本文目录

#DePIN简介

#相关项目

1.已上所 二级行情列表

2.暂未上所项目举例

#OORT

·可解决的需求

与中心化对手相比，许多DePIN缺乏的一个方面是这些更成熟的参与者提供的全套功能。

OORT具备以下两大优势：

·隐私最大化：

OORT通过独创的3层节点服务提供商来实现产品企业级体验：

1.备份节点 2.边缘节点 3.超级节点

·成本效益

#谁会胜出？

成功的DePIN项目应考虑哪些因素？

#硬件考量

#谁制造硬件？

#你的硬件是主动还是被动的？

#你的硬件有多难安装？

#对于硬件，代币设计的影响

#阈值规模考量

#位置重要吗？

#网络密度重要吗？

#代币设计的影响

#需求生成考量（供求-商业化闭环）

#您应该成为网络增值经销商还是外包？

#代币设计的影响

#展望未来

#DePIN 简介

#新东西：DePIN 是个啥？

#历史与本质

#DePIN 或 PoPW

De ：De centralized De ：去中心化

P ：P hysical P ：物理

I ：I nfrastructure 一：基础设施

N ：N etworks N ：网络

字面翻译：去中心化物理基础设施网络。简单说来，即是利用 Token 来激励驱动大众合力构建真实世界中的物理基础设施网络的系统。至下而上的方式，从个人价值、激励、隐私、性价比等角度出发，来搭建一套基础的信息化服务。

DePIN-去中心化的物理基础设施，最初是由 Messari 在 2022 年末提出的。他们对其进行了清晰的定义，并基于他们的视角列出了景观。DePIN 分为两个主要领域：数字资源网络和物理资源网络。数字资源网络包括存储、计算和带宽，而物理资源网络侧重于与硬件相关的领域，如无线网络、地理空间网络、移动网络和能源网络。

人机边界的消解

Hashkey 为 DePIN 设计了一个精练的公式：Web3 + AIoT = DePIN 。它捕捉了一个理念：通过 Web3 承载 AGI 在物联网中创造的价值.

DePIN 可以被视为 A IOT 的下一阶段的进化。在这个新的阶段，人工通用智能（ AGI ）赋予设备大脑和意识，而 Web3 则为至下而上的 IOT 网络建设提供基础信用、价值、激励、权益、供需匹配等等。物联网设备与链上资产映射，被赋予设备不可篡改的设备身份（ DID ）和价值容器（ Wallet ）。进一步，设备采集的数据和执行行为都可以被 Token 化，并通过去中心化交易所（ DEX ）与人类或其他设备进行交换。让“机器”成为“我们”。（让机器和人、机器和机器互通，这也是 9 年前创建 QQ — IOT 为每个设备分配 QQ 号的初衷。

边界：给 DePIN 减减负

从畅想回到当下。按“去中心化物理基础设施”的定义，那几乎所有的分布式网络都可以被归类为 DePIN ：

Filecoin ， Arweave ：去中心化的硬盘

以太坊：去中心化的电脑

比特币：去中心化的账本

但显然，定义覆盖过于宽泛容易失焦。

狭义 Depin 的概念

Mason Nystrom 更精确地描述特定类型的网络，将“去中心化资源型网络”（ DeREN ）从“去中心化基础设施网络”（ DePIN ）中加以区分，这使得 DePIN 不再作为所有分布式网络的通用术语，而是具有特定特性和功能的网络类型。DePINs 和 DeREN 都是通过激励机制优化硬件资源分布和使用的网络概念，但它们在处理资源可替代性和地理位置依赖性方面的应用和功能存在差异。

DePIN ：以地理位置为关键要素的网络模型，通过激励机制来部署地理位置特定的硬件设备，从而生成非同质化的资源。非可替代怎么理解？在城市各个地方都可以看到部署的移动电话基站（中国铁塔）。但同一种基站， A 基站在尖沙咀， B 基站在沙田，但由于地理位置的不同，它们并不能互相替换。在这个意义上，每个基站都是独一无二非同质化的资源。

DeREN ：一个对地理位置依赖性较弱的资源型网络，其通过激励机制建立市场，并增加现有或闲置的可替代资源的供应。这些资源是由地理位置无关的硬件生成的。在云服务领域， DeRENs 类似于云的设施即服务（ IaaS ）。例如，使用 Avware 存储，用户体验通常与用户所在地理位置的关联性较弱，服务的同质化程度高。

类似地，2023 年初，Multicoin Capital （Multicoin Capital 成功的秘诀：重仓新公链）引入了一个名为 PoPW 的叙事，也就是 Proof of Physical Work。根据他们的定义，符合这一论点的协议激励个体进行可验证的工作，从而促进真实世界基础设施的发展。与传统的筹资方法相比，这些无许可且可靠中立的协议：

• 可以更快速地发展基础设施，通常是 10–100 倍
• 更能够响应本地市场需求
• 可以显著提高成本效益
• 激励与硬件的本质

当我们审视 DePIN / PoPW 的细节时，我们发现它并不是加密货币中的一个新领域。毕竟，比特币本身就代表了最初的去中心化物理基础设施。因此，没有必要对定义进行分类。

有趣的是，这些企业在其叙述中通常涵盖了硬件的各个方面。然而，DePIN / PoPW 的核心，也是我们应该关注的，是用来替代现有基础设施的代币经济设计。

DePIN / PoPW 的主要目标是建立一个更具成本效益的全球经济网络。它旨在通过使用代币激励来激发个体引导网络，并最终吸引终端用户，以应对 Web2 巨头的挑战。

在传统 ICT 市场中，垄断企业通过提供低价或补贴来获得控制权。一旦他们主导市场并建立了高门槛，他们会提高价格以最大化收益。这遵循着完全不同的逻辑。通过合理的代币激励，我们可以从一开始建立一个高效的网络，并降低当前垄断企业制定的过高价格。

DePIN 的全景与变革

• 物理基础设施渠道

DePIN / PoPW 的主题广泛涵盖了 PoW、AI、IoT、RWA、共享经济、去中心化计算和去中心化存储等各个领域。

与其提供一份详尽的协议列表和对 DePIN / PoPW 的全面概述，我们将集中在 DePIN / PoPW 渠道上，并探讨其所呈现的潜在机会。

在物理基础设施的基础上是硬件。在开始进行 DePIN / PoPW 项目时，最初的决策围绕着是否利用现有的通用硬件还是选择定制解决方案。通用硬件提供了可访问性和覆盖范围，在初始阶段建立计算和存储网络特别有优势。然而，使用通用硬件需要额外的工作来确保兼容性。另一方面，定制硬件涉及创建专门的组件以满足特定要求，例如用于制图目的的定制车载摄像头。这为硬件制造商带来了巨大的可能性，因为大多数 DePIN 项目专注于软件，并经常寻求第三方供应商的帮助，这些供应商专门提供个性化的硬件解决方案。

第二层侧重于硬件上线。用户有两种选择：他们可以寻求 DePIN 支持团队的专业帮助，也可以使用自助部署工具包。支持团队在整个上线过程中提供专业知识和指导，确保用户具备必要的知识来有效地设置和整合硬件。另一方面，自助部署工具包为用户提供了独立设置和上线硬件所需的资源和文档。随着项目的进展，我们还可能在这个领域看到第三方服务提供商。

第三层是网络结构，包括共识层、通信层和其他针对单个项目的协调服务提供商所必需的组件。这里有两种主要方法：要么为整个协议构建专用网络，要么重复使用现有的 Layer1 或 Layer2 网络，并仅构建剩余的组件。

顶层是代币激励层，对于普通用户和投资者来说是最重要和最易于访问的部分。确保普通用户和矿工的利益与网络保持一致，对于管理矿工的抛售压力至关重要。

在整个渠道中，联盟层作为服务提供商和普通用户的前端聚合器。对于服务提供商，聚合器将不同的组件和功能整合到一个平台上，简化用户交互，优化工作流程。它还可以将服务提供商集中到一个集群中，类似于挖矿池，以在网络中获得更强大的地位。对于普通用户，前端聚合器整合了各种服务和数据源，使他们能够检查状态，就像在 DefiLlama 中看到的那样。

• 范式转变

在过去，协议通常会创建自己的网络，类似于传统的公共链。然而，现在许多协议更倾向于使用现有的生态系统，而不是建立自己的链。这是因为 Layer1 模式已经建立，而 DePIN / PoPW 正在遵循这一趋势。

我们可以清楚地看到这种方法上的转变，Helium 作为 DePIN / PoPW 的领先协议展现了这一点。

此前，DePIN / PoPW 被认为是一个涵盖上述所有层面的完整平台。这意味着该协议必须处理整个过程。虽然硬件可以外包给第三方，但从零开始构建网络是一个巨大的障碍，更不用说持续的维护了。

因此，对于大多数 DePIN / PoPW 协议来说，将区块链网络方面移至成熟的平台是有意义的。共同的共识、执行和结算层可以在现有的 Layer1 或 Layer2 解决方案中得以复用。一些不太依赖硬件通信的 DePIN / PoPW 协议仍将保留用于通信的硬件网络，特别是那些需要快速响应时间和高带宽的协议。

其他不太依赖硬件通信的 DePIN / PoPW 协议可能会选择像 zkRollup 这样的替代方法。在这种情况下，硬件的物理工作完全脱离链外，而链上部分处理 DePIN / PoPW 网络的其余部分，并验证物理工作的证明。

#相关项目

1.已上所 二级行情列表

2.暂未上所项目举例

#OORT

OORT是一个去中心化数据云平台，旨在整合全球的计算和存储资源，最大化隐私和成本效益，为生成型人工智能和数据驱动型业务提供一套企业级的，去中心化的解决方案。

#可解决的需求

与中心化对手相比，许多 DePIN 缺乏的一个方面是这些更成熟的参与者提供的全套功能。像 AWS 这样的中心化云服务提供商为用户提供了一个庞大的工具生态系统，用于部署其应用程序和开发其产品，而许多 DePINs 今天更专注于单一服务，如计算能力或数据存储。这显示了 DePINs 领域有多大的潜力，可以增长到与中心化解决方案的能力范围相匹配。

OORT具备以下两大优势：

• 隐私最大化：OORT已成长为全球去中心化基础设施网络领域的领跑者。截至2023年10月，OORT拥有逾29,000个网络节点，遍及107个国家/地区。网络节点包括公共和私有云服务器、OORT边缘节点和备份存储节点。

OORT 通过为不同用例垂直和水平构建服务提供商网络来提供分散的计算和存储设施。OORT 通过拥有 3 层节点服务提供商来实现这一点：

1.备份节点24302：来自 Filecoin、Storj、Crust 和 Arweave 的数据存储节点。

2.边缘节点4683+：OORT网络发布具有家用Mini PC功能的设备Deimos，具有存储和计算功能，边缘CDN-内容交付，更快更便宜，可以加快Web3文件搜索速度，为用户降低90%的带宽成本。

3.超级节点 43+：腾讯云、阿里云、希捷等公有云和私有云服务提供商，满足更高端的计算和存储需求。

这意味着 OORT 可以提供全套云计算服务，同时保留去中心化的优势，因为任何对密集或简单计算以及大数据或轻数据存储的需求都可以由 3 层服务提供商中的一个或多个来满足。

• 成本效益：OORT采取的策略是高效利用来自全球的闲置存储和计算资源，优化服务器之间的任务分配，确保节省高达60%的成本。

40+渠道·生态·客户：

BNB Chain (币安)、DEII(戴尔)、Lenovo Image(联想图像)、Tencent(腾讯)、Alibaba Cloud（阿里）、Seagate(希捷)、Akamai（阿卡迈)、 Storj、OORT SWAP、iPolloverse、Grown、Crust、Sinso、Parallell、Revolution NFT、Coresky NFT、Mises、Appsco、NumenCyber、SPEARHEAD、Layerr、Uverse、Y0 NFT、ThreeFold、IOV Labs、blue world、Crypto Legacy、Supermoon Camp、Walken、COTX、Clocr、Midas、 iCrypto World、Verida、404DAO、Midasreless、Supermoon Camp、1024bank、etc 、FilSwan、AFRICA2.0（非洲2.0）、Ivy League（常春藤盟校）、Together Labs（旗下IMVU有近700万月活跃用户）、Finstreet（印度加密教育平台-拥有450万社区成员和将近10万学生）等
BNB Chain （币安）、DEII（戴尔）、Lenovo Image（联想图像）、Tencent（腾讯）、Alibaba Cloud（阿里）、Seagate（希捷）、Akamai（阿卡迈）、 Storj、OORT SWAP、iPolloverse、Grown、Crust、Sinso、Parallell、Revolution NFT、Coresky NFT、Mises、Appsco、NumenCyber、SPEARHEAD、Layerr、Uverse、Y0 NFT、ThreeFold、IOV Labs、blue world、Crypto Legacy、Supermoon Camp、Walken、COTX、Clocr、Midas、 iCrypto World、Verida、404DAO、Midasreless、Supermoon Camp、1024bank、etc 、FilSwan、AFRICA2.0（非洲2.0）、常春藤盟校、Together Labs（旗下IMVU有近700万月活跃用户）、Finstreet（印度加密教育平台-拥有450万社区成员和将近10万学生）等

投资机构：

EMURGO Ventures (ADA) 、Aves Lair、Microsoft（微软）、Google（谷歌）、Redline DAO、Sanctor Capital、Waterdrip Capital、LinkVC等

#谁会胜出？

成功的DePIN项目应考虑哪些因素？

Multicoin Capital提出建立 DePIN 的三个必要考虑因素：硬件、阈值规模和需求生成。在每个方面，我们都探讨了主要问题，这些问题会影响关键的设计决策，并概述了它们对代币设计的广泛含义。

#硬件考量

大多数 DePIN 网络协调物理基础设施 — — 即真实的硬件。然而，这并不总是如此。有些网络管理虚拟资源，如计算、存储或带宽（这些网络有时被称为“去中心化虚拟基础设施网络”或“DeVIN”）。但为了讨论本节的内容，我们假设您的网络具有真实的硬件，因此，您需要回答一些关键的网络设计问题。

#谁制造硬件？

自制和分发硬件的 DePIN 网络可以更好地控制网络的供应端。他们还可以与贡献者建立直接关系（有时这会带来更强大的社区）。但是，随着时间的推移，这些公司面临着在制造和分发过程中成为瓶颈或单点故障的风险，这可能会限制网络扩展的能力。

自制和分发您自己的硬件的另一种选择是开源您的硬件规范，并要求社区为您构建它。这允许创始人和社区在分散供应链风险的同时扩展网络的供应端。当然，这个方法的问题是激励第三方制造商为一个新的市场建造硬件是困难和昂贵的。您还必须考虑的另一方面是硬件质量和支持。假设您确实成功建立了一个强大的硬件制造商生态系统，您还需要在设备和支持方面保持质量。

Helium 是一个有趣的案例研究。他们首先建立自己的热点来帮助启动网络，然后迅速开源了其硬件规范，并激励第三方为他们建造硬件的强大生态系统。尽管他们拥有大量的第三方硬件制造商，但 Helium 在网络关键增长阶段遭受了严重的供应链瓶颈，一些制造商提供了糟糕的支持。

另一方面，Hivemapper（使用智能手机对室内空间进行去中心化测绘）选择建立和分发自己的硬件摄像头。这使他们完全控制硬件生产，从而可以快速迭代摄像头的固件并更快地启用被动视频上传，这反过来又加速了地图覆盖率和数据的商业价值。作为一种权衡，由一家公司控制硬件生产对供应链有中心化的影响，这可能使供应链更脆弱。

总结 — — 我们注意到，当硬件规范开源并部署为无许可时，DePIN 网络的扩展速度要快得多。当网络足够成熟时，开放硬件开发以分散和扩展网络当然是有意义的。然而，在早期控制硬件以确保质量和支持是明智的。

#你的硬件是主动还是被动的？

一些 DePIN 网络是一劳永逸的，而其他网络则需要更持续的用户参与度。

例如，在 Helium 的情况下，从拆开到设置热点大约需要 10 分钟的时间。之后，该设备就静静地坐在那里，并在没有用户做太多额外工作的情况下向网络提供被动覆盖。另一方面，像 Geobyte（使用智能手机对室内空间进行去中心化测绘）这样的网络需要用户主动做一些事情来创造价值（使用手机传感器捕获室内空间的视频）。对于供应端贡献者来说，主动网络所投入的时间明确地牺牲了可能致力于其他收入产生活动或仅仅是生活的时间。因此，主动网络的贡献者必须通过代币或网络设计赚取更多（在大多数情况下）以证明他们的时间和机会成本。这也意味着，由于其设计，主动网络达到阈值规模（我们将在下面详细讨论）的速度比被动网络慢。

正面的一面是，因为主动 DePIN 网络需要某种程度的持续参与，它们通常拥有对网络更投入和更精通的贡献者。反过来，这也意味着主动网络也受到愿意和/或能够做出贡献的人数的限制。

总结 — — 我们注意到，如果贡献者在最开始支付一次性成本（时间或金钱），而不是持续不断的成本，DePIN 网络的扩展会更容易；被动网络更易于设置，因此也更易于扩展。

成为一个主动网络并非被判死刑，它们只需要创造性思考和激励设计。例如，Geobyte、Dronebase、FrodoBots 和 Veris 等主动网络更像是“永久游戏”，而不是传统的基础设施网络。

#你的硬件有多难安装？

各种 DePIN 网络在硬件安装过程的难易程度上有所不同。一方面可以简单到将设备插入墙上的插座，另一方面可能需要专业安装人员。

在难易程度范围的简单一端，游戏玩家可以通过简单运行一个 bash 脚本将他们的 GPU 连接到 Render Network 这个分布式计算网络，这是理想的，因为计算网络需要数以万计的地理分布的 GPU 来正确地服务于数据中心卸载。

在难度范围的中间，安装 Hivemapper 摄像头需要 15–30 分钟。在给定地理区域需要数百台这样的车辆来建立一个强大的实时地图，因此这种安装必须是简单的前期时间投资，并且之后易于操作。

相比之下，在难度范围的困难一端，XNET 正在建立一个运营商级 CBRS 无线网络。他们的网络无线电需要由当地 ISP 的专业人员安装，并需要商业地产业主的选择加入。但是，尽管如此，他们的网络仍在扩张，因为覆盖一个城市区域只需要很少的这样的安排，并且可以为运营商卸载和数据漫游用例提供服务。

总结 — — 您网络的扩展速度直接受到硬件安装难易程度的影响。如果您的网络需要世界各地成千上万的设备，那么您需要尽可能简化硬件的安装。如果您的网络只需要很少的节点就可以快速扩展，那么您可以选择专注于吸引专业贡献者而不是散户贡献者加入网络。一般来说，当安装复杂度足够低，普通人可以轻松成为贡献者时，DePIN 网络的扩展速度最快。

#对于硬件，代币设计的影响

当您考虑建立一个网络时，早期供应端贡献者是您需要考虑的最重要的利益相关者之一。根据您做出的硬件决定，供应端贡献者的配置可以倾斜于普通人、专业人士或介于两者之间的“半专业人士”。

我们观察到，专业贡献者倾向于考虑他们在网络早期的立即美元化收益，并且更有可能提前变现他们的代币。另一方面，早期的普通散户贡献者更可能关注长期结果，并且更有可能想积累尽可能多的代币，而不考虑短期价格波动。

对于拥有大量专业贡献者基础的网络，可以尝试使用锁定代币或美元化收入份额协议等传统现货代币激励之外的替代方案。

无论供应端贡献者群体如何，在成熟时，网络的供应端必须以美元术语覆盖资本投资和运营成本。在平衡启动阶段对早期采用者的激励与确保后期网络成熟阶段向贡献者奖励代币之间找到平衡是一项棘手但重要的工作。

#阈值规模考量

我们使用“阈值规模”这个术语来描述网络供应端何时开始对网络需求端具有商业可行性。DePIN 网络本质上具有颠覆性，因为代币可以用来奖励早期贡献者部署基础设施以达到阈值规模。

有些网络可以从第一天开始通过一个或几个节点为需求提供服务（例如，存储和计算市场），而其他一些网络需要达到一定规模才能为其需求提供服务（例如，无线网络、物流和配送网络）。随着需求数量级的扩展，满足这种增量需求所需的最小节点集也在扩展。

#位置重要吗？

一些 DePIN 网络不会从物理分布中获得实质性收益，而其他网络绝对需要它。在大多数情况下，如果一个网络需要协调物理资源，它就对位置敏感，所以，当确定何时进行需求生成时，关于最小可行覆盖面的推理就成为一个关键因素。

有些网络对位置非常敏感，有些网络与位置无关。例如，能源市场（如 Anode）和制图网络（如 Hivemapper）对位置非常敏感。无线网络如 Helium IOT 对位置较不敏感，因为热点范围很大。像 Filecoin Saturn、Fleek 或 Wynd 这样的带宽市场甚至更不敏感位置，因为它们只需要一般的地理覆盖而不需要特定位置的节点。

另一方面，像 Render Network 这样的计算市场或 Filecoin 这样的存储市场等 DeVIN 不敏感位置。在这些网络中，由于入口不受地理限制，引导供应端贡献者资源达到阈值规模变得更加容易。

总结 — — 我们注意到，如果一个网络对位置敏感，则应该激励供应端贡献者对目标区域进行贡献，以达到阈值规模，目的是解锁一个可服务的市场。一旦实现，网络应采取“土地扩张”的方法，并在其他不同领域重复该战略。

#网络密度重要吗？

在上述关于最小可行覆盖的基础上，一些 DePIN 网络有“网络密度”的概念，通常是以硬件单位（或节点）的数量来定义，或者某一特定区域内某种特定资源的总汇总单位。

Helium Mobile 是一个 web3 移动运营商，将其网络覆盖定义为每个社区的移动热点数量。网络密度对 Helium Mobile 非常重要，因为该网络需要大量移动热点密度才能在一个区域提供持续覆盖。

Teleport 是一种无许可的拼车协议，它将密度定义为城市热点 5–10 英里半径内的活动司机数量。网络密度对 Teleport 很重要，因为没有人想等待 10 分钟以上的出租车。然而，与 Helium Mobile 不同，Teleport 的热点可以开车去接乘客，所以 Teleport 不需要 Helium Mobile 那么高的原生密度。

Hivemapper 将网络密度定义为给定城市中的绘图器数量，因为网络需要城市中有足够多的绘图器才能提供不断更新的绘图数据。但 Hivemapper 不需要 Teleport 那样的密度水平，因为地图刷新可以承受比叫车更长的延迟。

在阈值规模的背景下考虑密度的一个简单方法是考虑，在某个地理区域中贡献者的阈值是多少时，网络可以进行首次销售或吸引第一个需求方客户？那么第十个呢？第一百个？

例如，XNET 是一个去中心化的准许可移动运营商，可能只需要 100 个大型、专业安装的无线电就可以为一个城市地区提供服务。然而，Helium Mobile 的无线电更小，需要更多无线电来覆盖同一个城市区域 — — 拥有上百个小基站的 Helium Mobile 网络价值很低，但拥有十万个基站则价值非常高。由于其硬件设计决策，Helium Mobile 的阈值规模高于 XNET 的阈值规模。

总结 — — 我们注意到，需要更高密度的网络需要更多贡献者才能达到阈值规模。相反，密度较低的网络可以利用更复杂的硬件和/或专业贡献者。

#代币设计的影响

我们观察到，由于位置敏感性或网络密度要求的某种组合，阈值规模更高的网络需要更多代币激励来建立网络的供应端。相比之下，相对较低阈值规模的网络有更大的灵活性来更保守地设置代币激励，并可以在后期阈值规模里程碑中进行分配。

广义上，代币分配有两种常见策略：基于时间的策略和基于利用的策略。对于阈值规模较高的网络，基于时间的策略效果最好，而对于相对较低阈值规模的网络，基于利用的策略效果最好。Helium 采用基于时间的代币发行时间表，而 Hivemapper 采用基于网络利用的发行时间表。

基于时间的策略涉及在给定时间内按比例向贡献者发放固定数量的代币，以衡量他们对网络的贡献。如果上市时间对基础设施建设很重要，并且要比竞争对手更快地达到阈值规模，这些策略更合适。如果网络不是在赢家通吃的市场中第一个采取行动的，则应考虑采用基于时间的策略。（注意，这种方法通常要求网络能够通过弹性供应链明确地分发硬件。)

基于网络利用的代币分配是一种更灵活的机制，允许根据网络增长分配代币。奖励机制包括在特定位置、特定时间或为网络提供特定类型资源的网络建设中，提供更多的代币。这里的权衡是，虽然这为网络保留了将代币分发给最有价值的参与者的选择权，但它为供应端带来了收入不确定性，可能导致较低的转换率和更高的流失率。

例如，Hivemapper 已用不到总发行量 2%的代币奖励测绘了美国 10%的区域。因此，他们现在可以非常谨慎地构建奖金挑战，以达到特定区域的阈值规模，继续扩展地图并在战略区域改善密度。

#需求生成考量（商业化）

当 DePIN 网络达到阈值规模时，它们可以开始认真地向网络的需求方销售。这引出一个问题，谁应该进行销售？

DePIN 网络最终只有在客户可以轻松访问网络汇总的资源时才有价值。消费者和企业通常不想直接从一个无许可网络购买，而更愿意从传统公司购买。这为增值经销商创造了机会，将网络资源打包成客户了解和愿意购买的产品和服务。

网络创造者也可以选择运营网络增值经销商。该公司在网络之上开展业务，拥有与客户的关系及与之相关的一切 — — 即产品开发、销售、客户获取和保留、持续支持和服务法律协议等。构建网络增值经销商的优势在于可以获取产品销售成本（对客户）与网络提供的原始资源成本之间的全部差价。这种方法使网络成为全栈，并且允许更紧密的产品迭代，因为可以从需求方客户那里获得持续反馈。

另一方面，您不必成为增值经销商或在网络之上开展业务。您可以将需求方关系外包给网络生态系统。这种方法使您可以专注于核心协议开发，但减少与客户的接触点可能会阻碍产品反馈和迭代。

#您应该成为网络增值经销商还是外包？

不同的 DePIN 团队从许多角度考虑这个问题。

例如，Hivemapper Inc。目前是 Hivemapper Network 的主要增值经销商。他们在网络制图数据之上开展业务，并通过商业 API 提供企业级物流和制图数据。

就 Helium 而言，Helium Mobile Network 由单一的增值经销商 Helium Mobile 提供服务，后者脱胎于 Helium Systems Inc。，而 Helium 的物联网 Network 由一系列增值经销商商业化，例如 Senet，其业务涵盖帮助客户部署热点、购买传感器和覆盖范围、验证数据包传输等。

与 Hivemapper 或 Helium 不同，Render Network 将网络资源商业化外包给公共计算客户，后者再将这些资源转售给渲染和机器学习作业的机构和艺术家。Render Network 本身不提供计算完整性证明、隐私保证或处理特定程序包或库工作负载的不同编排层。这些全部由第三方客户提供。

总结 — — 我们注意到，添加服务或信任保证可以刺激需求。网络可以自行提供这些服务，但过早投资这些服务 — — 在达到一定关键规模之前 — — 会导致时间、精力和资金的浪费。在大规模时，这些服务最好由第三方处理，他们会根据所服务的客户定制产品。

我们还观察到，随着网络开始扩展并商业化网络资源，它们通常采取以下形式：

• 第一阶段：在第一个阈值规模里程碑时或之后不久，核心团队管理需求方关系的所有方面。这样可以确保早期客户获得尽可能高质量的产品。
• 第二阶段：除了第一组阈值规模里程碑之外，网络可以开始建立第三方生态系统，转售网络汇总的资源。处理资源整合的第三方可以进入网络并中介需求和供应之间的关系。
• 第三阶段：在某种稳定状态下，有许多参与者将资源打包销售给广泛的网络参与者。在这个阶段，网络成为其他服务企业进入并直接为客户提供服务的平台，纯粹作为一个资源层。

#代币设计的影响

如果您的网络依赖于特定方面来扩大需求生成，为这些网络参与者指定协议激励措施可能会有所帮助。用于第三方需求生成活动的代币通常是基于里程碑的，当网络和第三方实现一些共同目标时，将分配代币以奖励这些方面。您应该始终合理地构建与合作伙伴的代币发行机制，以使他们为网络带来的价值与他们最终获得的代币相符。

#展望未来

探索新的 DePIN 网络时与创始人讨论的最常见问题和考虑因素。

我们预计在未来几年将出现新的、定义类别的 DePIN 网络，并认为代币分配、硬件、门槛规模和需求生成等核心属性至关重要，应该全面探索，以有效地建立供应端资源并为需求端客户提供服务。这些网络本质上是市场，每个权衡都会产生连锁反应，要么增强其固有的网络效应，要么为新进入者竞争创造差距。

最终，我们将 DePIN 视为通过加密原生资本形成来降低构建有价值基础设施网络成本的一种方式。我们相信，对于那些在电信、能源、数据聚合、碳减排、物理存储、物流和交付等大规模市场的子集中进行明确权衡并提供服务的网络，存在着广阔的设计空间。

来源：Multicoin Capital-SHAYON SENGUPTA、Hashkey 、TUSHAR JAIN，DWF Labs，1Z，KetchupDAO 创始人，Puzzle Ventures、报告财经、投行VCPE部落、OORT、Rocky、Messari、Marsbit、Sami Kassab等公开媒体