巴比特创业 + | 获千万级战略融资，书签购物用「区块链+积分」赋能淘客电商

5月18日，区块链电商平台「书签购物」 宣布获得千万级Pre-A轮战略融资 ，投资方为木子曦科技创始人李兴妹。

书签购物是「电商淘客+区块链」的链改项目 ，通过聚合国内主流电商平台（淘宝、京东和拼多多），向用户提供有优惠券的商品信息，并以现金和平台积分（CSPC）的形式，返利给用户。其中，CSPC为链上积分，发行量恒定。

疫情当前，资本寒冬，是什么让书签购物在逆势下完成融资？区块链技术如何赋能电商平台？CSPC积分的价值支撑是什么？为此， 巴比特对书签购物创始人兼CEO韩保文进行了一次专访 。

谈区块链赋能电商

对韩保文来说，创立书签购物完全是一个意外 。2018年6月，韩保文以优秀青年创业者的身份，回到母校河北金融学院，为大学生创业项目担任嘉宾评委。在与一位学弟的交流中， 他得知了一种新的淘客模式 ，即通过QQ和微博等方式，引导用户到微信上领取优惠券，从而获得交易的佣金返利，回本周期是1-2个月。

后来经过几天的研究，韩保文预感到淘客领域的巨大潜力，「近几年，淘客的佣金比例从5%涨到30%左右，整个生态有着精细化的运作，加上社交电商的火爆，感觉这个领域有很大的机会」。彼时的他，是零食品牌「零食控」的创始人，虽然年仅29岁，但在电商行业已有8年的创业经验。

2018年7月，韩保文正式创立淘客电商平台「书签购物」，公司位于河北省保定市。这是一个平常无奇的开始。当时在国内，起码有上百家像它这样的淘客平台， 商业模式大多是通过推荐有优惠券的商品信息，平台获得交易佣金，用户也可获得返利。

书签购物之所以能坚持到现在，是因为 韩保文引入基于区块链的平台积分--购物通（CSPC) ，由此增强了用户对平台的黏性和对积分的自主可控性。另外，借助区块链的风口，书签购物获得了600万元的天使轮融资，为后期的业务拓展备足了粮草。他说，

「最早期的用户是利用团队的个人资源去推广而来的，链改后，主要是通过积分激励的方式来吸引用户，我们还进行地推和城市招商，2019年10月，联合多个国内的微商团队实现裂变营销。用户就是这样一点点不断积累的」。

在他看来， 书签购物的核心竞争力在于运营，而非技术 。他认为，供应链体系、产品服务体系和运营团队的能力是支撑一家电商平台发展的基础， 区块链的作用是赋能，是「锦上添花」 ，而无法从根本上改变电商平台的商业逻辑。

韩保文出生于江苏农村，2008年来到保定读大学、创业。性格中既有南方人细心稳重的一面，也有北方人的大气爽朗。他让我想起吃货大陆的创始人洪七公，他们都身材健硕，待人温和，来自实体产业，且有宏大的创业格局。巧合的是，他们两人曾在一个区块链项目创业营相识，至今仍保持着联系。

谈CSPC积分

巴比特记者在书签购物APP上购买过书籍、休闲鞋、维生素片、平板电脑等商品，购物时点击相应的商品，页面自动跳转到淘宝/京东/拼多多APP上，领取优惠券完成支付。 确认收货后，书签购物APP将一定数量的现金和CSPC积分返回到个人账户 ，累积现金超过十元即可提现到个人的支付宝账户。

至于CSPC积分 ，根据书签购物的白皮书，CSPC发行总量是35亿，其中35%是通过「购物即挖矿」的形式产生，用户在平台上购物、邀请好友、参与社区建设等，即可获得积分奖励；其余的65%，是对创始团队、投资方、基金会、生态社区和市场推广等进行分配。

在书签购物APP中，CSPC积分主要有三个用途：

一是积分兑换 ，用户可在APP的积分商城中，用CSPC积分去兑换商品；

二 是权益获取 ，用户可以通过锁仓，获得更多的积分锁仓和平台权益，比如投票；

三是数字资产交易 ，用户在完成APP的注册后，系统会自动生成一个钱包地址和密钥，用户可在二级市场自主交易CSPC积分。

通过APP中的区块链浏览器，用户可查看CSPC在区块链上的交易信息。

对普通人来说，钱包地址和密钥是陌生的概念，这无形中提高了用户的认知门槛。上周，巴比特记者向一位朋友介绍CSPC积分和区块链，她听后表示，「 太复杂，不太感兴趣，我这智商也看不太懂 」。

实际上，韩保文早已意识到这些问题，「大部分用户对区块链相关概念是比较蒙的，如果一上来就去讲区块链和数字资产，他们就不太愿意去接触。对于少数想深入了解的用户，我们会引导到社群，帮助他们理解区块链知识」。

除了认知门槛之外，合规无疑是一个区块链项目面临的最大挑战。 CSPC积分的开发主体为CSP基金会，是一家在新加坡合规注册的非营利性基金会。 韩保文表示，

「从法律上，书签购物和基金会是相互独立的。书签购物的平台内不接入法币的出入金通道，用户无法在平台内买卖数字资产。极少数用户如果想要在二级市场买卖，那么他需要复制密钥，然后到第三方的交易所或钱包进行交易，这由用户自主决定， 书签购物不会引导用户做任何的交易行为 」。

区块链中最有趣、最具魅力之处在于其Token机制。Token是区块链的灵魂，它极大地满足人类对「意义」的追求。某种意义上，比特币正是由于没有任何实际价值作支撑，它可以被赋予任何的价值。

与比特币的挖矿不同， CSPC积分是免费发放给用户的 。用户持有CSPC积分，代表的是对「书签购物」这个品牌的肯定和信任，其次是对CSPC积分的价格预期。这在很大程度上，避免了过度投机炒作的风险。

谈区块链创业

上个月，书签购物获得千万级Pre-A轮战略融资，韩保文表示，本轮融资将用于供应链打造、人才引进和市场拓展，同时启动书签购物3.0版会员制，在VIP板块添加了生活服务的内容，包括餐饮、音乐、出行、知识付费等众多类别，逐渐 从淘客平台升级为区块链电商服务平台 。

实际上，书签购物是韩保文的第二个创业项目，今年是他电商创业的第十年。「 做电商最吸引你的是什么？ 」巴比特记者问到。

他说，这是一种感觉， 你能在这个行业里找到自己的价值和存在感 ，可以半夜不睡觉地研究它，还能感到很亢奋。

在过去的一段时间，韩保文一直被两个问题所困扰， 一是技术的瓶颈 ，由于早期APP的技术开发是交给第三方外包公司，开发进度没能跟上运营进度，导致IOS版APP上线延迟； 二是资金的压力 ，尽管去年已实现盈利，但随着业务的扩张，公司的运营成本越来越高，需要寻找充足的资金保障。

所以，在他看来，这次融资对于公司的资本化运作，是很及时的。他说，

「曾经参与过一些项目的合伙或投资，积累了很多经验。你知道你要什么，对项目有清晰的认知。所以在我做书签购物的时候，就没打算做小，首先在财务等各方面，要做到合规。在股权上，按照大的资本路线一轮一轮地走。在人员架构上，要知道在什么阶段需要什么样的人，这样做起来就会不急不躁」。

对于创业，韩保文是又爱又恨的态度，他觉得创业一条让人上瘾的不归路，每当遇到困难都能很兴奋，在遇到问题、解决问题的过程中，获得自我提升和成长。同时，他感到创业占据了他所有的时间，以至于近些年基本没有休息。

在此期间，团队给予了他很多帮助。他 讲了一个细节。

在现有的团队中，有曾和韩保文一起打拼多年的老员工，也有微商行业元老级的人物。其中有一个合伙人，有自己的家族企业。每当韩保文有困惑向他请教时， 他总能从自己的人生经历或读过的书中，给出解答 。「遇到合适的合伙人很重要，要不然我也解决不了这么多问题，承受不了这么大的压力」。

他笑称， 自己最擅长的事情是「找对合伙人」 。这，也许就是他奋斗不息的动力，也是书签购物最宝贵的精神财富。

只要人在，一切就都还在。