖励的LEMOToken。在选课精灵平台上，教育机构通过生源信息确权和交易，既能降低生源信息获取成本，又能增加额外收益，且作为去中心化运行的DApp，选课精灵可以保证用户的隐私信息真实性与不被泄露，因为Lemo也没有这部分信息的所有权，它只是搭建了一个平台。

除了比较擅长的社交领域与合作伙伴擅长的教育领域，最近Lemo也在布局招聘信息的去中心化确权。马施然认为人们找工作，企业找人才，这是当今社会的刚需，而猎头职业却让这个行业信息流通变得效率低下。招聘行业加入了区块链后，可以在去中心化平台上实现企业与人才信息的双向快速流通，DApp如果推广得当，5年之内代替猎头行业成为B端、C端用户的首选方式值得期待。

信息所有权将获重视 提前布局去中心化数据流通生态

马施然说：“信息所有权的觉醒需要一定的时间，不过未来必将成为C端用户关注的重点。在去年Facebook盗用用户隐私被发现后，美国已经立法保护用户的隐私信息，中国目前还存在隐私信息使用的灰色空间。就像平时手机中收到各种产品的推销信息，接到的推销电话，都是用户隐私信息暗中交易的结果。”

除了B端商户直接挪用C端用户隐私信息，大数据公司也会掌握用户信息，并且他们认为这部分信息的所有权就是属于公司自己的。马施然认为，大数据公司所承包的数据流通服务，只是扮演了数据的转卖人，并没有搭建一个完整的数据确权和流通业态，这个生态的搭建目前Lemo正在做，虽然生态的具体布局是中心化的决策，但是信息确权平台的运行是会通过区块链保障去中心化的。

在Lemo的去中心化数据流通生态中，Lemo不再是用户数据的转卖人和所有者，而只是起到搭建平台的作用。Lemo会对每一份用户数据做标记，保证数据流通的相对唯一性，让B2B的数据交易进行更加流畅，降低商务的数据获取成本。马施然坦言，暂时来看，通过DApp进行的数据确权交易在效率上没有传统大数据公司快，但是这种方式可以保障用户信息的安全不被泄露。Lemo通过碎片化的分布式数据存储，将用户信息分散到各个节点上，即使受到黑客攻击，黑客获取到的也只是信息的只言片语，并没有实际价值。

Lemo明年计划孵化15个DApp 未来将走IPO道路

Lemo目前的现金流非常健康，马施然表示盈利主要依靠选课精灵和以前的社交APP。他谈到，选课精灵自2018年8月31日发布之后，至今已经积累了1200家合作的教育机构，拥有百万级别的生源。作为合作方的校精灵，会通过选课精灵对于APP的B端流量引导来进行分红，不过选课精灵长期的盈利模式将会是B端教育机构进行信息交易时产生的手续费。而得益于社交软件的稳定运作，Lemo团队目前的没有资金方面的顾虑，受到2018年熊市影响也比较小，自始至终没有降薪和裁员。

在未来Lemo生态的构架上，马施然也有非常完善的计划的。首先公链的开发和运维主体已经独立为Lemo科技公司，聚焦在公链业务上，产品完全去中心化运行，未来Lemo社区将会作为公链的维护者和决策发起人。整个Lemo生态，马施然需要仍然采用效率较高的中心化方式去运转，他认为并不是所有东西一定要去追求去中心化，只要保证产品的去中心化，用户隐私信息的安全即可。未来Lemo将致力挖掘一级市场团队，寻找优秀的DApp开发者，Lemo将作为Dapp的孵化者，并举办一些技术向的黑客松大赛等。目前Lemo比较有孵化倾向的领域有教育、社交、以及一些对数据流通有较高需求的行业，2019年Lemo计划孵化15个生态中的DApp。