在谈到区块链领域时，企业家和潜在投资者最终都可能会在底层技术上磕磕绊绊。虽然业内人士对区块链的运作方式很清楚，而且往往充满热情，但投资者更感兴趣的是它能实现什么。 

如果任何一方陷入技术细节的泥潭，投资者就不太可能掌握投资区块链项目的影响和潜在投资回报率。在这里， Cointelegraph Innovation Circle的 17 名成员分享了区块链公司如何更好地向潜在投资者解释区块链项目并赢得他们的信任。 

1.根据投资者类别定制您的信息

需要根据投资者类别制定不同的沟通策略。散户和天使投资者更能承受风险，您需要制定短期收益的商业计划。另一方面，风险资本家和家族办公室更规避风险，并正在区块链的技术和基础设施中寻找机会。– Arvin Khamseh，售罄 NFT

2.解释您的解决方案如何增加合作伙伴和客户的收入

致力于区块链基础设施的公司应该关注他们的解决方案如何帮助他们的合作伙伴和客户增加收入。很多时候，这些公司将重点放在技术上，而投资者真正关心的是该技术如何增强合作伙伴公司产生利润的能力。公司还应该阐明他们打算如何在熊市中保持生存。– Jason Fernandes，AdLunam Inc.

3.关注最终用户的优势

教育是关键。与其使用技术术语或使用诸如“民主化投资”或“实现无信任社会”之类的术语，不如保持简单并关注最终用户的优势。最终，客户关心三件事。它更安全吗？是不是更方便？便宜吗？如果这些问题的答案是“是”，那么它就是一个更好的系统。– Tammy Paola，Zerocap

4.将概念与熟悉的情况联系起来

区块链基础设施公司可以通过使用相关示例并强调去中心化和数字所有权代表互联网的演变，从而更好地向投资者解释他们的产品。将概念与熟悉的情况联系起来有助于投资者了解 Web3 技术的潜在影响、好处和竞争优势，从而做出明智的投资决策。– Tomer Warschauer Nuni，氪星人

5.预先定义产品的效用和 USP

区块链基础设施关键支持协议层和给定生态系统的项目。在与潜在投资者交谈时，预先明确定义产品的效用和独特的销售主张。为什么建设链间高速公路很重要？为什么需要软件开发工具包？然后深入研究执行所需的更复杂的技术细节。– Rene Reinsberg，Celo 基金会

6.用简单的术语解释关键细节和好处

以简单的方式解释服务或产品的消费者是谁、产品与其他选择相比的优势和好处、实际购买者是谁（如果与消费者不同），以及服务或产品如何或将如何货币化。对潜在监管风险和注意事项的任何研究总是一个加号。– Nimit Sawhney，Voatz

7.将项目的目标提炼成一个简单的句子

我们仍处于 Web3 的“拨号”阶段，因此在将这种复杂的技术转化为易于理解的信息方面仍有工作要做。尝试用一句话概括您的区块链基础设施开发的目标——用简单明了的语言，没有行话。如果你做不到，你可能还没有准备好接受外部投资。– Sandy Carter，势不可挡的领域

8.谈论真正的商业潜力 

根据实际业务潜力或用例目标和功能向投资者解释您的项目。不要使用特定于区块链的术语，除非您正在解释该技术如何提供独特的功能或安全性。– Joe Roets，龙链

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9.显示这三样东西

关键是要保持简单并展示三件事：1）你的产品解决了一个问题；2) 该解决方案的市场巨大且有利可图；3) 您的解决方案是独一无二的，能够占领市场。推销平台应该像故事一样，简短并且使用图形多于文字。–肖恩·道格拉斯，Amberdata

10.将关键信息与数据驱动的故事讲述相结合

将您的产品和/或技术信息与数据驱动的故事讲述相结合。通过视觉效果、有用的类比和历史比较与类似案例研究进行交流，展示对市场增长、消费者行为和趋势的影响。– Yaoqi Jia，AltLayer

11.谈论你的解决方案是做什么的，而不是它是如何工作的

向投资者推销时，请关注您的解决方案的作用，而不是它的工作原理。太多的人认为，当他们推销新技术时，演示应该基于它的工作原理。但是，您采用这种方法只会让潜在投资者感到困惑。他们想知道它的作用以及他们将如何赚钱。– Brian D. Evans，BDE Ventures Ventures

12.根据价值、结果、用途和要解决的问题制作信息

关于区块链基础设施的消息正变得无差异化，并以“更多相同”为中心，主要是吹捧技术特性。投资者想知道人们可以用你的产品做什么，而不是你的产品能做什么。根据价值、结果、用途和要解决的问题来设计你的信息，而不是深入讨论特性和功能的技术。– Nitin Kumar，zblocks

13.解释为什么你的解决方案比你最接近的同行更好

一定要了解您的产品与市场上其他产品有何显着不同以及为何如此不同。能够指出你最亲近的同行的解决方案并解释为什么你的更好。如果你不能那样做，那你为什么要首先要钱？– Jae Yang , Tacen

14.展示您的产品如何补充已知系统并降低风险

我花了太长时间才理解“简化”的建议；这既讽刺又好笑，因为这就是我们的基础设施所做的。潜在投资者需要了解您的公司的是，您的产品扩展和补充了已知系统，并且您努力降低业务和用户风险，而不是引入它。每个人都了解风险缓解。创新是一种奖励。– 斯蒂芬妮苏，极客

15.分享区块链解决现有问题的方法

区块链公司应该通过举例说明区块链基础设施如何解决现有问题，用简单的语言重点解释其产品的真实用例。这可以帮助潜在投资者评估该技术的可能价值并了解它如何简化他们的生活。– Bogomil Stoev

16.请记住，投资者对投资回报率和影响感兴趣

关注您的技术的优势和价值，而不是技术细节。请记住，投资者通常对他们的潜在投资回报和公司产品可能产生的影响更感兴趣。区块链基础设施公司必须解释他们的技术如何解决现实世界的问题，为用户创造价值并具有竞争优势。– Theo Sastre-Garau，NFTevening

17.挖掘收入来源

突出显示您产品的收入来源。为了表明您的公司是建立在实际收益而非空洞的炒作之上的，重要的是要清楚地传达将使您的企业成为长期有利可图的投资的基本面。– Wolfgang Rückerl，ENT Technologies AG