支付宝、微信联合“狙击”币安背后：加密货币交易所存量竞争

文 | 互链脉搏·梁山花荣

赵长鹏与何一没有料到，币安重返中国之路并没有想象中那么简单。

10月9日下午，币安宣布将在中国推出其P2P交易服务，币安CEO赵长鹏随后在Twitter上确认，将添加微信和支付宝支付通道。就在整个币圈以为，币安为开拓国内OTC业务已经找到合法途径时，10日晚间，支付宝和微信先后发出声明称，禁止将其支付工具用于虚拟货币交易。

尽管随后何一在新浪微博上多次“抬杠”，但依然无法掩饰，这不过是币安借机宣传拓展国内市场的“噱头”。

(币安何一“抬杠”支付宝)

美国遇阻

所谓的OTC业务是指场外交易，交易双方可直接交易加密资产，交易可以是加密货币对加密货币（如比特币与以太坊），或法币对加密货币（如人民币与比特币之间的交易）。由于加密货币交易所的订单中流动性较低，OTC有利于推动大宗交易订单，以寻找市场流动性。

在中国市场，无论是火币、OKex等头部交易所，还是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三线交易所，都早已开通OTC服务。对于数字货币交易所而言，OTC业务已经成为标配。

杀入国内OTC市场，币安能抢夺更多的存量用户市场。

2017年9月4日之后，币安业务主体“出海”已经两年，但今年9月，币安在多个场合提出更加重视中国市场。

有分析人士认为，随着火币、OKex等交易所在国内市场份额不断扩大，币安一直心有不甘。

再加上今年6月以来，受制于美国强监管政策，币安曾一度“退出”美国市场。尽管9月24日，币安又重新上线了针对美国用户的新平台Binance.US，但其仅仅只能交易14种加密货币。而此前，币安每月流量有24.8%来自美国客户，可以说币安最大的用户市场就在美国。

美国市场“遇阻”难以让币安在短期内迅速恢复元气，因为Binance.US面临着无法交易所有加密货币、无法进行保证金交易等一系列问题，而这意味着币安不得不面临增量用户增长遭遇瓶颈的压力。

但中国市场恰恰是一个潜力巨大的增长极。

(赵长鹏回应用户币安OTC支持支付宝通道)

中国成增量用户增长点

对于头部交易所而言，垄断市场流量是其无论牛市还是熊市都能持续运作的关键。

在美国市场“受阻”的币安，依靠功能受限的Binance.US交易平台，短期内根本难以填补原先美国市场损失的流量和用户。

那么新的用户增量市场在哪里？中国无疑是一个绝佳选项。

根据the block数据显示，在币安交易所流量国家构成中，占比最大的是美国，今年前6个月里，币安网站有将近1.85亿的访客，其中至少有3000万来自美国，每月流量有24.8%来自美国客户，但来自中国的流量占比却仅只有1.4%，甚至远不及印度的7.4%、日本的7.3%和英国的3.7%。

（币安交易所流量构成 来源：the block）

在中国加密货币市场，用户和流量长期被火币、OKex两大头部交易所垄断，币安的“出海”让其失去了大量的市场份额。

根据非小号统计数据，截至10月12日，火币和OKex的24小时交易额为62.11亿美元和39.69亿美元，而币安仅为11.25亿美元。

（来源：非小号）

火币和OKex有相当大一部分的交易量都是来自于国内用户。对于币安来说，中国市场的潜力极具诱惑力。

另一方面，今年以来，包括Biki、抹茶等一批新兴交易所崛起，让币安不得不重新审视中国市场的机会。

“中国地区过去存在很多不确定性，政策比较保守……但是我们注意到同行在中国非常高调，从销售、市场活动、线下活动，都让我们觉得国内的大环境相对释放了一些善意，应该更加积极一些。”币安联合创始人何一近期在接受某区块链媒体采访时表示，我们为此也在自我反思，币安在做市场策略时是不是不够激进。

“在中国地区，他们（交易所同行）可能在每个大的省份或城市都有自己的大客户经理，可以随时相应客户的所有需求，可能在中国地区就有几十甚至上百个销售。”何一称，这是非常激进的，但也非常有效。

币安的中国战略布局

币安将回归中国市场的开局战放在9月，并且四面出击。

在“缺席”已久的期货合约业务上，币安于9月2日宣布收购加密货币衍生品交易平台JEX，并且在9月24日晚就因故意合约插针，已经与OKex短兵相接。

而在场外OTC业务方面，币安在9月17日的“三体币安”媒体见面会上，何一正式披露币安OTC业务将于10月份正式上线，并启动C2C业务的充值通道。此前，币安在国内一直没有法币通道，而这解决了国内用户资金出入的难题。

除了自身业务层面的布局，币安在9月份还战略投资了国内区块链媒体火星财经，以打开国内市场的舆论发声渠道。

“币安有一个很大的短板，就是在中国地区处于比较失语的状态，使得大家印象中的币安跟真实的币安差距很大，另外在舆论战方面，币安人员较少，不太希望花时间去打舆论战。”何一近期在接受火星财经的采访时称，市场上对币安有很多误读，这种误读跟中国地区媒体环境失语有关。

从期货合约、到开通OTC、C2C业务，再到投资区块链媒体，币安的中国战略布局似乎在四面开花，但开花未必就能“结果”。当前中国的加密货币交易市场形势与币安成立时已是天壤之别，币安能否重新夺回中国市场，仍充满了不确定性，毕竟作为打开国内市场资金入口的OTC业务刚宣布上线，就已经遭遇支付宝和微信的“联合绞杀”。

实际上，由于交易所来钱快、投资回报周期短，今年以来，越来越多的资金涌入加密货币交易所，但另一方面，当前加密货币交易用户增长已陷入疲软状态，导致交易所之间对于存量用户市场的竞争愈发激烈。今年下半年以来，国内已经发生了多起小型交易所卷币跑路的事件。

目前，火币、OKex、抹茶、ZB、Biki等在国内市场厮杀正凶，币安的强势“回归“，势必又将掀起一番腥风血雨，中国加密货币交易所的洗牌大战已是箭在弦上。

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