交易所该如何发展？KuCoin创始人道出发展真谛

KuCoin成立于2017年9月，作为全球知名的加密货币交易所，KuCoin现在已经有超过500万的用户，上线400多种交易对。交易所一直是加密货币世界中非常重要的一环，各大交易所都在积极努力创新，而从创立伊始就选择全球化道路的KuCoin也在不断增强自己的竞争力。

2019年，KuCoin陆续推出多个产品，包括全新的交易平台KuCoin 2.0、Soft Staking服务，自主研发的数字货币期货平台KuMEX等，其未来会朝哪个方向发展呢？在由金色财经和CoinTime主办，The Blockchainer、BeeCast协办的CoinTime Summit 2019（越南站）上，KuCoin联合创始人Johnny Lyu接受了金色财经的采访，具体说明了KuCoin的发展现状及未来努力的方向。

以下为采访全文：

金色财经： 您能介绍下KuCoin项目运营和社区运营的情况吗？

Johnny Lyu： KuCoin在17年9月份成立，直接做的是国际海外站的一个平台。2017年年底的大牛市，在海外虏获了不少用户，到现在为止用户已超过500万。目前，90%的用户都是海外用户，美洲和欧洲占2/3，像东南亚等其它地区全部就占1/3。之前我们大部分时间都是在做海外市场，现在开始瞄准到增量用户市场，比如说亚洲。

在此过程中，我们的运营策略也发生了一些改变。之前的运营策略都是针对海外的项目，以技术为主，我们上线了很多海外的优质项目并做首发，例如：Loom、Argo。之前，无论是技术领域，还是炒币领域，都是海外带动亚洲市场，但现在行业的风向变了，亚洲在慢慢崛起，从技术、资金、人群、存款储备，还有监管，整个大方向实际上在往亚洲倾斜。

公司在运营方面进行了调整，第一个是市场方向，现在以亚洲为主，因为亚洲市场对于我们来说是一个极大的增量市场。第二个是项目运营和用户运营。海外用户更注重项目的本质，甚至会和项目方一起探讨如何去优化项目的技术，但亚洲市场不是这样，更多的是看项目有没有落地，是否产生更多连带的网络效应。

针对市场的不同我们进行了调整，对于项目的选择，我们开通了更多赛道的评选方式，例如社区币，这些项目实际比较小众，而且是在一些专有的领域，有可能在某一个国家特别火热，但在全球范围并不火热，但对我们来说这是一个很好的桥梁。

选币的标准永远是交易所的核心。最近我们推出了两种选币方式，其一是中选计划，让项目自己的用户对项目投票，其二是Staking商品通道，这是针对最近比较火的Staking项目，此通道最大的特点是，需要项目能很好的落地，能连接用户和商业价值，项目的用户投票，成为其节点，用户量的基数达到一定值时，就给项目上币。

金色财经： 未来KuCoin会有哪些新产品，或者会做出什么改变呢？

Johnny Lyu： 重点要说下我们平台币的一些变化。以前的KCS经济模型与交易手续费等挂钩，将来我们会将更多通道与KCS关联起来。我们想改变KCS背后token经济模型的逻辑，因为我们发现， 平台币实际上是这个行业里最比较有实质意义价值的一个token 。

一个团队能决定token的价值吗？其价值在于用户对它的认知，币价涨的高度取决于用户对它的共识，这才是关键。我觉得下一个阶段已经到了币种和企业本身的盈利状况没关系的过程。团队开发代码，维系项目的正常运转，只是一个辅助作用，用户可以告诉我们希望这个币走到哪个方向。所以，无论是运营，还是KCS背后本身的改变，都是 回归于用户 ，即让用户告诉我们想做什么。

金色财经： KuCoin Capital的运营如何？未来的发展方向是什么？

Johnny Lyu： KuCoin Capital也是运营层面上很重要的环节。去年投资24个项目，投资方式较单一，看好项目就对其投资，为它的发展助力。但今年我们发现，一级市场的投资实际不是未来的主流，而是要倾向于用户， 真正的价值在于用户对项目的认可 。

交易所的价值是什么？是有很多的资源和用户。我们分析有什么样的用户，背后有什么样的资源，有什么样的社区，什么时候是上线交易所的最佳时机，将这些信息提供给项目方，才能从时间、财务、人力、经济上进行最大限度的优化。所以KuCoin Capital将来会做项目的孵化，和项目进行深度的绑定。

金色财经： 不管是社群还是模式，刚才您一直在说要回归用户，那具体怎么做呢？

Johnny Lyu： 从项目的选择来说，例如在决定一个币好不好时，让用户投票，就是回归于用户。那怎么算做一个项目的用户呢？就是此项目token的持有者，若他希望在KuCoin交易所上交易此币，就会把币存在我们交易所中，不需要付出额外的代价。

从KCS经济模型来说也是一样的，之前都是用户持有KCS，涨了抛掉，低了再买。现在我们要改变，即用户买不买和是否参与KCS的经济模型无关。当然，持有KCS，得到的收益和回报肯定更大，但如果没有，我们会有很多游戏规则使用户参与进来得到奖励。

用户在哪儿，我们就把项目迁到那个地方，但是不可能一步到位，也即不可能把整个交易所所有的决定，让用户全部投票，一定有中间态。此中间态就是大家不明确的时候，我们会做引导，例如，我们会选一些优质的币种，但是由用户做出决定。然后，逐步达到无论是决策运营，技术，还是背后的钱包都达到一个最终完整的驱动。

金色财经： 让用户选择项目，可能针对的是一些存量。而如果有一些好项目，在发展爆发期或者初期，其存量用户并没有多少，但它可能会带来很多增量，对这类项目如何处理？

Johnny Lyu： 我看项目基本上有几个方向， 项目的资金，技术，商业落地，是否有足够大量的用户，以及项目的经济模型 。KuCoin Capital一定是在交易所选币之前去寻找项目，好的项目至少要符合这几点当中的某一点。

交易所的背后有500万用户，所做的每一件事情都不是个人的意愿，必须考虑到后面的影响。有如此多用户的时候，所做的每一个决定都特别重要，做好了大家成倍的开心，做错了就是成倍的悲伤。