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撰文：南枳，Odaily 星球日报
随着Notcoin的爆火，TON生态兴起了通过Telegram邀请进行病毒式裂变增长的模式。而这种方式在微信小程序游戏中早已有多个范例，「羊了个羊」、「合成大西瓜」以及「萌犬变变变」等。
但国内游戏因版号限制，不能采取直接付费模式，最常见的变现模式即为广告变现。而在Telegram生态中没有各种方面的限制，并且与TON钱包的便捷链接更为支付提供了便捷渠道。在病毒式营销后，这些TON生态游戏如何对用户进行商业变现？
付费道具
以最为热门的点击类游戏为例，此类游戏的游戏内代币或积分与点击次数直接相关，而部分点击游戏在游戏内加入了使用TON进行加成，但均收费不高。在TapSwap 中，用户能够支付0.5 TON（价值约3.5美元）永久性地增加双倍积分，若用户认为该项目的游戏代币最终发币预期和价值较高，购买Boost 则成了长期参与者的必选项。
在点击类游戏之外，还有部分具备真正游戏性的项目，此类游戏用户购买的底层逻辑不完全是Crypto方面的发币预期，也有部分用户原意为游戏本身付费。
以最知名的Catizen为例，该游戏与多年前在微信爆红的萌犬变变变玩法一致，用户可培育各种等级的宠物、收集其产出代币、然后继续培育更高级的宠物。彼时萌犬变变变仅能通过广告变现，而Catizen则在TON生态中走出了不同的玩法。
首先，Catizen加入了游戏道具付费购买模块，用户能够支付TON获得Fish代币，而Fish代币则能加速Catizen中宠物孵化的进程，并且投入成本边际增长极快。对于排名靠前的用户更多地是为游戏付费，而非为博取游戏奖励。据Catizen官方披露，已有超50%的用户成为付费用户，转化率已经非常高。而在付费道具之外，Catizen计划成为游戏Launchpool平台，我们将于后文解析。
面向交易所创业 交易所返佣注册
在其他游戏还在通过邀请任务激励用户的时候，TapSwap首个加入了币安新账户注册任务，经验证其注册链接附带邀请码。
Telegram用户数已突破9亿，相较币安2亿的用户数，仍有大量的开发空间。但值得关注的是，Telegram的前五下载地区为印度、俄罗斯、美国、印尼和巴西，多数非加密行业和币安友好国家，可实现的用户增量存疑。
交易所产品引流
Pixelverse是一款养成战斗类游戏，用户将随着时间进行自动获得游戏代币，然后培养宠物进行战斗。
Pixelverse在Dashboard任务列表中，加入了与Bybit Web3 钱包合作的任务，上线八天后参与地址数达到了70万个。Odaily对往期已完成活动数据进行查询，近6期活动开展时长约3-4周，而参与地址数分别为32万、25万、58万、12万、7万和8万。可见TON生态能够捕获的用户数远高于原生的 Web3 项目，在流量增长方面存在明显优势。
流量变现
上一小节我们可以看出，流量增长是Telegram的突出优势，而已构建了庞大社群的项目能够将其流量二次传导给其他项目，通过这一途径进行变现。
回到Catizen，官方已披露了下一步的Launchpool和游戏平台发展路线图，Catizen和十多个微信小游戏签订了合同，计划逐步在 Catizen 游戏平台上推出这些游戏。从Gaming Bot转向游戏Launchpool，进而赋能治理代币持有者。
采用这一方法的项目也极为广泛，具体实践路径也不尽相同，例如有教育类应用XPLUS通过首页广告位直接向Catizen引流、点击类游戏PocketFi允许消耗另一应用TON PUNKS的代币来获得点击加成。
结论
按照用户访问、付费转换、用户留存与复购三个环节拆解TON生态项目的闭环逻辑，可以看出依靠Telegram，TON生态项目在获取足够的用户访问方面具有天然的、显著的优势。
但在用户转换上，除少数真正具有游戏性外的项目，刨除发币预期外各项目并没有足够理由吸引用户付费，并且同质化极为严重，非头部项目更加难以转换付费用户。
因此「成功学大师」或者说「卖铲子的人」成为目前其商业模式闭环的唯一方法，即占据领先地位然后向其他项目贩卖流量获得收益。
目前的TON生态项目，初步展示了免费游戏裂变 + 付费增值这一方式的可行性，但如何真正发挥Telegram无限制的传播能力、Crypto高度兼容的钱包扩展以及庞大基数的9亿用户，我们仍有待下一个答案。
