万字长文详解Web3音乐平台赛道

导读

2021年，伴随着牛市的发展，也涌现了一批Web3音乐平台。本文系统梳理了Web3音乐平台赛道，将赛道按照音乐作品涉及的权利类型分为四大类，分别介绍其中的典型项目，并对所有项目做了综合对比。本文目录：

1. 赛道价值及市场格局

2. 音乐共享平台Audius

3. 藏品NFT平台Pianity、Sound、Oneof

4. 版税NFT平台Opulous、Royal、Rocki

5. 音乐创作平台Eulerbeats、Melos Studio

6. 对比总结

赛道价值及市场格局

国际唱片协会（IFPI）发布的《2021年全球音乐报告》显示，2020年全球录制音乐产业总收入为216亿美元。其中，数字流媒体播放收入逐年增长，成为拉动整体录制音乐市场增长的动力。全球最大的流媒体音乐平台Spotify当前市值约430亿美元。

背景补充：「录制音乐产业」（Recording Industry）指围绕录制音乐（Records）生产和分发的所有产业，包括流媒体播放、线下演播、实体唱片售卖等，是本文的讨论对象，以下提到的音乐行业都指「录制音乐产业」。相对而言「音乐产业」（Music Industry）范畴更广，包含音乐软硬件、乐器生产等所有和音乐相关的产业，不在讨论之列。

传统音乐行业最大的问题，即音乐创作人获得的收益太少，主要利润都被中间商抽走。音乐产业分析公司Soundcharts在2019年的调研显示，Spotify、Apple Music、Google Play支付给创作者的每次播放大约为0.003~0.005美元，音乐创作人只能获得全平台收入的13%，另外87%基本掌握在流媒体平台、唱片公司等第三方公司手中。并且，创作者的发布权限也掌握在第三方手中，不能自由发行作品。

为了解决这个问题，Web3出现了诸多音乐项目，希望将音乐创作人和粉丝直接联系起来，打破中间商垄断。2021年，Web3音乐赛道热度持续增高，集中出现了一批新项目和融资。当前还处在市场早期，格局分散，项目体量都偏小，FDV超过10亿美元的项目只有2个。而且，项目的设计非常多样，还没有出现标准的商业模式，有多元的发展可能。笔者梳理行业逻辑和主要项目如下：

根据项目所涉及的音乐作品权限，将行业分类为音乐共享平台、藏品NFT平台、版税NFT平台、音乐创作平台四个类别。在不同类别的项目中，用户能够享有的权利不同，越往右的类型所涉及的权利丰富度和确权难度越高。

这里对几种权益稍作说明。

个人使用权指个人可以收听、下载、使用作品再创作等权利，但不可公开演播或借此盈利，通常为非排他。我们日常在音乐平台能够听到的音乐，都赋予了用户个人使用权。

NFT转让权指NFT持有者可以交易该NFT，这个NFT指向一个具体的音乐作品，但是NFT持有者并没有这个作品本身的知识产权，只是一种身份标识。

版税收益权指通过作品盈利获得收益的权利，在链上链下有完全不同的复杂度。在链下世界，版税通过2种知识产权的持有比例（词曲版权Composition Rights和母带版权Master Rights）、和6种使用类型来确定版税收入，受到法律保护；而在链上世界，版税收入由项目合约定义，没有统一标准。不同项目涉及的版税范畴也不同：Opulous涉及链下版税，包括线上线下收益；Royal也涉及链下版税，但只包含线上流媒体播放；Rocki只涉及链上版税。此外，这些项目都不涉及知识产权，只是让用户共享版税收益。

商业使用权指使用作品进行创作、演播等商业活动的权利，同样分为链上链下不同场景。链下场景受到法律保护，只有Eulerbeats的少数创世NFT有链下商业使用权，非常罕见；其他NFT的使用权都只在链上，允许作品通过链上二次创作进行营收，方式由项目合约定义。

除了音乐作品涉及权利不同外，每个项目有自己的通证经济模型和其他营收模式，形成各自的差异化特色。

音乐共享平台

• Audius

Audius是市面上用户量最大、市值最高、但产品商业化最克制的平台，也是唯一一个不涉及任何NFT的项目。平台想要打造音乐的开放分享生态，所有音乐都可免费收听，并且开放API供第三方产品调用音乐，通过丰富的音乐资源和极低的用户门槛积累了20万日活。平台当前缺乏商业化手段，未来计划做付费订阅和创作者粉丝代币来实现商业化。

2018年项目成立并发布白皮书，2019年在测试阶段，2020年10月主网及代币$AUDIO上线。

核心机制

Audius上的所有功能都可免费使用，包括收听、上传、下载音乐（只要创作者在上传时勾选可下载），且全平台没有任何广告，平台相当于一直在补贴普通用户，给了非常好的用户体验。

用户的基本信息存储在 ETH 或者Solana链上，音乐和图片数据存储在基于IPFS技术自建的分布式存储网络上，从而实现去中心化和不可篡改。分布式存储网络的节点由持币者质押代币$AUDIO来获得运维资格。

通过持有代币$AUDIO，用户还可以获得一定的特权服务，包括官网徽章、Discord认证特权、在官网账户内展示自己在其他平台拥有的NFT等，一定程度上强化用户的社交身份，但使用普及度很低，Discord认证用户估计不到300名。

产品从上线至今，一直在致力于打造社区，还没有推出有效的商业化方式。平台会对内容贡献者做一定激励，但是激励力度很小，如每周奖励前5名曲目和前5名歌单，每位创作者能获得100个$AUDIO奖励，约合150美金，入驻的创作者依然缺乏有效的营收方式。

未来，Audius计划推出付费订阅和艺术家粉丝代币，来为艺术家创造营收。付费订阅以稳定币交易，根据每次流媒体播放来收取，不同歌曲的播放费率可以由创作者自行设定。粉丝代币由艺术家质押$AUDIO发布，艺术家可以自己定制分发和使用方式，比如可以通过代币解锁特定内容等。而且，Audius会作为艺术家代币的聚合器，引入基于Roll、Rally等其他平台的个人代币，搭建开放的艺术家代币体系。

平台自身的商业化思想和定位比较特殊，有非常强的去中心化色彩。团队在20年3月宣称，会把平台收入的90%给创作者，10%给节点运营商，Audius分文不取(下图）。

Audius项目方会负责Audius Foundation Treasury，管理1.78亿枚$AUDIO，来维护项目运营；而项目里的资源都是开放的，Audius鼓励各种第三方团队基于项目资源做生态建设，Audius App只是Audius生态里的一个软件，任何团队/个人都可以利用Audius制作其他软件。Audius项目方也不会扩张运营，目前只有~20人的团队，用户运维更多交给社区进行。也因此，项目方开放了数据接口，任何人都可以调用项目中的数据来建立自己的App。

业务数据

Audius目前有~20万日活，持币地址数~2.5万个，是日活的15%左右，可见平台内大多数的用户是传统互联网用户，仅少数用户是加密圈原住民。

日活的积累很大程度上来源于一批音乐界大V的入驻。项目早期邀请deadmau5、3LAU、RAC这三位电音艺术家作为顾问团队，在代币初始分配中，平均每名顾问可以获得500万枚$AUDIO，按当时~0.2美元的价格，大约为100万美元，如果一直留到现在就是将近800万美元，是相当强的激励。作为回馈，平台也获得了他们的支持，包括资源入驻、接受采访等。此外，团队也一直在通过「死磕」的方式持续邀请大V入驻，在Audius拥有最大粉丝量的Skrillex就是通过这样的方式入驻了Audius，但Audius未披露其具体的合作方式。

除了吸引大V外，Audius也在通过激励计划持续吸收草根创作者，包括：每周5首最热门曲目的创作者、每周5个最热门歌单的制作者分别可获得100个$AUDIO；通过Twitter或Instagram验证Audius账号、并发布一首曲目，即可获得$AUDIO奖励。当然，相对于早期知名顾问，这些激励几乎微不足道。

通证经济

代币$AUDIO的作用主要在于维护节点安全、平台内部激励和平台治理。

如前所述，Audius的音乐数据都存储在基于IPFS自建的分布式存储网络上。Audius要求所有节点运行商必须质押其代币$AUDIO，才能获得运行资格，按当前计价的质押门槛为~30万美元，以此将节点运行和项目强绑定，增强了项目对节点运行的控制。对于散户而言，可以选择依托于不同的运行商质押相对少量的$AUDIO，质押门槛由运行商自行决定。

在激励方面，Audius会向所有质押者（包括节点运行方和散户质押者）每年增发$AUDIO总量中7%的代币，每周链上分发，以此作为质押激励。换言之，如果用户不质押，那么其手中的$AUDIO就会逐年稀释。

在治理方面，节点运行商可以发起提案，所有质押者可以参与投票。目前有一例通过社区治理来管理国库资产的案例，通过社区提议使用了~16万美元的国库资金，用以设立委员会进行内容贡献的评选，颁布奖励给获奖者，增强对内容贡献者的激励。未来，平台还可能会依赖质押者来进行内容审核，加强对侵权内容的管理。

代币初始分配如下，团队顾问和投资人合计占比~77%，份额相当高。

版税NFT平台

版税NFT是将音乐未来的版税收益，通过NFT的形式上链，这类平台大多带有众筹发行的性质。根据版税涉及范畴的不同，又分为链下收益和链上收益，链下收益即受到法律保护的、非常繁复的传统版税体系，是链圈拓展边界的深水区；链上收益则是基于链上商业模式的营收，是由智能合约定义的全新营收方式，计算和分发方式都是crypto native。有趣的是，本文讨论的三个版税NFT项目，都有传统音乐人背景。

• Opulous

Opulous将音乐作品在链下的版税收益转化为证券，通过NFT的形式发行售卖给散户投资者，是市面上版税收益权范围最广、和现实世界交融度最高的项目。Opulous也支持音乐人通过抵押未来版税来融资，未来会发展为基于音乐NFT的借贷平台。

核心机制

Opulous平台核心是版税NFT的发行交易和基于NFT资产的借贷，没有线上流媒体播放功能。产品还相对初级，目前只发售了唯一一个NFT，还未上线借贷功能。

Opulous在21年11月发售的唯一一个NFT，包含音乐作品在现实世界所有版税收入中的50%。其具体发行方式为：项目方以歌名为名，成立一家公司，将音乐作品100%的知识产权和商业使用权让渡给这家公司，再以这家公司的名义在Republic上发行证券，融资上限为50万美元，投资者以法币购买证券，并共享未来所有版税收益的50%，但不拥有音乐作品原始的知识产权和商业使用权。之后，项目方会根据投资份额，给每个投资者分发NFT及未来的版税收益。

由于涉及链下权益，因此权益分发也会受到链下限制。其一，版税收益无法实时结算，项目方规划从21年第4季度开始产生收入 ，每季度分发收益，通过 USDC 打给用户的Algo钱包。其二，由于这些NFT本质上是证券，受到SEC监管，因此在前12个月内不能交易。

项目方合作的第一个NFT艺术家Lil Pump，是知名00后Rapper，在Spotify有720万每月听众数。这次出售也很成功，2小时内就融到了上限50万美元。

除了版税NFT之外，Opulous也强调自己是一个Defi借贷平台，规划让音乐人用自己最多未来12个月的版税收入来融资，作为音乐制作和发行的资本。用户也可质押平台代币或其他音乐NFT来获得利息。

通证经济

Opulous有自己的平台代币$OPUL。白皮书中规划，未来所有平台内的交易，都会通过$OPUL来进行，同时$OPUL也会作为抵押借贷的资产。

Opulous现阶段的版税收益仍是通过传统方式众筹融资，投资者也是以法币购买，受到线下的保护与制约，只是权益证明以NFT发行、未来的收益分发在链上进行。未来如何更好地过渡到链上，和链上的通证经济结合，将会是个不小的难题。

团队及融资

CEO Lee Parsons是音乐公司Ditto Music的创始人，该公司和5万多名独立音乐人有合作。

Opulous在21年2月获得一笔150万美元融资。

团队及融资

团队主要成员来自传统音乐行业，包括艺术家、唱片公司、经纪人、律师、会计师等。CEO Bjorn Niclas在音乐行业工作了20年，创立过自己的唱片公司Spundae black，也连续创业过多个音乐流媒体应用，包括Web2应用Vidiam、Grooveo和Web3应用Choon。

团队还没有披露过融资信息。

音 乐创作平台

• Eulerbeats

Eulerbeats是一个生成性音乐创作平台，用户可以在链上用算法生成音乐NFT、或将几个NFT混录成新的音乐NFT，并在平台上或二级市场交易。平台初期发布的少数NFT的持有者，拥有完全的商业使用权；其他NFT持有者则只拥有个人使用权和链上版税收益。Eulerbeats将音乐创作的源头阶段放在了链上，并且规划了基于链上交易和使用的版税营收方式，展示了一个完整的链上音乐产业图景。

核心机制

Eulearbeats现有三个NFT系列，分别是Genesis、Enigma和Futura。

前两个系列是平台早期发布的一套限量版生成性音乐的两个部分，有共同的算法原理，其主要区别在于具体的图像音乐内容和定价方式。作为平台最初期发布的NFT，Original NFT具有很强的收藏价值，而且持有者也享有完全的商业使用权（这在NFT平台非常罕见），和未来铸造副本时的抽成。

Genesis和Enigma分别有27个Original NFT，其数据和脚本都由团队写在了ETH链上，可以永久存储、任意调用。每个Original NFT都有不同的图像和音乐，其生成算法基于欧拉函数，项目名称Eulerbeats也是为了致敬这名伟大的数学家。同时，Original NFT可以铸造相应的副本Print Token，Genesis和Enigma每个Original NFT分别的Print Token上限分别为119和160个。换言之，每个Original NFT及其相应的119或者160个副本，组合成为一套完整收藏品。目前Opensea上Original NFT的价格在85~666个ETH之间，挂单量仅个位数。

每个Print Token在被用户铸造时，其收益流向如下所示。其中8%即Original NFT持有者的版税抽成。

表格中的「Burn Reserve」是为了形成Print Token流动市场而设计的资金库。每个Print Token被铸造时，相应的部分费用存入Burn Reserve；其后用户如果销毁自己的Print Token，那么市场上的Print Token会减少1份，同时用户可以从Burn Reserve中获取相应的报偿。当然，用户也可以在二级市场交易Print Token。

Print Token的购买和赎回价格都基于联合曲线（Bonding Curve）设计，即市场上的供给越多、则价格越高。Genesis和Enigma的主要区别，也在于联合曲线的设计：Genesis的Print Token初始价格较高，要生成每套收藏品最后一个Print Token的价格会高达700多ETH，很难收藏完全；而Enigma的Print Token初始价格较低，在价格曲线飙升前就达到了铸造上限，团队希望用这样的设计来尝试激励人们收藏Enigma的完整藏品。

除了副本定价不同之外，Genesis和Enigma的Original NFT售卖方式也不同。前者由用户自行铸造，费用为0.271ETH，因此在生成前不可试听；后者则由团队铸造完毕后在Opensea上公开拍卖，来完成市场价格发现，用户在购买前就可以听到音乐。团队只出售了25个Enigma Origianl NFT，剩余的其中一个未来会作为奖励赠送个和平台相关的DAO组织，另一个则由团队保留做未来试验。

Genesis和Enigma更像是团队早期用以探索生成性音乐及交易价格的试验，而近期发售的Futura系列，则是形成完整音乐创作和营收链条的开端。

Futura的核心在于提供了音乐混录功能，由此可以生成无数个新的音乐NFT。平台最初发售了4040个Mixpass NFT作为入场券，每个Mixpass NFT可以兑换2个包含随机生成的图像和音乐的Mix NFT，总量8080个Mix NFT就是未来生成新音乐的基础元素。每个Mix NFT都是独一无二的，由30个属性定义而成，而且就像常见的盲盒游戏一样，会存在更稀有的Mix NFT。

Mixpass NFT已经发售完毕，用户可以在二级市场购买Mix NFT，目前地板价为0.045ETH。此外，Futura的NFT是基于 Polygon ，可能因为数量庞大，因此更需要低手续费设施。

混录的基础元素除了随机生成的Mix NFT外，还有平台「手工制作」的Master NFT，这些NFT所使用的的基础属性和Mix NFT相同，但是具体属性都由平台挑选定义，是更具有代表性的混录元素。未来用户将可以使用Mix NFT和Master NFT来混录生成无限个新的音乐NFT，但目前Master NFT和混录功能都还没有发布，还不知道混录功能具体包含哪些操作，能够让用户有哪些主观创作。

在混录功能之后，团队还规划推出完整的营收系统。团队会将音乐元素会进一步拆解为音乐片段Clip NFT，并邀请艺术家入驻制作一批新的Clip，有了这些基础元素，未来用户的创作将会更加自由，并且版税收入也会基于这些Clip的二次使用来计算分配。

需要注意的是，Master NFT和Mix NFT的持有者都不拥有音乐作品在现实世界的商业使用权，但是如果Eulerbeats平台内的商业生态能够建立起来，如通过混录Clip收取使用费，那么NFT拥有者自然能够从链上版税中营收。Eulerbeats的这一探索，为音乐产业的上链方式提供了完全不同的思路，其未来发展非常值得期待。

通证经济

Eulerbeats虽然年初就已经上线，但还没有规划代币，交易都使用ETH，平台通过售卖Genesis和Enigma的Original NFT、以及生成副本时的2%抽成来实现营收。

不过，平台在5月上线了Genesis和Enigma副本质押挖矿的试验，用户可以质押一对编号相同的Genesis和Enigma的Original NFT所对应的副本（Original NFT不能质押），在挖矿试验期间，平台所有的版税收入都会分配给质押者。

业务数据

目前Genesis共生成约1,000个副本，持有地址约500个；Enigma共生成约300个副本，持有地址约110个。Futura系列的Mix NFT已经生成5,423个，生成进度67%。

团队及融资

Eulerbeats的团队treum.io于2017年成立，一直在搭建NFT平台，已经做过多款NFT应用。21年10月被Consensys收购。目前并无融资信息。

• Melos Studio

Melos Studio的突破性和Eulerbeats类似，也是一个音乐创作平台，支持二次创作，其主要差别在于非算法生成，并且有更强的Defi和社区自治属性。

产品处于非常早期，目前上线的功能仅有音乐NFT的收听和购买。所有音乐均可免费收听，NFT持有者并无知识产权等特殊权益，只有个人使用权和转让权，成交量也较小。以下所述主要基于产品白皮书及Medium规划。

核心机制

Melos的音乐创作机制也和Eulerbeats类似，只是没有通过算法生成。用户可以上传一段音乐，生成一个NFT（New Forge）；其他用户可以在此基础上进行二次创作：将这个NFT微调复制成一个新的NFT，如将C小调转为C大调（Solo Forge），或者将两个NFT混录成一个新的NFT（Jam Forge）。

每个NFT都会有一个对应的MusicBlock，记录了音乐的DNA和Gen。DNA包含其作者、溯源音乐等信息，Gen包含世代数量，如用户自主上传的音乐NFT是Gen0，基于它微调创作的NFT是Gen1，基于Gen1再创作的NFT是Gen2，以此类推。

这样的方式很像Eulerbeats将音乐分解为Clip、允许用户堆叠混录创作新音乐的设计，鼓励用户依靠平台音乐资源进行二次创作。同时，Melos通过区块溯源的方式，完成了使用权确权的过程。

此外，Melos规划了多种利用音乐NFT进行经济活动的场景，但仅限于简单描述，没有详细说明。音乐NFT的大致应用包括：质押挖矿、典当借贷、租赁（lease，但没有说明租赁者可以用NFT做什么）、持有NFT以获得平台代币激励、拍卖分成（仅限Jam Forge类型）。在Melos的设计中，音乐NFT有非常强的财产属性。

通证经济

Melos拥有自己的平台治理代币$Melos，近期还推出了类似用户积分概念的Wave Points，扩充了激励边界。

治理代币$Melos的主要作用为激励和治理。

在激励方面，用户在平台内的多种活动都会受到代币激励，包括质押音乐NFT、持有音乐NFT、交易音乐NFT、生成Jam Forge NFT。这些激励都来自初始设计的激励池。除了代币激励外，用户的上述行为还会获得平台发布的NFT空投。不过关于具体的激励额度，平台都还没有给出规划。

在治理方面，持有1,000个$Melos就会成为DAO的成员，参与平台治理；持有代币数量决定了五种不同用户等级，分别对应不同的投票权重。治理内容包含：1）创作类，如投票决定是否生成新的Jam Forge NFT；2）组织类，如是否修订平台激励政策；3）发展类：如是否购买线下资产。对于不同类型的决策，分别有不同的通过标准。

12月Melos在官方Medium公布了其激励积分Wave Points规划，其主要意义在于，用户通过贡献活跃度而非直接投入资产，也可获得平台激励。

Wave Points的获得方式很多样，激励用户通过各种形式贡献活跃度，主要包括1）完成转介绍，如发展一位音乐人入驻平台并完成审核；2）交易NFT，如在平台购买一个NFT作品；3）内容创作，如创作的音乐获得至少10个点赞；4）积累社交关系，如粉丝中包含至少10名音乐人；5）平台贡献，如识别出平台bug。

Wave Points和代币经济活动的联系在于：可以将激励积分兑换成音乐NFT、或作为获得空投的凭证，如此就扩充了持有音乐NFT并参与经济活动的用户基础。除次之外，也可以用来给音乐人付小费、获得活动门票等。

Melos的激励设计比较繁复，用户的多种经济活动、平台行为都会纳入激励范畴。这样无疑会增大参与平台经济的用户基础，但也会带来机器刷单的问题。

团队及融资

团队来自台湾，联创之一是Yalu Lin（林亚潞）， 在创立Melos之前是另一个音乐版权代币平台Machi X的运营负责人，业务包括词曲IP购买、法律程序等。

Melos在21年由币安投资，但没有披露投资额度。

对比总结

音乐共享平台Audius是用户体验最接近Web2流媒体平台的项目，与Web2的核心区别在于，项目方取消了自己作为中间商的抽成角色，将平台所有资源和数据开放，未来将由持币者和项目方共同管理国库资金和平台政策。为了实现用户和艺术家的双边市场，Audius花费了大量精力不断引入音乐资源，但目前20万的日活相对于Spotify来说还是非常薄弱，付费订阅模式可能短期较难走通。未来将引入粉丝代币，将粉丝热度直接转化为投资价值，也许会打开新的局面。

藏品NFT的商业链路最短，类似传统音乐行业卖周边商品的逻辑，NFT的商品价值主要体现在社交价值上。对于音乐人来说增加了一种营收渠道，但很难说能解决音乐行业固有的问题，因为NFT升值在于音乐家知名度的提升，而这依然需要依靠第三方公司的宣发。由于链路短、逻辑简单，这类项目短期可见投资收益，需要比拼产品运营能力和代币激励设计，如Pianity的强代币激励、Sound的社交可视化设计、Oneof创始人自带的资源，都是帮助项目获取用户的重要因素。

版税NFT平台致力于将传统音乐行业的营收放到链上，逻辑相对复杂，尤其是Opulous和Royal将链下版税放到链上分发，必然会牵扯现实世界的法律问题。而且，链下版税仍旧依赖现存的各类第三方平台，没有从本质上改变行业的商业模式。不过版税NFT实现了音乐发行的众筹，未来可能出现经纪人公司的DAO化。另外，Rocki链上版税的做法比较少见，逻辑也很简单，直接在链上完成赚钱分钱的闭环，但成功的前提是能够建立链上营收生态，这一点会非常难。

音乐创作平台有更宏大的图景，想要建立链上的完整商业生态。Eulerbeats和Melos都鼓励用户利用平台资源进行二次创作，并且根据音乐间的继承使用关系来进行版税分成，相当于在链上拓展了音乐作品的商业使用，展现出了链上音乐商业生态的可能性。而且，平台也会提供混录创作工具，降低制作门槛，Eulerbeats的创世音乐NFT利用算法生成，也不同于传统的音乐制作路径，平台可能会激发用户产生全新的音乐创作模式。

作者：echo_z