在竞争激烈的交易所赛道，GJ交易所第一次登上舞台就被很多人记住——因为其价值千万的顶级域名GJ.com。

因为域名的缘故，GJ交易所获得了不小的关注，不过在GJ交易所CMO孙拓看来，域名一方面是为了让用户记住，另一方面这只是GJ交易所平台实力的佐证，表明GJ不是一个草台班子，而是一个值得信赖的平台。

2018年成立，穿越熊市之后，GJ交易所探索出了属于自己的一套差异化的打法，比如，精选估值低、价值高的PoW币种，打造“社交+交易”的创新玩法；另外，GJ交易所也时刻关注如何让用户获取最大的利益，比如，推出可以持续稳定获取收益的矿池，拒绝上线资金盘和传销项目……

GJ交易所喜欢“屠龙少年”的故事，正义的少年屠龙之后最终抵不住诱惑变成了恶龙，在孙拓看来，这像极了行业里的很多机构和个人，在发展壮大的过程中丢掉了初心。

对于GJ交易所的初心，孙拓说得相当直白——成为让用户最赚钱的交易所。

【深链原创】

文丨石岩

域名是GJ决心和实力的一个凭证

深链财经：很多人知道GJ是因为这个价值千万的域名，为什么会花这么多钱买域名？

孙拓：GJ，如果从中文角度来解释的话，是我们中文名“比特国际”的“国际”的拼音首字母，如果拓展成英文的话，意思是，Globle Junction，全球节点。

之所以在域名上花那么多钱，主要是因为它是一个顶级域名，记起来比较方便。对于第一次登陆我们的网站的用户来说，这个域名可以轻松被记住，节约了时间成本。

另外，这也是我们平台实力的展示，我们希望GJ在用户心里是一个值得信赖的平台，不会说轻易的跑路，而域名相当于我们的背书，彰显我们平台的实力。

深链财经：总结来说就是为了用户友好以及彰显品牌实力，还有就是说明这个交易所很有钱？

孙拓：对，可以这么说，现在交易所门槛很低，随便注册个域名就可以做交易所。但是在我们看来，交易所并不是搭个草台班子，随随便便就可以做出来的，它需要花费大量的精力和金钱。

所以，域名是我们做交易所决心和实力的一个小小的凭证。

深链财经：GJ交易所什么时候开始创建的，团队的背景是怎样的？

孙拓：GJ交易所从2018年初就开始筹备了，10月份正式上线。上线之前就获得了包括千方基金、比升资本在内的众多TokenFund、基金的投资。

团队背景的话，我们整个团队，不管是技术、市场还是运营，都由互联网以及区块链行业的资深人士组成，基本都是国内外名校的毕业生。

深链财经：目前交易所赛道竞争非常激烈的，为什么要选择这样一条赛道？出发点是什么？

孙拓：从客观方面来说，交易所是在整个区块链行业里相对来说比较落地的，有成熟的行业模式，能够形成生态闭环的一个业务。

从主观上来说，这和我们的初心有关，我们做交易所最初的目的就是想给区块链领域的价值投资者提供一个相对公平、公正的交易场所。

现在的加密货币市场，不论是交易所还是项目方，很多都倾向于赚快钱，捞一把就走。但是我们觉得如果真想在交易所这个行业安身立命、持久做好，肯定要保有初心。

差异化竞争：关注矿币，推出“社交+交易”玩法

深链财经：从交易所的竞争格局来看，头部有三大交易所，二线有抹茶、BiKi这些打法比较特殊的交易所，对于GJ交易所来说的话，咱们的优势是什么，如何在市场中突围并占据一席之地呢？

孙拓：当然，现在交易所的竞争非常激烈，但是我们也发现，在交易所里，还有几个痛点其实到目前为止仍旧没有得到有效的解决。

比如说，对项目方而言，上币费贵，尤其是上一线交易所会非常贵。而且有时候即使花了很多钱上所，结果还会面临没有交易量、没有深度这些问题；对于投资者而言，就是买了币不赚钱，或者说买了之后造成亏损。

所以如果说我们区别于其他交易所的特点，其实就是着重于解决这两方面的痛点。

深链财经：具体的解决方式是怎样的？

孙拓：在上币难、上币贵这件事上，我们不是只有交纳上币费才能上币，对于一些技术比较硬核、社区又比较好的项目，我们会开辟绿色通道，提供免费上币的机会。

只要项目方有实力，有社区支持，其实用很低的成本就可以上币。

深链财经：您觉得上币难、上币贵这件事最本质的原因是什么？

孙拓：本质原因是头部的交易所聚集了更多的资源，垄断了更多的用户和流量。所以各个项目方更倾向于花很多钱去上这些交易所。

但是从一些二线交易所的突围也可以看出来，如果交易所自身有一套项目方认可的玩法的话，即使是小交易所也是可以跑出来的。

深链财经：刚才提到的是上币的问题，那对于投资者来说，他们看中的其实优质的投资标的，在这方面GJ交易所有哪些动作？

孙拓：针对优质投资标的欠缺，投资的项目不赚钱这种情况，我们会对上线的币种进行筛选，选择技术比较硬核的价值币种。

值得一提的是，我们开辟了一个K板，在K板上线都是PoW币种，比如我们会从Bitcointalk帖子里选取一些项目。这些项目相对比较早期但是有一定的价值支撑，早期估值比较低，上线交易所后会给平台用户带来更大的获利机会。

总结来说就是，我们会选择市值小、价值高的币种上线GJ。

深链财经：可以看到的是，除了上线优质币种之外，各个交易所其实也比拼金融衍生品服务，比如Staking、持币生息等，在这方面GJ做了什么？有哪些不同之处？

孙拓：我们也上线了矿池业务GJ Pool，用户把币存进来以后可以产生持续稳定的收益，其他交易所可能都是PoS矿池，收益率相对来说较小，但币价波动带来的风险较大，我们更多是和PoW机制的矿币结合，本身收益率会更高，币价的稳定性也会更高。

深链财经：GJ似乎比较看重PoW币种？

孙拓：对，本身PoW的话有底层的矿工支撑，币价相对来说不会跌得一塌糊涂。因为毕竟PoW币种存在获得的成本，但是PoS机制的币种有可能是没有任何成本的“一键发币”。

深链财经：过去一年时间，所谓的明星公链出现了暴涨暴跌或者令人失望的情况，您怎么看这种现象？

孙拓：就公链来说，在没有形成真正的落地应用之前，其估值是远远高于实际价值的。

其实从今年年初的这几轮小牛市也可以看得出来。这轮小牛市三类币种涨幅比较大，一个是比特币，一个是平台币还有就是传销以及资金盘项目。

比特币是有行业以及底层价值的支撑；平台币是交易所生态里的产物，有交易所收益支撑；资金盘和传销是违法行为，但是它自带流量和资金，所以也是有底层的支撑。但绝大多数公链是没有的。

深链财经：您也提到传销或者资金盘项目自带资金和流量，所以很多交易所是乐于去上这些项目的，GJ怎么看这种项目和现象？

孙拓：资金盘这样的项目GJ一个都没有上过，原因在于我们的价值观。

我们是想要为用户创造价值，让用户获得最大的收益。资金盘项目注定不会让用户赚到钱，即使早期赚到了，但总有一定会崩盘，而结果就是80%-90%的人都会是亏损的状态。不论是对用户也好，还是对平台来说，这都是非常负面的影响。

所以对于GJ来说，在上币方面，我们首先会把这些项目剔除掉。

深链财经：从年初到现在，整体看来，交易所之间的竞争是非常趋同的，大家都纷纷去做IEO、Staking、合约等，为什么GJ没有做合约？

孙拓：最近交易所都在搞合约，这个也很好理解，毕竟熊市中合约赚钱是最快的，但GJ的愿景是为用户创造价值，而合约本身并不创造价值，所以GJ把重心放在了矿池和理财上，并且不断上线优质低估的代币。

深链财经：对于GJ来说，我们有什么样差异化的打法？

孙拓：其实对交易所来说，大体上模式都是差不多的，差异化多出现在细分的领域和赛道。

对GJ来说，我们在有意识地做一些和其他交易所不同的尝试，比如说我们开设K板，关注矿币，另外，我们推出了既包括PoW挖矿又包括Staking的GJ矿池。

此外，在运营方面我们还推出了“社交+交易”的玩法，通过拼团模式来调动用户的积极性，这些都是我们的差异化所在。

深链财经：拼团模式具体是怎样一种玩法？效果如何？

孙拓：其实我们想要成为交易所里的拼多多。所谓的拼团，就是投资者可以像在拼多多买东西一样一起来买币，获取相应的折扣。拼团的团长可以获得更多的折扣，团员相对折扣小一些，既可以调动用户的积极性，又可以帮助项目方活跃社区，调动社区的积极性。

从效果上来说的话，我们之前做过三四期拼团，每一期都有上千人参与，在市场比较低迷的情况下，这样的参与度我们觉得还是非常不错的。

“成为一个让用户最赚钱的交易所”

深链财经：GJ已经成立了一年，过去一年GJ做出了哪些成绩？

孙拓：交易所的话其实主要还是看上线项目的情况，比如上线我们K板的很多矿币，首日的涨幅就超过400%，而拼团的项目很多都是稳赚不赔的。

特别是在市场低迷的情况下，很多项目上到GJ以后都会有一个很大的涨幅，这说明市场是认可我们的。

深链财经：这个认可在数据层面上有哪些直观表现吗？

孙拓：从最近几个月来看的话，我们的增长数据非常亮眼的，第三方数据显示，虽然我们的访问量不是最高的，但相比一线交易所差距已经非常小了。

而且相对而言，我们网站的用户平均停留时间非常长，差不多达到了每个用户10分钟以上，此外，我们的用户访问页面数量也是最高的。

很多交易所的访问量数据很高，但这个数据存在造假的可能，因为有的交易所用户停留时长只有1-2分钟甚至更短，这类用户不大可能是正常的有效用户，而访问页面的数量则进一步说明了我们交易所的用户是真实留存的。

此外，据我们自己的调查显示，GJ是法币持有率最低的一个交易所，也就是说，在我们交易所的用户，基本不会一直保持观望的状态，而是过来就会投资一两个币种。

深链财经：您觉得GJ交易所的核心竞争力是什么？

孙拓：我们的核心竞争力是能让用户赚到钱，成为让用户最赚钱的交易所。用户是我们最重要的资产，而不是我们交易所本身。

深链财经：在对外宣传上，GJ喜欢讲“屠龙少年”的故事，为什么会特别喜欢这个故事？

孙拓：少年去屠龙，结果屠龙之后，经受不住龙穴里的诱惑，自己反而变成了恶龙，这个故事其实讲的是初心的重要性。

很多交易所在慢慢做大做强以后丢掉了自己的初心，变成恶龙，最后交易所名声坏了，也没有做起来。这样的案例其实很多，我们希望保持初心和本源。

做交易所会产生很多利益相关的事情，但是我们不会忘记自己初心。

深链财经：GJ的初心是什么，愿景又是什么？

孙拓：我们初心就是成为让用户最赚钱的一个交易所，愿景就是成为区块链世界里的纳斯达克。

总结而言，GJ始终在致力于帮用户发现价值创造价值的同时和用户在一起，共同推动行业的发展。

GJ不仅要成为投资者最赚钱的交易所，还要发掘市场中被低估的优质项目，呵护这些项目成长，帮助这些项目培养信仰和价值观，进而和这些优质项目一起把价值投资的理念带给更多的人。