以Web3经典项目为例，解读七大营销法则

原文作者： phillip_xyz ,  Marketing & Growth of Sei Labs

原文编译： Felix , PANews

导语：加密各赛道中的项目竞争日渐激烈，如何脱颖而出成为佼佼者，可以学习借鉴一些传统营销法则。Web3营销的 7 个不变法则源自传统营销领域最杰出的战略家 Al Ries 和 Jack Trout 的经典理论，这些法则是经过时间考验的，对如今Web3营销来说仍然非常有价值。

1、领导力法则：做第一比做的好更好

领导力法则重点关注品牌塑造消费者认知、定义消费者需求以及为新市场类别铺平道路的能力。不是要做最好，而是要做消费者心目中的第一。营销是一场认知之战，谁率先在消费者心中留下自己的形象，谁就会超越那些客观上可能更胜一筹的人。

不管后来者的产品多么独特或优秀，“第一”品牌通常都会在消费者的脑海中留下深刻印象。一旦一个品牌填补了一个品类的空缺，消费者就很难改变。

Web3示例：

以太坊： 作为第一个智能合约平台，以太坊塑造了市场对区块链计算和 dApps 的看法。如今，尽管面临其他有能力的平台的激烈竞争，以太坊仍然在人们心目中占据主导地位。

Metamask： Metamask 可能不是最快或最流畅的，但却是第一个链上钱包。作为第一个推出的钱包，尽管竞争对手提供更低的交易费和更丝滑的用户体验，但 Metamask 仍保持了其作为首选加密钱包的地位。

2、类别法则：如果不能成为某个类别第一，那就创建一个新类别

不能成为现有类别中的第一？那就创建一个新类别。这条法则强调在更广阔的市场中建立一个新的、独特的领域。在这个领域中，你的品牌可以成为领导者，而不是在原有赛道上试图与领导者竞争。

作为一名Web3营销人员，你会发现自己所处的赛道中，已经被开拓性的项目所主导。这个原则鼓励你创新思考，创造一个新的利基市场。这种方法不仅可以让你避开激烈的竞争，而且还提供了一个领导和塑造一个新类别的机会。

Web3示例：

Axie Infinity ： Axie Infinity 在“Play to Earn”领域占据主导地位。然而，像《StepN》这样的新游戏能够开辟自己的利基市场，如“Move to Earn”。

Trader Joe ： Trader Joe 最初是 SushiSwap 的分叉，如今已成为 Avalanche 生态排名第一的 DEX。Trader Joe 战略性地开辟了一个新的品类，开发游戏式的用户界面和功能从而占据主导地位。

3、思维法则：在思想上领先比在市场上领先更重要

这条法则强调了品牌首先要打入消费者的思想，然后通过重复来巩固这一地位。市场营销的真正战场在于你的目标受众的内心，通过不断重复的信息、口号和核心品牌定位，你可以塑造消费者思想。

混乱的Web3世界中，在你的受众心中创造一个独特空间的能力是无价的。这一切都是为了创造持久的印象，加强与受众之间的联系。从本质上讲，你不仅仅是在销售产品或服务，而是一种感知，一种你的品牌所唤起的感觉。

Web3示例：

Solana ： 尽管网络不稳定，但 Solana 通过不断宣传其速度和成本优势，使其作为快速廉价的以太坊替代品获得了广泛关注。

DOGE： 尽管 DOGE 并非第一个 MEME 币，但凭借出色营销、品牌推广和一个类似“邪教”的社区，其成为了加密人士心中 Top 1 的 MEME 币。

4、专注法则：市场营销中最强大的概念是在潜在客户心中拥有一个词/概念

这个法则的关键在于简单和具体的力量，通过将焦点缩小到一个单词或概念，可以“深入”用户的脑海。营销就是操纵你的目标受众的观念，成功倾向于那些巩固品牌地位的人，而不是那些扩大品牌范围的人。

在潜在客户心中拥有一个词，可以让你占据一个竞争对手无法轻易渗透的独特空间。通过专注于一个概念，你可以成为你所在领域的专家，让你更容易被识别和记住。

Web3示例：

Phantom Wallet： Phantom Wallet 专注于“Solana 钱包”这一词，让用户将两者建立强烈联系。

1inch ： 1inch一直高度专注 DEX 聚合，有意识地忽略其他 DeFi 利基市场，从而巩固其作为类别领导者的市场地位。

5、阶梯法则：使用的策略取决于市场地位

阶梯法则表明，你的营销策略应该由你的品牌在市场上的地位决定。如果你是市场领导者，你的重点应该放在整个类别上。如果你是一个挑战者或追随者，你应该专注于如何将自己与更高层次的品牌区分开来。

记住这条法则有助于品牌制定清晰有效的营销策略。这条法则强调了解自己的市场地位并以此采取行动的重要性。

Web3示例：

Tensor ： Tensor 在战略上将自己地位成 Magic Eden 的竞争对手，专注于专业交易员，以从 Magic Eden 在 Solana 的市场主导地位中分一杯羹。

LayerZero ： 尽管 LayerZero 进入跨链基础设施领域较晚，但其还是发现了当前差距并调整自身定位。

6、品牌延伸法则：延伸品牌价值存在着不可抗拒的压力

品牌延伸法则是指品牌的过度扩张往往会导致稀释和混乱。当一个品牌代表一切时，最终什么也代表不了，因为试图迎合所有人需求的品牌往往会陷入困境。品牌应该专注于利用有效的方法，而不是理所应当认为拥有忠实的客户群就能实现品牌增长。

理解这一法则可以避免你的品牌陷入过度扩张的陷阱。如果品牌正考虑向新领域扩张，那么这将淡化自身品牌信息并让用户感到困惑。不要轻易毁掉花费大量时间努力打造的品牌。

Web3示例：

Magic Eden： Magic Eden 在扩展到 Solana 生态之外后，在短时间内就失去了市场主导地位。

Uniswap ： Uniswap 等 DeFi 协议在去中心化金融领域成功搭建成熟品牌后试图将业务扩展到 NFT，但都失败了。

7、加速定律：成功的项目不是建立在热点上，而是建立在趋势上

加速定律强调，成功的营销策略建立在长期趋势之上，而不是短暂的热点。虽然热点在短期内可能会带来利润，但不会带来持久的利益。

虽然热点追踪不容忽视，但重要的是热点热得快，凉得也快。品牌的营销策略应该是真实的和专注的，而不是跟随每个热点。

Web3示例：

Wonderland DAO： Wonderland DAO（TIME）是 Avalanche 上的 OlympusDAO（OHM）分叉项目，在经历最初热潮后并未能维持活跃的交易活动。

另外，许多虚拟元宇宙项目都犯有追逐逐热点的错误，而不是关注长期趋势或提供可持续的效用。

综上，坚持以上这七条Web3营销法则，就能在这个不断发展的行业里建立一个持久的品牌。