用空投积聚用户的能量

以下文章转载Chainless无链钱包创始人祝维沙先生，原文如下:

空投的鼻祖

说到空投，就要说到对比特币发展做出重要贡献的加文安德烈森（Gavin Andresen）。他是中本聪的继任者，第二任比特币系统首席维护者。在他的主持下，比特币社区对比特币系统进行了打磨，使得易用性和功能有了不少改进。加文架设了一个名为自由比特币（Free Bitcoins）的网站。用户只要在网站中贴上自己的比特币收款地址，就能获赠5个比特币。到2010年11月，比特币已经突破了0.5美元，看起来无需再用空投推广了，于是这个网站在2011年初被关闭，其间总共发出19,715个比特币。这可以认为是加密货币空投的鼻祖，目的是普及推广比特币。这一宗旨被后续的空投者继承，用于对项目的推广。但是市场变了，产品功能变了，空投并未跟上这一变化。

项目方对空投特性认知不足

现在项目方多把空投按市场营销手段去理解，以达到提高项目知名度和获客的目的。但是，并没有统一的方法和评估标准。加密货币开始发币时都在项目的早期，尽管早期项目的成功率不高，但是对早期项目，初期都存在错误定价的投机阶段，通常是暴涨和高估。空投使客户数剧增后，无疑可进一步推高估值，吹大泡沫。这样就出现了专门博早期利益的撸毛党。他们专业从事空投投机，撸毛就走，泡沫过后往往一地鸡毛。项目方为了对付撸毛党，会设置各种门槛，这样一来，撸毛党搞不好就会被反撸，空投也就变了味，这从根本上使空投失去了公平性也影响推广的效果。

空投的目的是让接受空投的人最终转化为项目的客户，目前转化率很低，最高不到10%，转化低的几乎没有留存，即没有活跃用户。从而使得空投获客成本很高，达到了几千美元甚至上万美元，高于市场对用户的平均估值，摊薄了原有用户的价值，使得币价暴涨后暴跌。

空投数量占总代币的比例很少有超过20%的，原因还是要从比特币进行分析。比特币系统是比特币的发行系统，矿工本身就是用户，他们付出了成本得到了比特币。但是对于很多属于平台或应用的项目来说，当其改成权益证明（POS）方式后，便失去了货币发行的意义，而变成了账本的意义。记账方和用户方是两方，记账依赖用户的使用，用户的重要性相当于比特币系统的矿工，准确地说是和记账方一起相当于比特币系统中的“矿工”。这样，代币分配有了三方：项目开发方，记账方和用户。用户是使用方，地位更加重要。那么，谁是我们的用户？谁可能成为我们的用户？显然币圈的人士是最有可能成为我们的用户的，所以向币圈空投是一个自然的选择。有了比特币空投的示范，后续的项目并未区分自己的项目与比特币的项目差别，拿出百分之几的代币空投，心想就算打广告也值。广告可以提高项目知名度，但与客户留存没有必然联系。空投的广告的效果很差，甚至有项目超过50%的空投代币都没有人领取，哪个币圈人士的钱包里没有几个不知名的空投代币？

你用广告的心态待我，我还你以撸毛，这再正常不过了。收到空投的代币后就立刻卖出，三天后，连项目的名字都忘得干干净净了。广告的直接用途是面向消费者的，是让消费者花钱的，不是给消费者送钱的。广告用于吸引大多数用户的一次性购买和冲动性购买，最终成为长期消费者的也就是百分之几。币圈做得好的项目才能达到广告界的百分之几的转换率。

用打动消费者的办法空投不妥

持币者的本质不是消费者，而是项目的参与方，是“股东”。一个项目在股市IPO时，一般发行25%的股份，注意股市IPO是成熟项目。加密货币的早期项目还在起步阶段，你一个早期项目还依赖于我们“股东”去建设，给得太少谁跟你玩？早期项目的用户留存和广告投放量其实没有半毛钱关系。用户的留存是“股东”行为，决定股东留存的就两点，分配是否公平，以及未来的成长性。关于未来成长性的文章有很多，这不是本文要讨论的问题。

代币分配要公平

项目开发方分配的代币少了不愿意，记账方少了也不高兴，用户最没权，所以分得最少。如果平台没有人使用，平台就没有价值，这是一个利益矛盾。对于一个项目来说，什么是分配公平？一般来说谁重要、谁出力大，谁就应该拿得更多。按照常理，三方分配各占三分之一，或两方各占一半，这样产生的矛盾最少，这也是从老祖宗留下的分配惯例，叫公平。对于许多智能合约类的项目而言，他们并无记账方，但自己还要拿很多，便不妥当。

比特币是两方，项目方和挖矿方（用户），而中本聪作为项目方的币也是挖的，表面很公平。他的技巧在于，第一周期分配了总代币的一半，没人探讨其中的不合理处。当早期很少人参与时，他的获币数量就大。中本聪建立了一个标准，他拿了5.42%。剩下的都是用户（矿工）拿走了，顺便记个账。后续项目即使不存在自己记账，但市场环境变了，比特币可以不需要营销，今天的新项目一定需要。那么营销费用应是多少？空投数量平均是百分之几，可认为是营销费用。项目方的分配数加上营销费用，占发币总数的10%应该不过分，这也算公平。为什么这么分配？因为比特币系统本质上是一个自动系统，所有的利益是用户（矿工）创造的，他们理应拿到最大。贡献最大拿到最大，符合公平原则。每个项目都不一样，参与方多寡也不一样，没有统一的比例。去中心化本位币DW20师从比特币，分配比例和比特币一样应争论最小。而无链代币CLY是平台代币，分配比例参照加密货币平台项目。

如果不是货币发行的项目，而是依靠用户增长的项目，应该如何组织用户？空投是最简单的聚合用户力量的方法。这样，问题就转化为如何把代币公平合理地分配给“股东”。也就是“参与即挖矿”。

从代币按时间分配到按用户数分配

代币如何分配才公平？比特币的代币分配方式已被市场认同，它是按时间分配代币。显然由于用户的随机性远远大于矿工进入系统的随机性。用户随机进入不能用依据时间的算法来描述，应该用基于人数的算法来设计；而基于人数要受自然成长S曲线假设的约束。我们拟发行的去中心化本位币DW20和无链股权币CLY，会依据此原理按30个周期发行，每一期空投的数量都不相同，是按周期递减，用三个周期发行数量大约减少一倍的方式。我们大概有半年的测试期，是空投的黄金时间。一旦公开上市，币的发行数量就会急剧减少，此段原理要参看无链或DW20白皮书，这里不再赘述。由此使得代币的分配相对合理。无论如何，早期进入的机会是最大的。但是早期进入的客户负有对市场的教育责任，这也需要正确地评价他们的劳动，不能因为你早，就占着茅坑不拉屎。我们没有人事部门（HR），一切评估遵循中本聪的逻辑——博弈激励。

如何留存用户

我们的代币设计了线性解锁，即从上市日开始按天进行线性解锁。对于不同的客户级别，解锁的时间也不同。对于金牌客户30天解锁完毕，对于无牌用户要270天。金牌用户要持有50个比特币两年以上，他们大都信奉中本聪的囤币理论，明白道理后知道会如何做。对于无牌用户，要有够他们270天的学习资料和讨论园地，我们的无链网站（chainless.hk）现在是资料库，从小白的问答资料到项目原理以及加密货币的理论分析都有。目前已有近90篇中英文双语文章，待公测时，会有百篇以上的资料。作为一个早期项目的相关资料，内容的丰富程度应该属于币圈第一了。未来无链网站（chainless.hk)会集成无链社区的需求，通过博客和论坛，希望让用户来了就不想走。学习园地的作用是把用投机心态进入的用户，变成投资者。我们希望的转化率超过50%。从心理学的机制来说，这是一个十分低的指标，用户可自己想明白其中的原因。

从种子用户起步

无目的地空投，广告的效果很差。早期需要口口相传，我们在私测期就开始了投放测试币，作为一项市场推广活动称为种子期推广。我们第一周期的分发数量远远少于比特币，所以会在第一周期的起步阶段加大种子轮的激励力度，同时测试我们白皮书的博弈制度。由于制度不完善，我们强调“身边人的信用”。笔者在“中本聪’空气’变钱的六招”中说“比特币的早期注定是程序员的机会，而不是大多数人的机会。一个人的机会在哪？机会就在身边。这是我们每个人的位置优势”。创业早期谁信你？你的亲友，你的朋友，几乎是无条件的。我们自然需要给这种信用高额回报——算法之外的回报，也就是活动的回报。

一个空投项目的代币分配要符合中本聪的挖矿原则，无论是种子阶段还是公测阶段原则都一样——竞争和博弈。这是一种公平。公平才能积聚力量，谁能快速聚集用户，谁就能赢得未来。

未来是主力军进场的时代

第二个问题是未来预期如何？这是项目设计的问题，我们会另文介绍。详细资料我们会在项目公测时公布。

当今加密货币的技术已经发展了14年，该有的技术创意都出现了。现在不是凭技术就可包打天下的。产品能力比技术能力更重要，产品能力比拼的是综合创新能力。无链平台除了产品创新外，还有激励创新、社区创新以及加密货币的理论总结，包括对加密货币刨根问底，确认中本聪是华裔戴维——比特币唯一原创者。这些都是在币圈第一次推出的。加密货币非常尊重首创，我们的想法都是公开的，欢迎小伙伴追赶，共造通天塔。我们非常自信，小伙伴即使拼命学习都不一定赶得上，不学习一定赶不上。再重复一句，加密货币是一个跨度很大的领域，包括政治、法律、经济、金融、股票、货币、产品、市场和技术。人工智能是深度，而加密货币是广度。对于广度的项目难度不在技术，中本聪设计比特币是综合创新，在技术上使用的是成熟技术。 无链系统是高度综合的创新，它的推出将会大幅提高加密货币的竞争门槛。就如中国的改革开始于草莽时代，在80年代末期终于触发了知识分子的下海潮，此后，当年的“傻子瓜子”们便消失得无影无踪了。加密货币也会重复这一条道路。加密货币前12名的行为说明（十一、从12个头部项目看加密货币），加密货币产品时代正一步步走来。淘汰赛开始了，你是危机的一方还是发展的一方，决定于你自己。