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熊市不降薪不裁员之畅思访谈录
熊市不降薪不裁员之畅思访谈录
这是区块链早餐熊市希望之星系列报道的第二篇。这个系列创作的初衷是能分享一些在熊市也毫不退缩的公司的方法论。报道对象的选择有我的一套标准，我总结为“三个没有”：没有因为熊市裁员，没有因为熊市减少员工福利和降薪，没有因为熊市缩小或降低人均办公环境的标准。为什么挑这些标准呢？因为我乐意（玩笑话！），也因为公司的实际运营状况从这些方面上来看比较直观。没有哪个投资款行将用尽而盈利希望仍然渺茫的公司还敢不缩减开支吧！哦对了，顺便谴责那些在熊市向投资对象要求撤回投资款的资方，“投资有风险，入市需谨慎”这句话在本行业的各处都能看到，怎么，连金融行业最基本的“自负盈亏”都不懂了？
当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰。
——吴晓波
今年以来，全球经济经历经济周期的下行期，各种金融衍生品市场都呈扑街状，国内经济更是进入一个不可描述的时期。但不可否认，今年是币圈交易所的大年。这一定程度上反映了投资人的进步——毕竟被割了太多次，被市场教育了太多回。
人，总要学着慢慢长大。
5月份畅思交易所上市初期我写过一篇文章，当时对这个交易所的观点是他们要做“小而美”的交易所，这大半年过去后，我想给我的观感稍作调整——畅思想做“小而美而专”的交易所。
最近有幸采访到了chaince的CMO长安，聊了一些关于熊市盈利、交易所未来、牛市的期待的话题，以下是访谈的文字整理。
第一部分
确认畅思符合“三个没有”条件
Q
第一部分先确认下“身份”，公司成立时间，以及员工薪水，福利构成成立到现在有什么变化吗？办公地点和办公环境有变化吗？
长安
今年初开始筹备，五月初开启公测投入运营。员工规模从初期的十数人一路扩展到目前的三十余人。福利包括各种带薪休假，不定期员工聚餐，差旅额外补助以及周边等礼物。一千平米的超大办公室，舒服。
第二部分
目前的资金及运营情况
Q
目前交易所是在盈利还是亏损呢？
长安
从上线首日就实现了盈利，目前的行情下可以做到小有盈余。
Q
如果有除了交易费以外的其他收入，能详细讲讲是什么收入，以及收入的来源吗？
长安
全部来自于交易手续费。
Q
筹备到上线前的资金来源能讲讲吗？这期间开销有多大呢？
长安
全部来自于吴总及其他两位合伙人的自有资金。（注：吴总即吴子臻，畅思CEO）
Q
现在的行情如果变更恶劣，有持续盈利的信心吗？
长安
当然，其实每次行情波动时，交易量都会有显著的增加。无论涨跌，有变化就会刺激交易。
Q
交易量显著增加的前提是交易所有足够的存量用户，以及能够吸引增量客户，畅思在引流和留住客户方面的优势在哪里呢？一定有吸引客户的经验可以分享一下吧。
长安
分几部分来说： 首先Chaince推出的时机非常好，EOS主网上线前，通过平台代币CET的大规模市场活动迅速完成了冷启动，打开了知名度。帮助大量用户的EOS平稳完成到主网的映射，之后又在上海石墨烯大会上宣布成为全球首家全面支持EOS主网空投的交易所，获得了用户的广泛信任。
其次我们的定位非常精准—专注EOS生态的交易平台，在EOS这个细分领域里尽可能做到最好，吸引到的也都是EOS生态的忠实用户，用户群具有较高的忠实度&对EOS的认可度。
此外，Chaince几乎是所有交易所中活动最丰富的一个，几乎每个上线的项目我们都会提前和项目方做充分的沟通，为用户争取到大量的活动代币，通过各种类型的活动分发给用户，同时增加项目方的知名度和上线热度，达到项目方、Chaince和用户的共赢。
另外值得一提的是Chaince的韩国市场运营得很棒：韩国用户的访问量甚至长期超过中国区，接近三成的用户来自韩国市场。多个韩国优质项目也跟Chaince达成了独家首发上线合作，同时Chaince也是韩国最大的eos社区koreos的战略合作伙伴，在韩国区有着良好的口碑和声誉，这部分主要得益于我们几位韩国同事的辛勤付出，他们大多在中国留学、生活多年，对两地的文化和市场有深入的了解，在拓展韩国市场方面贡献巨大。
第三部分
区块链市场的未来
Q
您或者畅思，有没有关于熊市的共识呢？熊市会持续多久，严重程度会到哪一级别？
长安
管理层对此有过充分讨论，但熊市持续多久，会熊到什么程度只能做大概的预期：（个人观点）明年上半年内触底，之后可能会磨一段时间，之后逐渐转好。 不过这个参考的意义不大，区块链市场的特点之一就是会很大程度上受突发事件的影响：比如去年的94，比如由于某些原因涌入的场外资金，比如一直不定期的ETF等等。从业者要做的是控制好现金流，做充分的准备。如果自己给自己定了个熊市结束的预估，那如果比预计的漫长呢？就会陷入很被动的局面。事实上比特币的价值储存功能，以太坊的智能合约浪潮以及EOS正在发生的dapp生态爆发都已经充分证明了区块链行业本身是有价值和未来的，只要能在币价的波动之外充分认识到这一点，剩下的就是认真做事，等待机会了。
Q
畅思最初给自己的定位和目标是什么呢？现在做到了吗？如果没有，做到了哪个程度呢？
长安
Chaince官网上写着专注eos生态的精品交易平台，目标很明确：成为EOS生态内最棒的交易平台。做一家符合市场需求，用户认可并且喜爱的交易平台。一直以来我们都为着这个目标奋斗，此时还远未到打分的时候，何况真正有打分权的还是咱们的用户，道阻且长，我们会继续努力的！
Q
畅想一下，如果牛市在半年后到来，畅思会是什么样呢？
长安
eos生态爆发之时，想小也小不了啦，想想还有点小激动，借你吉言，请大家拭目以待吧哈哈。
Q
畅思会只专注做交易所吗？即使牛市，即使eos生态爆发。
长安
我们希望专注做好一件事，并且做到最好。并且依托交易平台达到对eos最全面最优秀的支持，比如首家支持全面eos主网空投，全网第一家上线真实ram交易，之后也会推出eos资源相关的服务支持等等。此外近期成立的Chaince Labs也会承担起助力eos dapp发展的重任，详情可以参见我们官网哈。
（采访结束）
熊市之下，如何活下去？甚至活的很好？
用一个单点去带动集体。
用一个局部去运筹整体。
这便是智慧。
因此，保持成长，本质也是天赋的一种。
更重要的是，在熊市中，一个项目往往可以通过自身的努力和奋斗哪怕挣扎，成为一道光芒。
这道光芒让每一个从业者都骄傲自豪。
这道光芒让每一个在熊市挣扎的人深感鼓舞。
这就是坚持的力量，也是本系列文章想要传播的力量。
这是寒冬，赚钱不是最重要的，重要的是，区块链的未来要发展，区块链公司的发展要稳健。
这是一群有梦想的区块链人。
他们让我懂了一个道理：
你有梦，就去做，你有梦想，就把它变成现实。
在这个成王败寇的时代，不要把你的梦想藏着掖着，你若有梦，我们就一起实践。
说明：因不在采访对象内部工作，也未曾查证其真实财务状况，所以本公主号不对采访对象是否符合“三个没有”标准做保证，也不位采访对象的回答内容真实性做保证。
我之所以相信，因为采访对象这么说了。
