从Loot仿盘一路狂奔并成功跑偏 TreasureDAO的MLP策略也许是链游的正确演进方向

作者:北辰

 

Treasure DAO是区块链游戏领域的现象级项目，当我们直接去审视它，难免会被它丰富甚至庞杂的生态干扰判断——Treasure DAO到底是啥？

 

链茶馆按照时间线梳理了Treasure DAO的迭代之路，我们可以清晰地发现「它从哪儿来」，以及「它要到哪儿去」，从而对「它是谁」有更准确的判断。

 

起步：Loot仿盘

 

一切得先从2021年8月份横空出世的Loot说起。

 

Loot是一个由8000个NFT构成的系列，NFT是8个短语组成的TXT文件，每个短语相当于一个随机生成的属性（如武器、胸甲、头甲、项链、戒指等），具有不同的稀有度。

 

这个只有8行文字的甚至没有前端接口的NFT项目，让人不明觉厉，发布了几个小时之后就出现了持有者专属社群，很快从free mint暴涨到20 ETH的地板价。这种看不懂但又上头的情绪直到2022年10月份的XEN重新出现。

 

Loot的持有者可以自由地以任何方式去解释及使用它们，完全颠覆了大家对于NFT、游戏乃至元宇宙的想象，可以说开启了自下而上建构元宇宙的新范式。

 

基于Loot出现了一系列的衍生项目，有的是把Loot的文本给可视化，有的是从8001开始生成新的Loot NFT，还有的是借鉴了Loot的思路，但另起炉灶重新搞一组短语作为NFT，Treasure就是这个思路。

 

作为Loot的衍生项目，Treasure的NFT走的也是哥特式的神秘黑暗那一路风格，只不过短语是金币、银便士、绿宝石、珍珠、贝壳、龙尾等历史上以及传说中的货币。

 

Treasure的NFT共10000枚，前90%是free mint，后面的7.5%空投给了Loot、xLoot、The N Project和AGLD社区（总之都是Loot生态），2.5%由团队控制。

 

此时的Treasure和其它Loot仿盘没有任何区别，除了Loot具有原创性，仿盘再怎么运营也运营不起来（现在地板价仅0.049 ETH）。

 

Treasure官方似乎也在极力撇清Treasure NFT的历史——早期的项目Twitter已注销，官网也没有提及Treasure NFT，现在一切都是以TreasureDAO的身份在运营。

 

曲线救国：链游 + DeFi

 

仿盘注定没什么情况，但Treasure能走到今天，是因为在发行了NFT之后，团队紧接着就发行了MAGIC代币，总量为3.5亿，挖矿激励逐年减半，并为MAGIC量身定制了DeFi项目——MAGIC Farm。

 

这个逻辑有点跳跃，请耐心理解……

 

MAGIC Farm很好理解，就是用户存入Treasure的NFT，或者Loot的NFT、AGLD代币，然后赚取MAGIC代币。只是，MAGIC代币是什么？

 

为了给Treasure的NFT系列赋能，Treasure团队宣布要开发一款链游Legions，就是重新推出一个PFP系列，并把它做成一款PFP vs PFP的游戏（玩法可参照Tiny World），而MAGIC就是游戏代币，可以制作工具以及升级道具。

 

从Treasure NFT到Legions

 

但是链游Legions是如何为Treasure的NFT系列赋能的？前面提到，往MAGIC Farm存入Treasure的NFT就可以赚取MAGIC代币，因此间接增加了Treasure的NFT的价值……

 

这个曲线救国的反射弧实在太绕，而且成败取决于链游Legions能否爆发，从后来Treasure的NFT基本凉了的现状来看，曲线救国的初心完全失败，但是它误打误撞地开辟了新的根据地——MAGIC生态。

 

抛弃初心：MAGIC成为核心

 

MAGIC Farm推出不到一个月，Treasure团队就充分感受到了MAGIC的潜力——超过40%的The N Project和10%的Loot都被锁在MAGIC Farm里，而且产出的MAGIC也有60%又被复投到MAGIC Farm里。

 

既然市场对MAGIC代币的兴趣远高于Treasure的NFT，那就干脆抛弃MAGIC给作为Loot仿盘的Treasure NFT系列赋能的初心，从此一切都围绕着给MAGIC赋能。

 

10月6日，MAGIC Farm从以太坊迁徙到Arbitrum上，Treasure团队特别推出了激励方案——每质押10000个MAGIC并拥有1个Treasure的NFT，将获得一个普通军团，每100个普通军团将空投一个特殊类别的军团（刺客、战士、攻城、施法者和远程）。

 

此时Treasure社区初具规模，不仅有社区成员捐款，而且还有自发前来的开发者、设计师等作为社区志愿者协助团队执行任务。

 

注意，MAGIC的价值在于它是链游Legions的平台币，但此时还没有影子。

 

赋能失利：Life NFT

 

一个月的时间根本开发不出链游Legions，这意味着MAGIC此时还是空气币，既然Treasure要给MAGIC赋能，就要给出新的预期。

 

Treasure团队联合Jumpman推出了另一款链游Life NFT，这是一个简化版的《模拟人生》，赋能MAGIC的方式是用户只有质押MAGIC才能让自己的虚拟人物活着，否则48小时后直接去世。

 

但Life NFT后来也不了了之，Jumpman另外搞了NFT数据分析平台Origins NFT，Mirana Ventures领投了400万美元的种子轮。

 

话说链游Legions直到2022年5月份才正式推出，被放在了一个更宏大的叙事里——Bridgeworld。

 

另立中央：Treasure DAO

 

MAGIC仍在持续释放，尽管Treasure生态啥也没有，却有着最宝贵的东西——社区共识，尤其是对MAGIC的币价预期的共识。

 

Treasure团队在11月份正式推出了Treasure DAO，不仅向这个DAO移交了团队的权力（MAGIC的分配方案、生态内孵化哪些项目等），而且还指定DAO成为MAGIC激励的唯一接收者。DAO由质押MAGIC的持有者通过投票来管理。

 

从此Treasure正式围绕着给MAGIC赋能而展开建构，这是团队在当初推出Loot仿盘时所始料未及的。

 

但话说回来，Treasure DAO的叙事并不新鲜，当时几乎所有的链游平台都有着相同的叙事模板——发行平台币，然后不断创建链游（早期由团队自己创建，后期直接开放），而用户玩这些链游则需要消耗平台币，并最终形成一个庞大的链游生态系统。

但目前来看，只有Treasure DAO成功了。

 

不仅是因为Treasure DAO后来持续推出了成功的小游戏，因为说实话，那一系列小游戏总能找到更早推出以及更优秀的竞品（仅就产品本身而言），所以其实更重要的是它的社区运营得非常好，于是只有Treasure DAO起飞了。

 

裂变：生态之上建生态

 

Treasure DAO成立之后，在2022年正式开启了它作为链游平台的叙事——不断创建链游，以及吸纳外部链游或其它项目进来，这些场景都需要消耗平台币MAGIC，并最终形成一个以MAGIC为核心的生态系统，或者说是去中心化的任天堂。

 

前面提到链游版《模拟人生》Life NFT就是这个思路的产物，但它是Treasure DAO成立之前启动的。

 

Treasure DAO成立之后，自己不断推出独立的小项目来增加MAGIC的使用场景。

 

首先是把最初计划的链游Legions升级成Bridgeworld。Legions之于Bridgeworld，基本相当于Tiny Kingdom之于Tiny World，也就是说，Bridgeworld不是MAGIC生态系统里的单款游戏，它自身也是一个可以不断扩张的生态系统。

 

其次是推出了另外一个生态系统Smolverse，里面有Smol Bodies、Smol Cars、Smol Brains等一系列NFT小游戏。如Smol Brains是猴子NFT，但它们的智商会随着staking而不断增长，从而解锁更多任务。

 

 

另外，在游戏之外还推出了对标OpenSea的NFT交易平台Trove和Smolville。

 

除了自己推出小游戏外，还积极拓展外部的链游进入MAGIC生态。例如和Strider团队合作，建立3A级的NFT和链游工作室。

 

Treasure DAO仍在不断推出新的链游，后来的故事就不必再赘述，总之像滚雪球一样不断吸引外部的用户和资金进入MAGIC生态，或者至少维持了已经进入生态的玩家沉淀下来，而不是随着熊市而流失。

 

总结：社区文化+MLP策略

 

我们现在可以总结一下Treasure DAO的成功路径。

 

说实话，他们的游戏及其他产品从产品力上来说并没有很出彩（相对于竞品而言），但Treasure DAO成功了，而竞品的表现则远不及它，我认为有两个关键因素。

 

首先在于天然具有社区文化。

 

Treasure DAO是从Loot仿盘起家，Loot这个实验型的项目快速凝聚了crypto行业敢于尝新者的共识（主要是注意力以及资金），作为仿盘的Treasure顺势在核心社区内以激励空气币的方式来引流，从而积累了这部分核心用户成为早期贡献者。

 

这种社区文化近似于玄学，但真实存在，那就是只有社区内部的成员才能够敏锐地捕捉到情绪，并给出能够引起共鸣的方案（靠不靠谱则另说）。

 

但投资人以及创业者似乎更认可的路径是：作为外部的成功者，在看到新兴社区的潜力后，觉得这一套很简陋，于是试图进来成为主导力量。所以我们会看到链游投资有不少3A大作，我猜测他们大概率是带着傲慢进来，最后会因为摸不着链游真正的社区文化而走向告吹。

 

值得一提的是，Treasure DAO的创始团队有Osmosis的增长主管以及代币经济学/增长策略师，可以说是crypto旁氏（中性词）的专家，所以最初起盘的时候并没有借助资本的力量，仅靠少量的自筹资金就起飞了。

 

其次在于明确的 MLP策略。

 

MLP即Minimum Lovable Product，可以理解为最小讨喜产品，这种策略放到链游领域就是不断推出「有点可玩性但不多」的小游戏，不断吸引新用户和资金进来，Treasure DAO做到了每月至少发布一款链游的节奏（实际上远不止）。

 

反观从外部进来的认为链游这一套很简陋的成功者，他们的策略往往是兜售一个梦幻的产品故事（尤其是以3A大作居多），代价就是需要漫长的时间才能问世，因此需要资本长期输血。

 

甚至即使是链游native的开发者，也往往倾向于推出自己的产品，这就限制了发布节奏，而Treasure DAO则在自研的同时，也选择与外部直接合作，从而完成经济价值累积循环。

 

题外话

 

Treasure DAO的迭代路径非常像DeFi衍生品领域的GMX，都是从空气币出发，然后因为捕捉了大量社区共识，所以为了给空气币赋能而不断迭代新产品，虽然产品力一般，但因为有社区共识而成为爆款，进一步推动了代币的价值。

 

这是否说明，crypto领域的产品，还是得先解决社区共识的问题，然后再谈产品本身？

 

当然，再次回到链游上来，链游并不是区块链和游戏的简单叠加，而是全新的物种——GameFi。

 

第一波GameFi浪潮早已退潮，Treasure DAO让我们看到了创新性和颠覆性，但是新一轮的链游究竟会是什么形态呢？