AMA：直面转折点—声势渐微的蓝筹项目与下一轮NFT叙事要点

问题

1. 过往蓝筹项目跟不上这次市场的波动，除了市场原因，还有哪些方面的要素？

2. NFT项目层不出穷，如何在海量项目中找到潜质机会？有没有哪些经验可以分享？

3. 项目是一个综合体，要求多个维度要素的结合。如果仅依靠社群会有机会产生蓝筹项目吗？

嘉宾

1. 币圈慈善家

2. Leansmith — — NFT先锋队Founder

3. Romantic rick — — 麻音三点半商务负责人，汉服NFT MOD

4. Nomadiab.eth — — FATPAY运营负责人，WEB321DAO发起人

5. pualwei — — 现crypto交易员，前社交产品连续创业

6. cryptoworld0808 — — NFTGM中文区负责人

7. Josie — — NFTTrack负责人

合作伙伴

NFTTrack & Minty & AlienSwap & Revo & FaTPay

关于NFTGM

cryptoworld0808

NFTGM产品一开始的定位是工具类的产品，可以方便大家来了解NFT项目的一些信息，当时整个市面上这类型的产品比较稀缺，存在这样的需求。

另外，我们和北美还有国内的一些高校和艺术家有过接触，了解到他们有创造NFT的想法。但发行NFT需要有一定的编程能力和设计基础，所以有很多艺术家，虽然有很多创意和想法，但凭借个人，没有办法实现NFT的生成、在OpenSea或者其他的交易平台中合约的部署。基于这样的现状，我们产生了做类似B端产品的想法，所以就转向了去做一个一键生成NFT的平台，同时它又可以给不了解OpenSea或者说是其他的这种交易所平台生成合约的人提供一整套生成方案。

NFTGM主要有三方面的优势：

首先，NFTGM可以进行0代码的设置，可以保证NFT项目在生成和铸造过程当中丝滑流畅的体验。

然后，NFTGM还优化了代理合约，如果在NFTGM平台上面去部署合约的话，gas fee会大大降低。

第三，NFTGM操作非常简易。只需要有一部分的原始图片，就可以设置规则：生成文件名、数量稀缺性自定义涂层。可以把NFTGM理解成美图秀秀或者是一些很简单的ps软件，设置稀缺性比例就像添加滤镜，都可以很方便地手动去调整。也可以直接导出合集，我们的合约上部署就可以直接链接到OpenSea。之后也将支持除了以太坊以外的其他链，以及ERC-721，ERC-1155标准。

同时NFTGM还在推进的另外一件事是Notion，我们和很多海内外高校都建立了合作关系，了解到他们正在了解NFT，以及block chain和web3很多的议题，他们其实都非常想要把这些议题放到我们的Notion当中，向web3的人去展示。那么Notion就会作为展示和去讨论更多的议题的平台，而不仅仅只是局限在推特space或discord。大家感兴趣的话，也可以关注近期会上线的Notion，届时会邀请社区共建，分享研报、交易信息等有价值的内容。

过往蓝筹项目跟不上这次市场的波动，除了市场原因，还有哪些方面的要素？

过往蓝筹项目跟不上这次市场的波动，除了市场原因，还有哪些方面的要素？

Leansmith

以太本位跌了一些，所以造成了整个市场的波动，大部分的NFT项目其实都有一定的跌幅，但是随着市场的回暖，蓝筹项目相对来说会恢复快一点。

不同的蓝筹本身也可能遇到各自发展路上的瓶颈。跟不上市场波动，我觉得可能有双重的要素，一个是市场要素，一个是本身发展的要素，这是我能观察到的现象。

Romantic rick

我觉得蓝筹项目其实还是比较适应市场的情绪，其实蓝筹项目一直以来都是市场情绪的作用物，而且每次牛熊的转变，不只影响NFT或者蓝筹项目，因为每个行业都会从粗糙变得更精细，NFT本身也会变得开始追求图片本身的艺术，或者说是一些商业落地的可能性。

所有项目，如果没有这种市场情绪去带动的话，做不出来一些什么事，而且现在这个环境下，那些没有商业应用和活跃性的蓝筹项目大概率是会退位的，其实并不是他们跟不上时代的发展，只不过很多东西都是市场情绪的产物，而情绪是不会一直高涨的。在低落的时候，如果没有新的东西，没有把这些东西做得更精细，或者说没有摸索出一些新的规划或者动作的话，就可能会被浪潮冲洗掉。

Nomadiab.eth

第一，以太坊跌到800美金的时候，到现在我们的市场有发生别的变化吗？我们web2到web3的用户真的变多了吗？或者说持币地址的增长速率是在下降还是放缓了，这是一个很现实的问题。其实说白了蓝筹跟不上的原因很简单，是因为市场也跟不上。现在以太坊2000美金的价格摆在这里，但它的成交量跟去年以太坊达到2000美金的成交量不同，当时我们的用户因为价格破新高，不断有新增用户，但现在处于熊市，用户不断流失，虽然价格一样，但是用户的基数却大大改变了。我们现在市场可能在一个存量搏杀的阶段，不止蓝筹跟不上，比特币和以太坊其实也没有跟上，因为它的交易量其实是在萎缩的。

第二点是我们去年到现在有这么多蓝筹项目，因为价格的原因跑上去了，但他们的roadmap真的实现了吗？他们当时画在PPT里面的东西有多少是deliver的，有多少是delay的。承诺不达预期，其实也是一个很重要的原因。

Pualwei

更准确一点，我会认为是蓝筹跟不上更小市场的波动。

第一，蓝筹项目市值大，最起码5个到10个以太坊打底的单价，它可能整个市值是比如说1亿美金左右，那么要撬动1亿美金市值的盘子，有50%以上的波动，最起码要有一两千万美金的换手。但是在当下整体环境下， OpenSea不管是活跃用户数还是回来的资金量，要求它有这样一个一两万一两千万美金的换手，是达不到的。Money never sleep，与其市场去冲这样子大象，其实更愿意去让资金利用率更高，去一些更小的盘子里面。

第二点，可能币圈或者说无论什么金融市场里面都有一种现象，就是说大家更喜欢去带一些当下的更热点的东西。包括蓝筹，因为本身已经有很大的基础，所以会更爱惜羽毛。蓝筹的好牌是有限的，他可能不会选择在这样一个事倍功半的时间窗里面去打这些他手里的好牌，更倾向于等整体环境变好，OpenSea的整体活跃度资金量上来以后再行动作。

那么图狗的话，本身就诞生于熊市，市值很小，也没有什么羽毛需要爱惜，那么现在的资金量就会更往这些市值等级的项目去聚拢。总而言之，大船难调头，反而小船比较容易灵活变化。

关于未来的机会，也有几点思考跟大家分享一下。

PFP整个市场实际上已经饱和了，因为PFP实际上最核心的商业模式是把IP授权给每一个持有者去做商业的应用。商业的应用是吸引用户的核心价值，可问题是，如果项目本身没在这个行业有足够的影响力的话，去做IP应用的授权的路是走不通的，随着市场的大量的项目参与进来，是远远供过于求的。

另外一点，就是精神内核。因为市场有很多项目，基本已经覆盖了所有人群包括小众人群。新的项目，其实很难去找到自己的定位和市场立足点。再有，小众类的项目，也很难去支撑整个市场。

Free mint的项目最近的热度也正在下降，是因为大部分参与这个市场的用户实际在持续损失，即使出现了很多钻石级的项目，但是参与时间长了，也很难去把握未来到底还会有什么样的机会。我认为之后一定会存在本身不单纯是图像的NFT项目，未来可能更像是一个通行证，一个会员证入门卡，之后会是有元宇宙的项目。

再有，应该让用户尽快去参与到后面的产品和服务的体验，这一类的项目可能会重新地吸引一波用户。因为对于用户来讲，他会考虑一个NFT项目产生争议性价值的机会在哪里，这个争议性价值的机会会不会吸引更多的用户进场，这个就是保持用户心理稳定和持有的一个很核心的因素。

我认为整个NFT市场的门槛会越来越高，我们会等到更多的有资金实力，有技术开发能力，有市场的传播能力的项目进场。这些高价值项目进场之后，会重新吸引用户回到市场。

Cryptoworld0808

这是我认为的第一个理解，其实是来自于它的锚定物的价格的下跌，然后带来了NFT市场的整体市场的下滑。

蓝筹项目能够作为蓝筹项目，其实本身有一条暗线，它的生命周期其实已经远远高过了大部分项目，这是我们认为它是蓝筹项目的一个要素之一。那么如果一个项目它的生命周期越来越长的话，大部分的项目其实它的整体的业务是会越来越重的，那么它在整个业务越来越重的时候，需要有一个新的叙述去阐述一个更大的故事，来撑起它原来的小的那一部分的东西，因为它的整个的社群的基数，包括用户增长，包括整个价格曲线，都需要一个新的叙述去撑起更大的受众群体，才能去承接更大的市值。需要平衡受众的预期和市值。那么在所有蓝筹项目在发展过程当中，他们整个业务线如果越来越重的话，他们其实大部分都是会出现一个转向困难。所以说会看到所有的蓝筹项目好像已经没有产生新的故事，这个其实可能我是觉得说很多大的企业它的转向困难都是一个很正常的事情。

蓝筹项目占据了整个市值里面的绝大部分，然后在现在用户数量又掉得很低，然后资金一直在萎缩的这种情况下，如果还在持续发力去做一些很大的宣传的话，当前的用户量和资金是没有办法撑起营收比的。所以我觉得他们只要花最少的力气，保证它的市场份额其实就可以了。

NFT项目层不出穷，如何在海量项目中找到潜质机会？有没有哪些经验可以分享？

Leansmith

大体上机会分为两种，一种是一级市场参与的机会，一种是二级市场参与的机会。如果说热度比较高，一级市场参与的成功率还是比较高的。然后二级市场的话，其实这个就更考验大家的功力，二级市场的风险会比较大，因为二级市场项目本身至少在短期内会有周期性，特别是像当它的流动性都会集中在它热度最高的时候，也就是说大家情绪最高的点。

如果想要了解一个项目的话，最好是你持有这个项目，深入到他的情境里面去看 — — 这个群体对这个项目的理解，是否有共识，是否有更深层的一些执行，我认为这些是比较重要的事。

Romantic rick

对，因为只要项目方在做事，或者说这个项目方没有跑路，图片有一定的实力，就可以做持续的关注。与其关注Roadmap，不如关注项目的核心文化和核心价值观。价值观有没有可能被市场普遍认可，或者说有一部分人会认可。因为价值观会积累一批审美以及趣味相近的人，可以和项目方一起成长。只要有基础的社区活跃度在，或者说有一种基础的价值观可以让大家普遍去接受，其实地板价就不是最重要的因素。地板价可能会因为市场的原因有一些波动，但可以以平常心去看待。只要认可这种价值观，就会愿意陪伴这个项目共同走下去。

Nomadiab.eth

我比较注重团队，就是看这个项目方是不是在说谎，基于这个考虑，我不会选择匿名团队。

对，你其实要看他的团队是不是在说谎，团队可能自己都没有说服自己，比如有的项目的roadmap会讲一个特别莫名其妙的故事，找KOL做AMA，然后public sale，地板价上涨，这个事情就结束了。目前市场上80%的项目都是这样的逻辑。

有一些项目我觉得它故事讲得很好，可以通过IP来拉很多的新用户，概念也还不错，但是它的运营路线我不太喜欢。如果品牌和web3的属性并不相合，此时项目方又要用一种偷懒的方式来进入这个行业，这种走捷进的方式也不会有预期中的效果。

Paulwei

我更多是从数据的角度评判。

因为我平时会用一些像IC tools的工具去看项目，比如说它会有上涨的时候，然后它上涨到一个阶段短期的顶部之后，它回调的时候有没有成交量？因为有的项目一旦有一个小顶部以后，它回调的时候，是有一个较小的成交量的，而有的项目它甚至说有一个顶部以后，回调的时候，成交量可能几乎瞬间就没有了。

包括就是说他经历一个回调以后，很多项目会有一个底部震荡或者说酝酿的一个过程，那么有些项目就是说在底部的时候，像IC tools上面的它的图标会有一个点，有些项目是会有均匀的点分布在下面，有些项目是可能人为干预的痕迹比较严重，原先是很稀疏的一段，然后突然可能一个钱包地址去扫了一波后会出现很密集的一些点。扫完以后，有的人会去跟着买，有的钱包扫了之后，后面又瞬间回到没有成交的原状。在IC tools上面去看走势，看得多了以后个人会总结出一些规律。

依据这些数据，然后去看项目随后的动作，总结一些规律。我觉得这可能是现在偏熊市的时候去学习总结的一个比较好的时间窗，在牛市来临之前，去提早地总结数据上的规律，会比临时抱佛脚要好很多。

还有另一方面是对于项目方，怎么强调也不为过的一点，是项目方的预期管理能力。因为其实很多时候可能不同的项目和它表现其实是一样的，但是往往就是在预期管理上出了问题，我会比较偏向于会卖关子的项目方。比如说要做一件事情，他不会很早就讲话讲得很满，而是往往可能事情已经都做得八九不离十了，这个时候才来透露一点信息，受众还没有反应过来，这件事情就已经就已经做成，或者说已经可以ready to launch了。

这样子反而比较合理，因为往往很多时候，项目方最开始就给了大家80分100分的预期，后续即使做到了60分，会因为承载不住观众高预期而使项目落地失败。我们很多时候不仅仅是从视觉审美去评判项目，就像评判人一样，外观审美视觉审美上的东西，其实是比较浅层的。更长性，更有生命力，更有长期生命力的评判，可能是你对这个人个性和性格的评价。他的style是怎么样，对应到项目方，看他会不会管理，比如说他的这些可能不太容易去量化的一些表现的方面上去评判，像评判一个人一样去评判这个项目方的长期潜力。

Cryptoworld0808

找项目的过程当中，我一般就是会把握4个方向，短期还是长期，小市值还是大市值。如果你选择的是短期项目，那么就短期确定一个时间点，把它卡掉。如果选择的是长期的话，就不需要太关注短期的收益。

另外一个问题就是说你选择的是小市值还是大市值，其实属于个人的偏好，即根据自己的承受能力，比如资金的大小，然后来决定是小市值还是大市值。如果是为了更长久的去保持在这个行业当中的竞争力的话，可能大部分会选择一些大市值的 NFT的产品，而短期会更和情绪相关。其实就是那句话：短期看情绪，长期看市值。

Josie

从目前NFTTrack显示的数据来看，目前蓝筹项目的地板价砍半，甚至会更低。Azuki和Moonbirds的活跃度大不如前。但是其实我们面临一个比较尴尬的处境，最近以太坊的价格突破了2000，引发了一波各个社区小的高潮，NFTTrack的日活也达到了新的巅峰。

我感觉NFT未来的叙事要点会有很多方面，包括我们现在看得到的所有NFT Roadmap，有自己的故事。包括PFP，我也认为在未来是有机会的。熊市大家都很焦虑，状态比较低迷，我觉得未来的叙事要点没有太多的点位，因为NFT项目和ETH还有加密圈处于强绑定的状态，既然市场已经回暖，所以NFT项目只要图片的质量是OK的，再有一个比较好的运营，至于它如何讲故事，roadmap如何写，占比因素并不会太多。最关键的是下一波牛市回归的时候，NFT的牛市也一定会回归。NFT去年九月份到今年三、四月份，大概半年的时间，是加密货币热度很高的一个时期。现在市场已经沉到了底部，如果现在入手一些项目，做一些埋伏的话，成本价其实是非常低的。

项目是一个综合体，要求多个维度要素的结合。如果仅依靠社群，你们觉得有机会产生蓝筹项目么？

币圈慈善家

我觉得一定会有这种项目存在的。加密货币还有NFT，底层逻辑就是99%的人或者有98%的人都想进这个市场来投机，进这个市场来投机的这些人，他们其实本质上是不太懂太多专业领域的东西的。关于下一轮NFT叙事要点，依照我在币圈6年的投资经验或者说投机经验得出的结论就是：永远不要去猜测下一个叙事要点。大家不要去猜测下一个赛道是艺术品类，还是说PFP品类的，或者是更新的形态，比如说社区的玩儿法，艺术的审美，能否满足一个更广泛人群的一个需求。因为在投资的过程中，你想得越细，越具象的话，等到真正的风口来的时候，其实是把握不住的。在投资前期如果把一件事具象化，就会根据之前具象化的场景一错再错。

第二点就是数据，pualwei讲是要多看数据多复盘数据，然后在这个数据里面去发现一些端倪，cryptoworld0808发现小币种，然后博高收益。把胜率赔率和下注的金额大小做分析。在熊市或者说是投一些比较看好的，想象空间比较大，或者说感觉比较有潜力的项目，最后是下注，因为我下的极低，可能会有更高的涨幅空间。哪怕不成功，也是可以接受的。

我之前存在一个误区，就是要投资就投资BAYC，或者说是比较大的项目然后博得更高的倍数，而就会导致既没有得到行业贝塔的钱，又错过了fair lunch，具有非常高的涨幅的项目。

Nomadiab.eth

我反而认为所有蓝筹都是靠社区推出来的。项目方和社区相辅相成，团队先产出很好的想法，前期执行不错，然后在后续执行roadmap的时候，又跟社区配合得很好，最后就成为了蓝筹。

可能我的观点是团队要和社区一起发力，然后团队要有很好的执行力，而且团队有时候其实要忽略社区的一些声音，尤其是项目刚刚开始的时候，社区的噪音很多，比如对拉高地板价的要求，其实和团队的计划是不符的。所以和社区一起做事的时候要忽略噪音。

关于下一轮的NFT叙事要点，我非常认可币圈慈善家刚刚的观点，大家不要去预测，说ok下一轮的那个叙事它是PFP，是音乐是电影或者说是什么东西。但是我觉得很重要一个要点是它能够在增量市场上获得足够大的注意力，可以是音乐，可以是任何一种东西。

下一轮叙事可能是，某一个什么样子的项目，然后找到了一个能够跟巨大的增量用户结合的一个点，当然有可能是某一项技术的革新。我觉得叙事要点可能是多方面的，就比如说做内容的人，可能创造了一些新的点，大家觉得ok，可以fomo，不管它是酷，还是值钱，都是下一轮可以关注的东西。

Cryptoworld6868

我觉得其实是要分阶段的，刚开始社区是被带动的部分。但如果仅仅依靠社区的力量，把一个项目推成一个蓝筹项目，我觉得核心点在第二阶段。早期或者说在经历过第一阶段的用户，一定是会被过滤掉一部分，就是说他可能会被其他的项目所吸引，或者说过程中发现一些观念的分歧，而且对于短期炒作的投机客，如果价格不能满足自己的一部分需求的话，就也有可能会离开去转移到下一个项目当中。那么留下的这一部分的用户其实才是它的底层的真实的用户的一个群体。

那么第二阶段在我看来，关键在于这一部分种子用户的自驱力，在于内驱力对外裂变的过程。那么就要看第二阶段这一部分用户它整体发散性的能量有多大。其实在这个时候，对于大多数项目来说，它本身其实已经很难再做到第二增长第三增长，这部分要求项目方对市值和预期管理之间有很强的能力。

对于大部分的项目来说，它其实能够考虑的其实是在第二阶段的时候社群的推动力，它的对外的扩散能力，它的辐射面积，从而影响到项目本身的市值之间的一个增长，然后是它的整个用户群体的扩散。所以在我看来，其实这个时候可能需要项目方退居到第二线，他其实是要推动的找一批坚定的种子用户去推进项目的发展，不管是NFT项目，还是周边衍生的产品，一定希望这些早期的用户能够去作为一个自裂变的点，然后去扩散到裂变更多的人去做第二批用户增长。

第一阶段的时候其实是项目方在发力，但是第二批的时候，项目方可能就是在背后推动着这些它的用户去以社群的力量对外去扩散，对外去发散，然后去做第二批的用户增长曲线。然后这部分的效果其实就是社群的力量。 所以我会认为说如果仅仅是依靠社区的力量，是可以产生蓝筹项目的。

Paulwei

我想补充一点，我觉得很多时候大家有点忽略其实NFT领域是有过这样的成功案例的，比如Dogecoin。如果Dogecoin的创始人不离开这个项目、不完全抛售的话，可能也就没有后面马斯克把它推上meme coin神坛的事情了，因为如果项目方还在，马斯克过来，就会产生利益关联的嫌疑，反而没有项目方才是使他能够成为头部meme coin的前提条件。

把项目的主导型真正还给社区以后，在一个牛市的环境下，阴差阳错，可能确实有机会可以变成一个meme，比较蓝筹的东西。我觉得在探讨这个问题的时候，可以去类比一下Dogecoin这样的一个先例。

Josie

我觉得从大方向上要分为两种，一种是有项目方的社区，另外一种是项目方跑路了，然后把这个项目还给了社区，就是CC0的项目。

这两个方向，如果一个项目想成为蓝筹，它需要具备一些素质和资源，以及不错的运营能力。

一是项目方有很强的背景，在最开始的一轮运营的时候，就会吸引很多的holders。

还有一种是项目方具备一定的运营能力，就是在所有的第一波的运营之后，项目有了一定的起色，这个项目还要具备持续运营的能力，以及社区赋予的运营能力。项目方运营能力其实参差不齐，这时候如果有完整经历过蓝筹项目周期的大holders以及社区作为后盾是会事半功倍的。

没有项目方的CC0的项目，如何通过社区推动成为蓝筹？我觉得其实蛮难的，目前来看市场上表现的比较好的一个是mfers，然后另外一个是黑猫。我觉得其实如果是没有项目方的这样CC0的项目，如果想破圈成为真正的蓝筹项目，其实需要社群里面有一群holders有一定的能力，社群的一些推动以及运营也好，其实是需要非常优秀的这些holders共同去推动的。

另外的话就是说项目方这一部分，我觉得即使项目方把治理权还给社区，也还是要有这样的一个灵魂人物在，他是要跟这个项目保持一个持续的链接，给到一些观点，哪怕他其实不是作为一个权力者或者发言者，但是他可以去做一个建议者，引导这个项目向一个正向的方向发展，我觉得这样的链接也是 CC0的项目特别需要的。