Vidy：关于粉丝通证的一些思考

8月6日，梅西转会加盟巴黎圣日耳曼，推动了俱乐部球迷通证PSG的大涨。球迷通证已经成为了多支豪门球队和球迷连接的新纽带。于此，Socios的粉丝通证似乎只是一个炒作标的，而其内生价值并没有得到体现。那么应该以何种眼光去看待粉丝通证呢？分布式资本最近采访到了Vidy的创始人Matthew Lim，就这一话题展开了讨论。

（本文为分布式资本原创，有匪撰写。）

 

过去几年，加密行业里无价值的通证盛行，因此传统领域的从业者都不愿意踏足市场。而NFT的出现弥合了加密世界和传统世界的鸿沟。NFT技术及元宇宙的概念让传统的从业者纷纷探索这一领域并将旗下的资产制成数字化产品。无论是互联网巨头阿里和腾讯的平台方，是佳士得、敬华艺术品拍卖行等第三方机构，还是LV、奥迪、巴宝莉等等品牌方都跃跃欲试。而目前这些公司或机构的主要参与模式还是以发行NFT收藏品以及NFT盲盒为主。

目前这些品牌对NFT的实践只是停留在“试水”的阶段。从品牌方的参与程度来看，他们更应该被定位是整个生态的参与者或者贡献者，而非生态的建设者。因此，NFT赛道的发展是无法依赖场外的品牌方来建造基础设施的，一是由于大公司的决策较慢，二是他们对区块链技术的了解比较匮乏。NFT赛道的发展还是得看公链（BSC、Flow、Enjin等），只有公链的基础设施完善之后，才能吸引大量的品牌方入驻。

其次，品牌方不应将数字化的生意局限在NFT收藏品上，更需另辟蹊径，比如说粉丝通证。“ 粉丝通证与其说是一个概念，更准确的描述一种运营系统，而任何以此为基础进行的活动都是只是一种实现方式。 如果发行的品牌方有强大影响力或者‘信心’，那么发售一款NFT收藏品是最简单的方式。目前，品牌围绕着NFT所做的事还是单纯上架以及发售一些基于品牌创作的NFT。尽管这是一个快速变现的模式，而长此以往附着在品牌上的价值会被消耗殆尽。”Vidy的创始人Matthew Lim这样说道。

无论是NBA Top Shot还是币安盲盒，我们可以观察到看似火爆的NFT市场背后是投机者的抢购所致。比如说币安NFT市场每一次联合品牌推出NFT作品之后，都会在几秒钟售罄。接着，在Opensea上会有看到有人高价进行二次贩售。Matthew Lim在三方面做出了解释：从用户出发，用户是需要经过市场的教育，才能对于NFT收藏品进行分辨，将有基础价值的NFT留下，将“圈钱”的作品弃之。从行业角度出发，NFT市场需要降低用户门槛，将圈外的用户引入进来，这样才能确保NFT持有者是能够欣赏并发掘品牌价值的“真实”用户。从品牌方出发，更需要丰富NFT的使用场景，精准定位目标客户，将投机分子拒之门外。

归根结底， NFT不仅仅是一种数字资产，更代表着一种全新的交互模式 。因此品牌方需要思考的是如何以一种新颖的模式和用户交互，如何授予NFT持有者更多的权益？品牌只有围绕NFT构成出一整套生态来，将用户的价值沉淀于此，才能最大程度上释放潜在的价值。而整个生态中，粉丝通证扮演着与NFT共生的角色。

相较于Socios之于体育产业、Rally之于社交平台、Audius之于音乐产业，Vidy更专注于实体行业，如说化妆品、咖啡店、汽车品牌等。Vidy采用SDK（软件开发工具包）技术，已被Vogue、Esquire、Robb Report、 L'Officiel等全球70家媒体公司采用，粉丝参与Vidy生态后所获得的粉丝通证，这些通证可以通过Vidy交换成特定的NFT，在实体店兑换成品牌商的物品。目前Vidy以此为基本运作模式，已经运作了超过2年的时间了。

依靠极低的准入门槛、通俗易懂的激励机制以及多年在东南亚市场的深耕，Vidy可以说是行业内最为“破圈”的应用之一了。Vidy的用户主要来自于东南亚，而这些用户对于如何操作加密资产一无所知。一开始，用户只是被告知观看广告视频时可获得通证奖励，但并不知道如何使用或变现这些奖励。接着，Vidy会教育客户如何将通证直接兑换成品牌方的代金券，或者提到交易所换成稳定币。Vidy在打造自己的产品的同时，做足了用户的市场教育，潜移默化地将用户引领至加密行业，完美地完成了“破圈”的使命。

“其实，我们很早就布局粉丝通证这个赛道了，只是当时候还没有这个概念出现。Vidy用户既然愿意去观看广告并用获得的激励进行消费，那么他们就是潜在的粉丝了。而Vidy无论在基础设施、曝光量、与品牌和媒体的合作上都具备了搭建整个生态系统的基础。从单纯做视频广告分发，拓展到做粉丝通证平台，本身就是水到渠成的事情。”Matthem Lim这样说。

6月份，Vidy的 区块链视频激励生态VIDYX 正式发布了VIDYX2.0的白皮书以及路线图，正式进军粉丝通证和NFT领域。关于粉丝通证平台，品牌方可以在VIDYX的launchpad上发行自己的粉丝通证（brand token），用户也可以在去中心化交易平台Vidy swap购买并交易粉丝通证。持有粉丝通证的用户相相当于获得了该品牌的某些权益：

1. 粉丝治理：持有粉丝代币的粉丝将拥有品牌事务的治理权，包括但不限于品牌方发起的提案投票、粉丝发起的提案的投票和资助事项等等。

2. NFT粉丝周边：品牌方可以在 VIDYX 开发的 NFT 市场发行官方背书的 NFT 粉丝周边，独家售卖给持有粉丝代币的用户。品牌方还可以赋予 NFT 粉丝周边其他独有的权限，如兑换线下活动入场券、限量周边产品等等，打通链上与链下的交互通道。

由于所有品牌方都串联在VIDYX平台上，因此各自的粉丝通证是可以互相兑换和交易的。比如说，某位用户持有了Wendy’s Burger的通证，但是此时他并不想吃汉堡；那么他可以将其兑换成咖啡通证去买咖啡喝。理论上，这个生态系统里的粉丝通证是可以互相置换的，从而天然地形成一个公开市场。

相较于传统的互联网思维，这种分布式的理念是超前的。举个例子，星巴克的积分系统规定当用户集满一定的星巴克集点时可以享受折扣。然而，星巴克的积分系统终究是一个封闭的环境，用户无法用星巴克的集点去做其他的事情。星巴克集点也无法在二级市场交易，集点离开了星巴克生态并不具备任何价值。因此，具有Web 3概念的粉丝通证将对传统品牌的运营模式造成降维打击。在如今的共享经济中，品牌方应该切换运营思维，拥抱更为开放的商业场景。

那么未来的粉丝通证是什么样的呢？Matthem Lim解释道，未来的粉丝通证一定是落地破圈的，是不断吸引圈外流量的。达到这一点是需要各方努力的，首先是基础设施的完善吸引更多品牌或者IP上链，无论是体育产业、娱乐产业还是实体品牌。其次，品牌需要仔细思考并挖掘NFT的价值，厘清如何利用NFT以及通证奖励与用户交互，从而巩固品牌的影响力、实现忠实用户的留存。显然，目前品牌方单纯联合平台上架NFT作品是无法达到这一目的的。尽管借助NFT的热度可以造势捞金，但是长久看来，却无益于整个行业的发展。